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1、产品品牌及个人品牌经营,成功取决于： 一是所站的高度 二是所朝的方向,品牌灯塔是否有足够的感召力，取决于灯塔是否有足够的高度和光线的色彩。 品牌能否成功，就在于我们能否在社会大众心中建立起成功有效的价值灯塔。这个价值灯塔是否具有足够的高度和非凡的光芒，这就是品牌背后的伟大两极高度和角度。,占据第一 争夺第一 位阶升级 制造第一 你在这个团队中的第一是什么？,为什么“差异化”如此重要？ 因为在消费者看来“差异”往往代表“优点”，而且是优点的累加。 比如：当沃尔沃诉求“安全”的差异性的时候，消费者理所当然地相信，安全的轿车一定是各方面性能都最优越的，安全一定是沃尔沃车很多技术优势累加而成的，于是消
2、费者认为安全就等于最优。 同样，当宝马诉求速度的差异的时候，消费者也理所当然地相信速度最快得轿车一定是很多技术汇聚而成，于是消费者认为最快就等于最好。 同理，当飘柔诉求头发飘逸的时候，消费者也想当然地相信，好的洗发水才能使头发飘逸，所以使头发飘逸的洗发水一定是好的洗发水。,位阶竞争犹如跳高比赛，第二名和第一名就差那么一厘米，可就这一厘米使得第二名变得永远平庸！,如果你在现有的类别中都排不到前面，怎么办？ 那就重新划出一个新类别！这样，你在这个类别中不就排第一了吗！ 这是一种很有意思的也最具智慧的竞争方式！它确保你不按对手制订的游戏规则行事。按对手的规则和对手竞争实际上是一种最笨的方法！,从产品
3、功效的角度差异化 一个产品的功效往往是综合而非单一的，凸现其中单一功效往往能起到事半功倍的效果。 首先，单一功能凸现容易使人记忆。这就是“特色”。 其次，单一功能凸现更容易使消费者相信你是“专家”！ 人们容易相信一个产品或一个人的专才，而很难相信一个产品或一个人是“通才”。 诡异的是，当你凸现你一个功能时，消费者反而认为你的“特色”是在通才基础上的“优点”，于是心里很容易接受“优点+综合”的认知。 这就是“舒服佳”凸现“除菌”功能，“海飞丝”凸现“去屑”功能的道理！ 产品功效差异化也可延伸产品使用便捷性和服务速度方面来！,从历史的角度差异化 任何真正成功者，不管是企业、产品还是一个人，都必须经
4、历一段历史!所以凸现历史总是能给人信赖感！使得使用的人产生自豪感！ 历史代表着成功经历的实践和空间！优秀的历史让人尊敬！ 不敢展示于人的历史往往是“黑道”，是“阴谋”！ 没有历史的成功叫“暴富”，是有历史的成功叫“贵族”。与“贵族为伍”是让人高兴的！ 这就是为什么人们常说：“一年可以出100个富翁，三代也难出一个贵族”的道理！ 你可以强调历史的长度，也可以凸现历史的宽度！ 你可以将历史具体化，也可以将历史神秘化 我们的价值来自于历史的沉淀和创造。,一个商品在市场上竞争，要获得竞争优势：一般有两种途径：“差异化”和“成本领导”。,经营个人品牌，第一步就是经营自己的优势，把自己的优势做强。这个世界
5、上没有完美的人，有缺点并不可怕，可怕的是我们没有优点，没有优势。 你最大的优势是什么？你区别与他人的特点是什么？(存在价值),什么样才算优势？就是做第一，在你的优势方面做第一。先是班里第一，然后是学院第一，年级第一，全校第一（你一定可以找到工作），如果你做到全广州高校第一（你已经是明星了），无论在那个方面都可以，打篮球可以打到像纳什那样也是成功，踢足球可以踢到像齐达内一样也是成功，打游戏打到像SKY(李小峰)（WCGC WAR3世界冠军）一样也是成功，当然还有其他各个方面，例如音乐，唱歌等等，就是要做第一。,为什么要经营自己的优势？首先，差异化决定了我们要具备核心竞争力（比如说在某个方面得到第
6、一），另外一个就是经营自己的优势，这远远比祢补自己的缺点的效率要高得多。因为你的优势是你喜爱的，是你的兴趣，是你的爱好，所以你愿意付出时间和精力，而且你做的时候会更加的集中。因为你经营了自己的优势，所以你在这个方面会比别人出色，在这个不断的比较中，你会树立自己强大的自信心，在树立自信心的同时，又由于你拥有了让别人欣赏和敬佩的地方，你将会得到良好的人际关系。这些都是经营自己的优势可以得到的。,经营“个人品牌”就是使你与众不同。它是一整套具独特性质和特征的东西，它使你在人群里显得醒目，并使你令人难忘。人们像产品一样具有品牌，但这些品牌不是仅仅用一句词语或一个概念就能表达出来。姚明的品牌可能是“篮球
7、明星、爱国者、高人”，刘德华的品牌可能是“帅气、歌星、勤奋”。人是复杂而多面的，但我们常常寻找捷径（几个词语或短句）来迅速概括他们的特点。当你不在场的时候，你的亲朋好友怎样描述你？你希望了解这个信息吗？当你需要依靠他们来为你安排和某人的首次见面，他们是怎样概括你的，这点很重要。通过他人的建议明确自己要强调哪些方面，并用一种独特而有利的方式扮演自己，以此来帮助他们把你复杂的全套品格传达给其他人。,个人品牌是在一定区域内或特定领域里的权威，一个值得信任的声音。个人品牌打造的两个方面，一个方面是优质的产品：自己的优势和人格魅力，另外一个方面是如何去传播个人品牌，传播可以有很多的方式，最直接的方式就是
8、乐于与别人分享你的经验与成功（在你的优势方面），另外就是建立博客等平台，通过文字传播你的思想。 经营个人品牌是一辈子的事情，就像现在的名人和明星，相信在未来的日子里，朋友们都可以打造属于自己优良品牌，成为“明星”。,建立个人品牌,21世纪的工作生存法则就是要建立个人品牌： 我想要成为什么？ 我想要代表什么？ 我的工作有价值吗？ 我有何种价值？ 我有多久的价值？耐的住！周期。,理念：你自己就是一个企业，经营好自己也就是在经营企业！ 一、如何把自己当企业去经营 1.以企业的经营理念来经营人生 2.未来的身份今天用 3.在最短的时间内做到让众人知道，树立品牌。 4.每隔一段时间都要问一下自己：你现在
9、的市值是多少？你的价值是什么？ 5.坚持到底，成功的人不是知道的人，而且做到的人。,二、企业的五大部分与自身关系 企业策划部策划公司形象、品牌。包装形象、气质 企业培训部培训企业与员工。提高学习与实践能力 企业公关部进行企业内外部关系协调和维护。人际关系 企业财务部进行公司财务管理。理财能力 企业销售部进行产品销售。口才与表达,个人品牌的要素,其中的三个要素是：技能：就是有市场价值的技术；职业素养：市场要求的职业道德；人脉：就是行业内的口碑；最近几年，人脉一词火热一时，感觉一个人如果生活在这个社会如果没有一点人脉的话，将一无是处，成为失败的象征。,三大关键特征,专业化、独特性、相关性,个人品牌
10、的特点,个人品牌最基本特征是质量保障。 个人品牌讲究持久性和可靠性。 个人品牌形成是一个慢慢培养和积累的过程。 个人一旦形成品牌后，职场的关系就会发生变化。,建立个人品牌的方法,一、 想清楚”我是谁？我想成为谁？” 像成龙那样想：我是谁？我想成为谁？ 我们常说的自己的职业生涯规划和，每个人可以自己问一下自己，五年后我，会是什么样的？,认识你自己-苏格拉底,正确的思考 先正确的评判自己，才有能力评断他人。你是否欺骗别人，或是自己？想清楚再回答。三思而后行的人，很少会做错事情。企图说服不用大脑的人，是徒劳无功。认为整个世界都错的人，极可能错在自己。,建立个人品牌的方法,二、 为自己未来有保障而工作
11、。 各人必须切身体会到自己是个人品牌的最大受益者，并全力以赴的塑造个人品牌。当然，自己也有可能是个人品牌的最大受害者，个中差别就在于个人品牌的优劣。 个人必须有终生学习的观点和行为。,建立个人品牌的方法,三、 给个人品牌一个定位你的知名度如何？你以哪几件事情闻名一时？你有几项技能比别人强？你过去的一年中学到了什么？你的履历表与别人有何不同？ 品牌要有明确的定位。 建立个人品牌的第一件事就是要找出自己与他人不同的特质。别人认为你最大的长处是什么？最值得人注意的个人特质是什么？你每一次都能完成即定的工作吗？你总是预先一步解决问题吗？,建立个人品牌的方法,四、 清楚确定你个人的价值观。你心目中的愿望
12、是什么呢？如果你说不出来，就说明你不清楚自己的价值观。,建立个人品牌的方法,五、 专精于你目前的工作。 品牌最重要的就是要讲信誉，言行一致。每一次都不是过度承诺，每一次都能得到好的循环。别人的评价会让尚未和你共事的人也认识你。品牌不是个商标，而是信赖标记。,建立个人品牌的方法,六、 包装自己。 吸引人的包装的共同元素是： 活力、明确、惊喜、信任、耀眼、平易、亲近。,建立个人品牌的方法,七、 要有令人叫绝的思想。好的思想、计划会使别人认可你。现代人的生涯是个棋盘，甚至是个迷宫，充满了向前、向左、向右，有的时候甚至必须向后走，但最终目标是实现向前走。,建立个人品牌的方法,八、 需要有焦点，并专注于
13、这一点上。 不鸣则已，一鸣惊人。寻找人生的焦点，要有良好的洞察力。自我洞察不是生来就有的，是从大量的生活经验中形成的。 木桶理论,言之有物,记住，别人从你所说的每一个字，了解你所知的多寡。你怎么说和你说什么同样重要。语气委婉别人比较听得进去。口不择言往往造成尴尬的场面。刻薄的话伤人最甚。思考可以随心所欲，表达想法则必须谨慎小心。,建立个人品牌的方法,九、 扮演自己的公关经理建立人脉。 建立个人品牌的重要技巧，就是设法用心经营自己的人际网络，增加能见度。了解别人的需求，参加到更多的活动中去，展现自己的能力。广结善缘很重要：大家知道你想要什么、能力如何，有合适的机会自然就会想到你。,人脉不是你认识
14、多少人，而是多少人认识你！ 人脉不是你和多少人打过交道，而是有多少人愿意主动和你打交道。 人脉不是你利用了多少人，而是你帮助了多少人。 人脉不是有多少人在当面吹捧你，而是有多少人在背后称赞你。 人脉不是你风光时有多少人奉承你，而是你落魄时有多少人愿意帮你。,换位思考 适应环境 大方待人 低调做事 赞美他人 礼貌对人 检讨自己 学会感恩 守时守信 平常忍耐,1.人力资源，原始资本。（人力：智商）人力资源的管理在于人力资源的经营，让其增值，并体现价值。 2.人情资源，不可或缺。助人者自助，积极主动的去帮助别人；财散人聚，人聚财来。,人力资源的发展角度、职业素养和社会关系的积累来看（生产关系改善生产
15、力），一般要经历五个阶段：人力、人情、人缘、人脉、人势。,3.人缘，个人品牌创立的关键。人缘是外界对某人的好感。建立人缘的两大关键：傍名人；扮贤能。找比你更厉害、更成功、更有才华的人交往。 4.人脉，成功的一把梯子。人脉是借助内外界力量来解决问题的能力或者趋势。人脉建设的两大步骤：1.把现有的优质人缘培养成人脉关系；2.通过现有的人缘关系增加优质人缘关系并培养成人脉关系。 5.人势，持续高效的成功快车道。人势，图谋功业的必经之路；得人势者，终得天下。,打造你的个人信用！,打造个人信用的意义： 首先，打造个人信用对个人自己来讲，作用巨大。 其次，打造个人信用对企业信用是一种促进、提高和补充。 最
16、后，打造个人信用对建立诚信经济具有推动作用。,总结：个人品牌是在一定区域内或特定领域里的权威，一个值得信任的声音。个人品牌打造的两个方面，一个方面是优质的产品：自己的优势和人格魅力，另外一个方面是如何去传播个人品牌，传播可以有很多的方式，最直接的方式就是乐于与别人分享你的经验与成功（在你的优势方面），另外就是建立博客等平台，通过文字传播你的思想。,小信成则大信立！ 敬事而信！ 信而后谏！,打造你的个人信用,为什么现在有些人不讲诚信： 第一，大环境影响个人信用的建立。 第二，从内心来讲，人们还没有意识到打造个人信用对自身持续、健康发展的巨大作用和潜在影响力。 第三，缺乏监督机制。 第四，打造个人信用需要持续，更需要克服重重困难。,个人究竟该如何打造个人信用：,1、针对客户打造自己的个人信用。 2、针对自己的同事普通公众，选择合宜的方式来打造自己的个人信用。 3、针对自己工作的企业打乱个人信用。 4、打造个人信用并非“无的放失”，不能将所有人都视之为自己讲“信用”的目标群体。 5、在打造个人信用过程中，适当的作一些“广告宣传”。,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.5.3121.5.31Mo
