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1、平板级大屏 6英寸大屏，显示内容更多，看电影玩游戏更爽 HD（1280720）高清分辨率，看图片、看网页细节、文字更清晰 IPS材质，可视角度大，不管从什么角度都能看得见 全贴合技术，降低反光率，在阳光下依然能看清楚屏幕,最炫应用 黑屏解锁，省去大屏按解锁键的麻烦 空灵触控，轻松快速查找常用应用 水银键盘，单手拨号更轻松 智能呼叫/接听，实用又方便,真8核处理器 真8核处理器，8核心同时工作 上网、在线看视频更快、更省流量 低功耗，不烫手、更省电,S938t三大必杀技,S938t三大必杀技,目录,心有所属 （目标用户）,所向披靡 （产品卖点）,针锋相对（竞品&异议）,无懈可击 （销售推荐）,一
2、般收入有限，多为兼职和学校补助 因此追求高性价比的电子产品,他们的生活习惯,接受良好教育，兴趣广泛，除了上课之外投入大量的时间用于社交和玩乐,他们的消费特征,他们的产品需求,追求实用与便捷，个性时尚的外观，对新技术比较容易接受，同时对娱乐社交、游戏及多媒体运行性能要求较高,打动他们的卖点,八核处理器 6英寸极致大屏,有一定消费能力，对价格不敏感，主要注重产品的品牌及品质,他们的生活习惯,受过良好教育，兴趣广泛，喜欢社交，积极进取，向往成功与不凡,他们的消费特征,他们的产品需求,关注产品在工作和娱乐两方面的性能，对技术比较敏感，希望得到功能配置强大、前卫且具有创新设计的产品,打动他们的卖点,八核
3、处理器 人性化体验,消费水平较高，关注产品的外观设计，喜欢富有视觉效果、且性能优越的产品,他们的生活习惯,穿着用具有个性，生活注重品位，自信心强，喜欢尝试新鲜事物，经常外出和朋友聚会,他们的消费特征,他们的产品需求,更关注产品的外在，比如品牌，外观设计，对配置有一定了解，对拍照功能情有独钟，新奇流行的功能会更吸引他们的注意力,打动他们的卖点,6英寸极致大屏 完美拍摄,心有所属 （目标用户）,所向披靡 （产品卖点）,针锋相对（竞品&异议）,无懈可击 （销售推荐）,现在的手机处理器有几核芯,双核,四核,还有八核？,目前市场上的8核手机其实是双四核（伪八核）,运算3D游戏、高清视频等,它由组成,打电
4、话、发短信等基本操作,在运算处理时，还是只有四核在工作 达不到真正意义上的八核同时工作,所以,所向披靡真8核处理器,伪8核,伪8核,联想S938t是“真”8核手机 让鱼和熊掌“兼得” 真八核处理器，实现了八颗核心同时工作，开启真八核新时代！它具有两大特征：,所向披靡真8核处理器,联想真八核1.7GHz 即点即开的网页，舒心的浏览体验 流畅大型3D游戏，享受顶配的优越感 八核游戏专区，集成顶配游戏供下载的VIP服务,跑分说明：联想真8核网页打开速度上更是超出近一倍,所向披靡真8核处理器（不容置疑的速度）,原始效果,ClearMotion效果,呈现完美清晰视频体验 高清数字电视级别的智能视频倍频技
5、术，把模糊卡顿的在线视频播出细致流畅的体验 H.265视频解码技术，可让视频下载时间减半，更快观看精彩大片,卡的要shi！怎么看呀,效果真不错！,所向披靡真8核处理器（不容置疑的速度）,显卡 4核 700MHz,光有速度就够了吗？ S938t低功耗设计，超强度使用1小时后手机热成像及最高温度对比,Samx S4最高温度46.2,Hxx One最高温度39.5,联想 S938t最高温度35.9,这手机还带暖手宝功能，要不要这么贴心,玩游戏时间长了，后壳好烫，手都是汗,这么长时间，一点都不烫手,所向披靡真8核处理器（非同寻常的功耗）,有了8核处理器 你只拥有了 智能电视的处理器 电脑的CPU,你还
6、需要什么？,所向披靡真8核处理器,所向披靡真8核处理器,小屏,乐乐,独,不如,大屏,乐乐,众,!,4.8寸,6.0寸,更大屏幕显示更多,所向披靡平板级大屏,6.0”极致大屏 劲爆游戏玩的更爽快 欣赏大片看的更清晰,大屏,所向披靡平板级大屏,6.0英寸,所向披靡平板级大屏,HD高清分辨率 超越人眼的识别极限 画面显示效果更细腻,高清,1280720高清分辨率,非高清分辨率,178,所向披靡平板级大屏,顶尖的屏幕材质 更靓丽色彩更高还原度 178准全视角可视角度,IPS,所向披靡平板级大屏,全贴合技术，打造完美触控 先进的一体化触控+全贴合技术，使屏幕薄了20%，灵敏度更有保障，同时取消了空气层，
7、减少显示面板和玻璃之间的反光，可以让屏幕看起来更加通透，增强屏幕的显示效果,所向披靡最炫应用,所向披靡最炫应用,所向披靡最炫应用,所向披靡最炫应用,800万主摄像头+160万前置摄像头 800万像素高清主摄像头，从此出游告别相机束缚160万前置摄像头，高清自拍效果更清晰,其他功能完美影像,其他功能完美影像,24种照片特效 变换照片风格一键搞定 画中画 双摄像头捕捉美好瞬间，让您看到故事的两面 留声拍照 画面声音一同记录，照片更鲜活 急速连拍 每秒10张，珍贵瞬间不错过,其他功能乐应用,茄子快传全球最快的零流量传输神器,更多的文件传输种类 支持的文件类型几乎覆盖了手机中支持的所有内容，包括：图片
8、、视频、音乐、已安装应用、联系人、SD卡上的所有文件,更便捷的一键换机 更换新手机，只要启动茄子快传的一键换机功能，就能让您旧手机里的联系人、已安装应用和个人文件等信息，快速转移到新手机中，非常快捷、方便,其他功能乐应用,乐安全 手机安全防护，病毒查杀，拦截吸费软件 流量监控，广告拦截 隐私保护，访客模式,其他功能乐应用,乐商店 20多万海量免费应用，任您下载 每天有上千款应用更新 随时随地下载、安装、卸载应用，管理更方便 丰富的信息推送，让您及时了解最新讯息 安全无毒，放心下载,心有所属（目标用户）,所向披靡（产品卖点）,针锋相对 （竞品&异议）,无懈可击 （销售推荐）,针锋相对竞品对比,外
9、观,屏幕尺寸,处理器,网络,6英寸,双卡双待,单卡,售价,三星 Galaxy Note 3,联想 S938t,机身尺寸,MTK6592V/T 八核1.7GHz,5.9英寸,2399,预计5000以上,八核2.0GHz (不会同时运行),161.5 83.5 8.65mm,151.2 79.2 8.3mm,三星 Mega 5.8,5.8英寸,162.6 82.4 9mm,双核1.4GHz,双卡双待,2500,针锋相对竞品对比,VS,不会同时运行的八核2.0GHz伪八核处理器 虽然号称是八核处理器，但却不能同时运行，实在是鸡肋，那还不如用性能更好的一个处理器呢，速度还能快点，要不叫伪八核呢！ 单卡
10、手机，诚意不足 作为一款高端商务手机，却还是单卡的，太没有诚意了！,真8核1.7GHz处理器，秒杀一切 这可是用的真八核处理器，八个核心同时运行，不管你是玩游戏还是玩应用，那绝对都是秒开，就算是好几个大型应用一起开也不会卡 双卡双待，工作、娱乐更自由 两张卡同时待机，您可以工作生活各一个号，互不干扰，也可以一张用来上网一张用来打电话，消费更划算！,性价比首选,三星 Galaxy Note 3,联想 S938t,针锋相对竞品对比,VS,双核1.4GHz处理器 处理器配置只有双核1.4GHz，性能实在一般，看高清电影、玩大型游戏，无法体验到极速流畅的效果！,真八核1.7GHz处理器，秒杀一切 这可
11、是用的真八核处理器，八个核心同时运行，不管你是看高清电影还是玩大型游戏，那绝对是极速流畅，而且功耗还低，省电不烫手,性价比首选,三星 Mega 5.8,联想 S938t,针锋相对异议处理,联想做电脑我知道，做的手机质量行么？,您说的没错，联想在电脑上现在在世界上已经做到第一了，其实手机跟电脑一样，都是电子产品，您说我们那么大的电脑都能做到第一，这手机能差么，技术跟质量绝对都是第一流的，退一万步讲就是真出问题了，我们的售后遍布全国各地，随便哪都能修，我再给您留个我的电话，有问题您找我也行。,Q,A,针锋相对异议处理,你说的这手机配置这么高，怎么卖的那么便宜啊？,好多顾客也问过这个问题，其实好多卖
12、的贵的手机成本没那么高，售价的一半都是打广告的钱，打出名了然后再让消费者买单，所以就贵了。我们联想不搞广告轰炸，不会让消费者买广告的单，把实惠都留给顾客了，说白了就是不赚钱，赚口碑，所以您觉得我们的手机便宜，其实配置比他们还高呢！,Q,A,附录：参数表,心有所属（目标用户）,所向披靡（产品卖点）,针锋相对 （竞品&异议）,无懈可击 （销售推荐）,无懈可击销售推荐,无懈可击销售推荐,卖点,销售准备,销售方法,无懈可击销售推荐,男生以休闲装、运动装为主，个别服饰张扬有个性 女生多以休闲装为主，部分有淡妆、颈部、腕部有配饰,您还在上学吧？ 您平时喜欢用手机做什么，是玩游戏、听音乐还是上网？ 平时都玩
13、什么游戏？,在校学生,无懈可击销售推荐,以休闲装为主，衣着简洁、大方，不太花哨的服饰 发型干净利落，男士一般为短发，女士头饰较少,您想要什么款式的手机？ 您平时喜欢用手机做什么，是看视频、处理工作还是上网？ 平时玩游戏吗？,职场白领,无懈可击销售推荐,以款式新潮的时装及个性的配饰搭配为主 经常会携带引人注目的物品，如头戴式耳机，夸张的墨镜等,您想要什么价位的手机？ 您平时爱拍照么？ 对手机有什么要求么？ 平时都玩什么游戏？,时尚先锋,无懈可击销售推荐,这是我们最新推出的6英寸高清分辨率大屏智能手机，配备了真8核处理器，玩大型游戏、看高清电影都特别流畅，而且功耗还低，省电不烫手！,这款S938t
14、有很多实用的功能，像黑屏解锁、水银键盘，您平时用它单手就能完成解锁、拨号等操作，特别方便，它还有联想独有的乐应用，下载应用、传视频、传文件都特别方便！,关注功能,关注实用,一句话推荐,无懈可击销售推荐,介绍产品时有如下动作 促销员介绍产品时，顾客频频 点头，并主动跟促销员出现目 光交流；表情由沉思转变为明 朗、放松、活泼、友好；手中 不停摆弄手机,促销员应该 积极回答问题 大胆尝试成交 “现在买有*优惠，我给您来一台？ ” “这手机挺适合您的，您看我给您开票？ ” “您现在买特别合适” “这手机性价比特别高，您还不来一台？ ” “这手机卖得可好了，您来一台吧”,介绍完主要卖点后 顾客进而提出异
15、议 我刚去的XX店，人家就送赠 品，你这怎么没有啊？ XX手机配置跟这手机差 不多，还比你便宜,介绍完主要卖点后 顾客会进一步询问 能不能送块电池啊？ 现在买有什么优惠吗？ 这手机还能便宜点吗？,无懈可击销售推荐,主动为顾客设置手机 感谢顾客的关注 向顾客递送产品介绍单页 向顾客道别,一直礼貌、重视、尊重,平板级大屏 6英寸大屏，显示内容更多，看电影玩游戏更爽 HD（1280720）高清分辨率，看图片、看网页细节、文字更清晰 IPS材质，可视角度大，不管从什么角度都能看得见 全贴合技术，降低反光率，在阳光下依然能看清楚屏幕,最炫应用 黑屏解锁，省去大屏按解锁键的麻烦 空灵触控，轻松快速查找常用
16、应用 水银键盘，单手拨号更轻松,真8核处理器 真8核处理器，8核心同时工作 上网、在线看视频更快、更省流量 低功耗，不烫手、更省电,S938t三大必杀技,谢谢！,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。08:25:3908:25:3908:255/31/2021 8:25:39 AM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.5.3108:25:3908:25May-2131-May-21 12、故人江海别，几度隔山川。08:25:3908:25:3908:25Monday, May 31, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.5.3121.5.3108:25:3908:25:39May 31, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年5月31日星期一上午8时25分39秒08:25:3921.5.31 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年5月上午8时25分21.5.3108:25May 31, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年5月31日星期一8时25分39
