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1、2012开同门诊领域推广活动,项目背景,开同在中国上市17年，为该领域的领导品牌 开同配合低蛋白饮食，预防和治疗因慢性肾功能不全而造成蛋白质代谢失调引起的损害，延缓肾病进展。 中国在全球医药市场的地位逐年上升，CKD药物治疗市场规模大，增长快，潜力可观,开同现状,开同作为预防和治疗慢性肾功能不全领域的领导品牌，扮演着重要但非必要的角色（医生的理解误区） 医生关注点的倾斜及仿制品的冲击，导致内分泌科使用严重不足 由于医生关注点的倾斜不同，导致肾内科使用不足 临床医生对开同的认识不充分，重视程度不够 开同患教在CKD中已有一定的市场，已树立一定的患教品牌患教活动多，随机性高，但开同患者对自身权益知
2、晓度不够,目标,继续建立并巩固开同的行业领导者地位，建立并发展与中坚专家（即临床科室主任、副主任）沟通的平台，推动其提升对开同品牌的认知度 通过临床验证，建立并发展开同的忠实患者，提高品牌认知度 整合及拓展现有活动，增大医生、患者教育活动，重塑开同品牌,面临的挑战,医生 慢性肾功能不全病程长，医生对其的管理比较薄弱 在预防和治疗慢性肾功能不全上，医生对开同的重要性认识不足 患者 患者不能长期坚持用药，脱落率高，6个月脱落85% 患者对开同认知度低 患者经济能力有限及药品包装规格不便,目前CKD治疗发展的阻碍,CKD专家的主动工作情绪不高 活动较少，形式单一 覆盖科室领域比较局限 通讯约稿和发行
3、困难 网站拜访量严重不足,我们的任务,规划开同2012年整体活动 增加CKD专家的凝聚力 增加活动的系统性 宣传开同的学术理念 推广开同的临床经验 形式活泼的患教活动,开同在肾内科领域市场推广的核心点,“核心地位”的最终解决： 地位：开同在肾内科治疗CKD（3期以上）领域中占有核心地位,工作思路：,把开同的学术信息，按照CKD的理念重新包装整合，进行继续推广，强化开同在肾内科领域的核心治疗地位,CKD 2012整体活动规划针对性落地性实效性,CKD项目核心目的,凝聚及维护开同专家团队 打造开同市场推广立体宣传平台 提升患者的知晓率，解决患者对疾病的误区,CKD2012设计思路,以品牌建设为核心
4、 以专家维护和患者教育为两个基本点,创意概念,开 同,产品品质,规范治疗,健康理念,主线：,别开生面 不同凡响 开诚相见 情同一家 金石为开 戮力同心,CKD2012 活动具体介绍,17,活动核心意义,搭建一个主力医生沟通交流的平台，通过举办级别高的、范围集中的、学术与非学术并重的活动，建立并维护与CKD主力医生的关系，传播开同产品信息，促进开同进入并占领CKD术后患者市场 在医生与患者心中建立独特的品牌价值，提高患者顺应性，降低患者脱落率，延长使用时间,18,肾锋ClubCKD中青年医师肾锋俱乐部,19,肾锋ClubCKD中青年医师先锋俱乐部,Club形式，定期（每个月或季度）组织活动 活动
5、以热点学术交流与高尔夫活动、投资理财讲座、家庭游园等其它高端活动并行开展 根据活动内容选择高端会所等场所举办 将心锋Club打造成为中青年CKD专家及主力医生愿意参与、乐于参与的沟通平台 分为东西南北四个分会，平时各分会自行组织活动，每年组织一次心锋Club全体参加的年会 基本覆盖PCI领域主力医师,20,How： 请学术带头人或其他中青年学术带头人牵头 邀请领域老专家作为活动嘉宾,肾锋ClubCKD中青年医师先锋俱乐部,活动规划： 肾锋Club成立大会 肾锋Club区域成立会 肾锋Club年会,我们在行动 CKD治疗现状3期调查项目,2012开同治疗方案调研项目,提升学术品质和形象，发展与学
6、术专家沟通的平台,让患者体验产品在CDK长期治疗中的安全性优势,在更广大的市场推广症状舞动治疗方案,体现学术影响力与市场并重的原则 实现层级化、差异化的客户与项目管理,项目名称：开同治疗方案3期调研 项目意义：,学术目的,商业目的,医生填写患者首诊表,患者了解项目后进入调查,整理、寄送调查表,观察6个月，结束后填写随访表,调查流程,调查表数量统计与核查 调查表质量核查与跟踪 调查表信息录入 月度报告 调查项目总结报告,第三方-康斯,市场部,报告,报告,圆桌会议：案例分享,患者 接受调查 定期用药 接受随访,项目实施流程,康斯,CKD病例分析挑战赛,CDK病例分析挑战赛具体方式,以医院为单位，组
7、建队伍进行比赛 每场比赛，两只参赛队伍，分别向对方提出本队搜集的CKD典型病例，请对手进行分析，并提出诊断和治疗措施 比赛共进行2轮，4个病例，时间约1小时 专家评判组，为各队的解答评分，得分最高的队伍胜出,CKD病例分析挑战赛,通过医生主动参与形式更有效传递开同信息 提供针对不同层次的医生有效沟通平台，帮助销售更有效传递信息，最终提升客户支持度 中青年医师-参赛选手 中老年医师-大众评委 当地的专家-主席评委 通过病例分析挑战赛，可以获得大量高质量的CKD典型病例,CKD分析挑战赛组织方案,筛选符合条件的参赛者， 大众评委和主席评委参加项目,城市选拔赛,区域选拔赛,肾病年会全国决赛,城市启动
8、会,CKD患者指导手册,CKD患者指导手册背景和目的,项目背景,项目目的,患者及患者家属缺乏获得客观实用的疾病知识及治疗方式途径 网络 病友介绍 广告 医生缺乏针对CKD患者的教育工具 口头告知 针对CKD患者的活动形式不宜采取俱乐部、大奖堂等聚会形式 所以设计患者出院指导手册项目,为CKD患者提供客观实用的注意事项及辅助治疗知识 加强医生对患者的健康知识教育 传递开同对CKD的治疗后用药信息 患者注册，获得更多患者资料,CKD患者指导手册项目各方职责,医生 向患者发放 回收患者注册信息表,患者 阅读参考 填写患者注册信息表,HANDBOOK,厂家 宣传开同产品信息 制作CKD患者管理系统,学
9、会/专家 牵头发起 内容编写 出版发行,CKD患者指导手册主要内容,前言,手册使用说明,什么是CKD,关注CKD的疾病知识,CKD的主要治疗方式,了解CKD的治疗方式及各自的适用范围，突出a-酮酸法的优势,CKD患者饮食指导,指导CKD患者如何进行合理膳食安排，低蛋白饮食,CKD China计划,CKD患者援助计划,患者注册信息表,CKD患者注册,公司介绍,Superiority and core capabilities of Consultech,康斯公司是一家医药市场专业咨询公司，为国内外医药企业提供专业化的一站式服务，包括市场分析，企业发展战略咨询，投资咨询，营销咨询和品牌传播。 康斯
10、公司的咨询和营销注重系统，强调整体。康斯公司希望为客户建立能够长期持续发展的体系，强调与客户的紧密合作，在执行每一个项目时都会和客户充分沟通，形成共同进退的整体。 康斯公司拥有由来自企业、顾问机构的经验丰富的医药企业经营、市场营销、人力资源和商业管理专家组成的顾问小组。 康斯公司长期服务于中国和世界知名的医药公司，拥有丰富市场分析和咨询经验，成功地帮助客户公司建立并发展业务，获得业绩增长。 康斯公司长期监测中国和世界医药市场的新变化，拥有丰富的数据库信息。同时，康斯公司隶属Omnicom Group集团旗下，并和全球著名的咨询公司Frost & Sullivan建立了合作关系，共享他们的全球资
11、源。,专业化,人员优势,资源优势,经验优势,系统化,Strategy development: Brand management Market intelligence & analysis Segmentation & targeting Product positioning Marketing planning Creative strategy Marketing communications: Medical support Advertising & creative Events/campaign/activities/ projects development & implem
12、entation E-Marketing solutions development & implementation,Partnerships for Integrated Marketing Services,针对医药市场的整合的全方位服务模式,康斯公司服务团队组成,Experiences in big project management (PMS / Patient management),康斯管理执行的项目,主办单位：卫生部医药卫生科技发展中心(MoH) 管理单位：康斯公司 赞助单位：博福-益普生制药有限公司 项目时间：20092011,Case study 1 EM project
13、,博福-益普生：EM项目,To promote preference to usage and even to loyalty,EM project management model,Case study 2Patient Loyalty Program in Hepatitis,诺华：希望家园项目 HOPE Patient Management Program,Case study 3patient management project in Hypertension,140/90项目是与学会合作开展的公益性患者管理 旨在帮助高血压患者血压达标 患者入组管理6个月。入组后可以获得服药、就诊提
14、醒，参与健康讲座等活动；随访可获得随访礼品。,2008年启动，目前已入组70000人+ 2009年覆盖了8个城市，100家医院；2010年覆盖8个城市，近200家医院 通过项目的成功开展，患者依从性得到极大提升,项目亮点： 在医院安置POS机，患者复诊时刷卡，可及时追踪患者的随诊情况，获得患者随诊数据,WE ARE READY to be your Indispensable Partner for Business Success,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。06:25:5506:25:550
15、6:255/31/2021 6:25:55 AM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.5.3106:25:5506:25May-2131-May-21 12、故人江海别，几度隔山川。06:25:5506:25:5506:25Monday, May 31, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.5.3121.5.3106:25:5506:25:55May 31, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年5月31日星期一上午6时25分55秒06:25:5521.5.31 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年5月上午6时25分21.5.3106:25May 31, 20
16、21 16、行动出成果，工作出财富。2021年5月31日星期一6时25分55秒06:25:5531 May 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午6时25分55秒上午6时25分06:25:5521.5.31 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。06:25:5506:25:5506:255/31/2021 6:25:55 AM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.5.3106:25:5506:25May-2131-May-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。06:25:5506:25:5506:25Monday, May 31, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.5.3121.5.3106:25:5506:25:55May 31, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月31日星期一上午6时25分55秒06:25:5521
