《[精选]某城区月份推广策划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《[精选]某城区月份推广策划（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、山 水 凤 凰 城 11月策略方案 港置地产代理（深圳）有限公司 桂林项目组 2009年10月27日,任务思考：10月的持续热销造就项目的市场标杆， 那么如何延续热销和创造高效应？,10月前三周来访来电分布统计,10月前三周成交分布统计,10月前三周成交客户分布统计,综上图表： 1、来电客户中，主要认知途径为短信、媒体和户外广告、朋友介绍为绝对比例； 2、来访客户中，主要认知途径为朋友介绍、短信、媒体和户外广告，其中朋友介绍的绝对优势； 3、成交客户中，从比例系数上而言，外地客户明显增高，且较多的购买方向为100万类产品居多； 4、存量房源中，重点剩余货量为27、28顶底房源和100万类产品。
2、,我们的动作：市场形象转换+项目高度提升 快速加大客户的蓄积和客户情感的维系 快速推进样板工程的竣工使用时间 快速布置情景展示区域的整体环境营造 全面公开10月热销的强度和势头 全面发布顶底产品和别墅类产品信息 全面打造贵胄生活模仿区和物业管理示范区,现场展示,媒体整合,活动辅助,售楼处包装调整、热销气氛烘托。展板易拉宝更换 样板区引导动线包装调整。道旗、导示牌等安装布置 样板房软装升级。样板区域户型解说牌、区域看牌设计布置 户外广告牌、引道旗形象更新。全面产品信息和形象广告发布 销售道具及宣传资料调整。 桂林晚报（软文+产品信息发布+感恩月信息） 短息、电台发布（分类产品销售信息，老业主、前
3、期意向客户） DM直邮及权益卡信息发布（老业主持续扩充） 感恩月大型文化鉴赏及园林样板品鉴活动，11月14日，配合新闻报道 感恩月大型促销活动（主要视11月10日前销售情况制定促销手段）,11月营销战略：紧锣密鼓、快速备战，卖点强出击，快速加热,重要节点把握： 10月28日现场包装调整开始 10月28日情景展示区布置 11月10日样板区域展现 11月6日起媒体信息全面发布 11月5日前现场物料全部到位 11月13日前户外全部更换到位,内线,外线,抢占市场,11月营销策略：内外线交替，主动抢占市场,延续既有客户群体，扩大老带新效应。 主推27、28顶底及合院、叠拼类产品,积极开展外地投资客户情感
4、维护，短息告知产品信息、工程进度、公司动态。 拓展网络产品维护，立即修缮网页负面报道及公司网站更新,11月为周边项目推货集中时机，为了避免消费竞争，主动推导差异化产品、项目既有园林景观体系、现房感观系统传达，有效避免同质化产品供应,11月推广手段选择： 1、桂林晚报，产品销售信息全面公布，上半旬主要侧重于顶底 产品和10月热销的信息延续。 2、短息，大范围高频率集中投放，扩大短信市场，主要以产品 销售信息为主，配合部分活动和热销信息。 3、网络，公司网站和附加网页的刷新，加入产品主线和销售信 息，覆盖负面评论。 4、电台，以产品线为主，报道热销的卖点和产品特色，差异化 市场，扩开信息达到率。
5、5、高速单页，拦截外来投资客户群体，达到有效投放信息。 6、直邮，户型手册，单张定向邮寄。 7、客户情感维护，项目进度及销售信息告知。,圆盘户外：全线产品信息+顶底产品销售信息更换 香樟林户外西面：完成项目形象广告画面更换 香樟林户外东面：完成全线产品信息画面更换 小区入口户外：顶底产品销售信息更换 小区内道旗：顶底产品信息+别墅类形象 西城路道旗：项目形象 市内户外：全线产品信息+顶底产品销售信息 小区内情景系统：样板区导示、小区导示、电梯包装、样板房户型看牌及提示牌、园林小品 售楼部包装系统：临桂政策公示栏、内部展板系统。,兰格调价： 第一阶段：除5#、25、26顶层及27、28顶部产品以
6、外，25/26标准体系上调5%，27/28底层上调2%，6#上调3%，叠拼类上调2%，联排类上调2%，于2009年11月1日起执行。 第二阶段：5#上调1%，25/26顶层上调2%，27/28顶底上调2%，25/26标准体系上调1%，6#上调2%，叠拼类上调1%，联排类上调1%，于2009年11月30日起执行。,业主巴士的增效：现有效果加入业主通勤车，路线标识，以及内部张贴车辆停靠点和时间。,十一月目标追求： 实现销售额1500万,顶底： 15套 800万 合院： 5套 500万 叠拼： 3套 180万 联排： 2套 300万 25、26： 5套 300万 误差20%，完成率80%=1600万
7、,关于二组团的想法： 为了年底顺利过度一组团销售转向二组团的突击销售，现建议： 1、D3/4、E1组团的样板区域立即安排布置操作，具体建议见工作呈报； 2、加强二组团园林样板工程的进度，凸显与一期别墅的分离和独立性； 3、朝凤路延伸段的道路施工，建议12月底前完工，除基本设施外，建议 增加：道路北侧高耸园林隔离一期项目；道路中间增加休息长椅；道路南侧围墙隔离，建议做情景墙与园林结合，延续后期组团开发的实用性和视觉性；,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。10:20:4110:20:4110:205/31
8、/2021 10:20:41 AM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.5.3110:20:4110:20May-2131-May-21 12、故人江海别，几度隔山川。10:20:4110:20:4110:20Monday, May 31, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.5.3121.5.3110:20:4110:20:41May 31, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年5月31日星期一上午10时20分41秒10:20:4121.5.31 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年5月上午10时20分21.5.3110:20May 31, 2021 16
9、、行动出成果，工作出财富。2021年5月31日星期一10时20分41秒10:20:4131 May 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午10时20分41秒上午10时20分10:20:4121.5.31 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。10:20:4110:20:4110:205/31/2021 10:20:41 AM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.5.3110:20:4110:20May-21
10、31-May-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。10:20:4110:20:4110:20Monday, May 31, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.5.3121.5.3110:20:4110:20:41May 31, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月31日星期一上午10时20分41秒10:20:4121.5.31 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年5月上午10时20分21.5.3110:20May 31, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年5月31日星期一10时20分4
11、1秒10:20:4131 May 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。上午10时20分41秒上午10时20分10:20:4121.5.31 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:20:4110:20:4110:205/31/2021 10:20:41 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.5.3110:20:4110:20May-2131-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:20:4110:20:4110:20Monday, May 31, 20
12、21 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.5.3121.5.3110:20:4110:20:41May 31, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月31日星期一上午10时20分41秒10:20:4121.5.31 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年5月上午10时20分21.5.3110:20May 31, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年5月31日星期一10时20分41秒10:20:4131 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午10时20分41秒上午10时20分10:20:4121.5.31,感谢您的下载观看,专家告诉,
