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1、,企业家思维系列,守常,防败是第一位的，首先要求稳，这是企业管理的根本。 企业为市场机会而存在，关键在于打造自己的竞争力。 打造竞争力：一是要有严密的系统计划，练就组织机构体系、领导班子、薪酬体系、企业文化、工作环境、学习培训体系等方面的基本功； 二是要确定稳健的发展路线，要先规范化和专业化，再谈规模化、集团化和国际化。,人才,一把手和领导班子的修炼，是企业成长的根本。 要有生利天下的使命感，才能从利于客户的角度考虑；找准客户的需求，抓住市场。 要有高瞻远瞩的战略思想，注重周边环境的调查和趋势的判断。 要有求真务实的实干精神。 尊重人才，调动员工的积极性，顺势而为。,出奇,找准营销的突破点，是
2、企业发展之策。 在定位、需求、便利、沟通、成本等方面寻找突破点，根据每个企业的目标市场要求和行业的竞争状况确定策略。,三种老板，三种境界 哪个最有未来？,今天我们社会，每个老板都很痛苦，没有信念、没有方向、都很迷茫。那么，在这个每个人都没方向、都很痛苦的年代，什么样的老板才能有更好的未来？ 答案是有智慧、有思想、有高度的企业家才有未来。,老板粗略地可以分三种类型，第一种是做生意，做生意的老板。这些老板的思维逻辑是什么呢？很简单。他们的逻辑是，这笔生意能赚钱就做，不赚钱就不做。他从不考虑他的产品对客户有没有价值，他只认这笔生意能不能挣钱。 显然，这种思维体系不符合宇宙生态。宇宙生态的原理就是个体
3、互相存在，个体互相赋能于对方，创造独特的价值。凡是不符合宇宙生态的老板，都会被社会淘汰。,第二种老板就是做事业的，我们称之为企业家。企业家跟做生意的老板是完全不一样，一个是从赚钱的角度去出发，一个是从做事业的角度去出发。 那么，做生意和做事业有什么区别呢？做生意的老板考虑的是这笔生意能不能赚钱，而做事业的企业家考虑的是客户的终身价值，他考虑的是我能不能不断地创造独特的价值？能不能不断地给客户独特的价值？能不能不断地迭代产品、迭代价值？客户能不能主动地、持续地、反复地购买我的产品？ 这就是企业家的思考方式。这种思考方式的起点就是不断地赋能给客户，也就是说我不断地迭代产品、不断地创造价值给对方，创
4、造竞争对手无法模仿、无法超越的竞争优势。这种企业家在当下比较有竞争力，不会轻易被淘汰。,第三种就是领袖型企业家，他们是经营神业的，他们的出发点是度众生。他们认为，度众生就是人生最大的修炼，他把度众生当作修炼智慧的法门，把企业当作修炼的平台。这种领袖型企业家不仅可以收心、收人，还可以收钱。 在未来，这种领袖型企业家是最有竞争力的。,中国企业家三种境界和修为,商场亦战场，企业家们不缺昂扬斗志。但当黯淡了刀光剑影，企业面对自己这个最大敌人时，是否能真正领悟“文治”、“武功”？也许，这时我们应该细细品味曾国藩赠给其弟曾国荃的一副对联“千秋邈矣独留我，百战归来再读书”。 其实中国的企业家虽多，但无非只有
5、三种境界：草商、儒商和哲商，如果要用动物来比喻，那就是土狼、猎豹与大象。,草商,草商，指不需要也不太喜欢动脑筋，目光不长远但富有冒险精神实干主义的“草莽英雄”，他们为生存而奋斗，凭经验管理、靠直觉做事，敏于行，纳于言，拙于思，“小脑发达，大脑不发达”。这些人就是商业丛林中的土狼，体格强健，四处奔跑，永不疲倦，永不言败。这些人构成了中国企业家的主体，80%以上的大小总裁们都是这样的类型。,儒商,以知识武装自己、具有“士魂商才”的商人。所谓士魂，就是这种企业家在市场大潮里沉浮多年，必然会要严格遵守商业道德，诚信为本，谋利有度;所谓商才，指的是这类企业家在商场中修炼有成，善于抓住商机、把握经营之要，
6、圆融管理智慧，熟练运用各种管理方法和管理工具。他们正像以敏捷和速度著称的猎豹，嗅觉敏锐，行动快捷，能够巧妙地避开陷阱，迅猛地抓住猎物，并且在复杂多变的环境中修炼出对了危险和机会特殊的直觉。他们世事洞明、人情练达，熟悉每一种利益格局，懂得在灰色领域如何灵活自如地穿行。在中国企业家中，儒商占的比例不会超过20%。,哲商,就是商人和哲人的结合体，是用智慧统率知识的新商人，在他们的经营运作中体现出来的不是小聪明，而是大智慧。他们就像草原中的大象一样，站得高、看得远，走得虽慢，却是脚踏实地、一步一个脚印，不断累积雄厚的实力。这些人平时看起来四平八稳、不轻易出手，但随便跺跺脚，商界就要晃三晃。在商界中，这
7、类的哲商屈指可数。在很多时候，他们的行事方式往往也让土狼、猎豹们难以理解、无法认同。,例如美国前总统布什上任后，宣布了1.6万亿美元的减税计划，其中包括将每年减少300亿美元的遗产税。这对富人是个利好消息，可是比尔盖茨、沃伦巴菲特、索罗斯等120名富翁却联名上书，反对政府取消遗产税：不能允许我们的第二代不劳而获!他们如果不劳而获，会使他们跟同时代的年轻人处于不公平的竞争情况，这种现象会影响美国未来长久的国力!心里时刻装着国家与社会，这就是哲商们的情怀，他们以企业为平台，以财富为力量，以报效社会为己任，以利益众生为追求，在企业成功、事业有成的同时也实现生命升华和智慧圆满。哲商也是商人的最高境界。
8、,企业家的学习是一种最独特的管理学习，它与一般经理主管和员工的在职培训不同。首先，企业家的学习方式具有较强的途径依赖性，与其教育背景、经验经历与个性存在很强的关联性，在现实中我们也可以看到，学历越高的企业家对读书的兴趣越浓、体会越深， 其次，企业家是一种屁股指挥脑袋的职业，你屁股没坐到那个位置上，你永远也不会有与那个位置相匹配的思维，企业家的学习内容与其企业所处的阶段有着直接的关系。以餐饮业为例，一个大型连锁餐饮企业的总裁，关心的可能是战略、创新、资本运作，自然会胸怀天下;一个酒楼的总经理，关心的可能是客户需求、市场变化，但始终离不开吃喝二字;而一个街头路尾的小吃店老板，又是厨师又是跑堂，脑袋
9、里面自然就只剩下了锅碗瓢盆。,怎么读：三种不同的提升路径 一、草商“急功近利”地读书 据说有人曾向现代管理之父德鲁克求教：“企业家的责任究竟是使企业保持赢利，还是获取利润的最大化呢?”大师的回答是：“企业的首要责任是活着。”草商们正处于谋求生存阶段，他们的首要责任是“活着”让企业能在日趋激烈的竞争面前活下去，那此时草商们读书的方向就应该是“急功近利”，缺什么补什么、能马上运用的就学、能马上创造财富的就学，否则以后再说。,二、儒商急用先学地读书,随着市场经济的完善，企业必须从经验型企业转变为制度型企业。经验型企业的管理者依靠个人能力和过去积累的经验取得成功，但制度型企业是一定要有现代企业管理的理
10、论与知识，并且本身要完成一个蜕变，国外的管理学家给出了一个公式，相信对儒商们应当有参照系的意义。 优秀的企业总裁=企业远景的传教士(规划战略、善于创新)+团队选择和建设者(识才用人、打造团队)+专注的经理人(精通战术、督导有力),儒商的核心能力，首先应当有公司“传教士”的能力，包括不断描绘企业光明的前景，并在员工脑海中反复强化，形成对员工的说服力和号召力，并且以视野和冒险精神，承担责任;第二个核心能力是具有企业团队的选择和建设能力，通过娴熟的用人技巧，促进团队合作;同时，儒商也必须是个高效、专注的经理人，来之能战，战之能胜，这才能让下属敬重。 儒商们可以从这个公式出发，为自己定个学习计划，最急
11、迫、最重要的先读，而不急迫但对自身进步和企业成长重要的下一步再读。建议儒商们可以找套引进版的MBA教材，通读一遍，再与自己所想所行相互对照、相互印证，如此对于儒商们应该会大有帮助。,三、哲商海纳百川地读书,“小富靠智，大富靠德”。到了哲商的境界，需要磨炼的已经不是简单做事做人的技巧，而是将知识系统化，海纳百川，力求自成一家之言了。哲商读书，就要向深度、广度延伸，书读得越多越杂，眼光越远，胸怀越宽，思想境界自然也越高。此时哲商的阅读对象，可以拓展到文化、哲学、宗教、艺术等范畴。通过读书提升自己的思想，通过思想的进步带动企业升级。 “只有傻瓜或自愿把自己的企业推向悬崖峭壁的人，才会对学习置若罔闻。
12、”日本松下公司老总松下幸之助告诫说。中国风险投资界“教父”、信中利投资集团董事长兼总裁的汪潮涌也曾说：“读书帮助创造财富，同时，它也是拥有财富后享受财富的工具。”虽然伟大的企业家没有一个是读书读出来的，但会读书、爱读书的总裁才能更好地做大做强做自己。企业家们，拥抱属于自己的读书时代吧!,千万富翁密不外传的10种思维方式,建立超越自我的事业 多数人想要的是自己获得成功，而不是别人。他们希望将所有奖项收入囊中，登上媒体头条，挣很多很多钱。有这些愿望是好事，但你必须选择一个超越自我的事业。你需要清楚，你的志向不止局限于你自己。这样的思维能够带来更多成功，而不是失败。 无私的领导者将专注于其他人的发展
13、，而这反过来会让他们自己受益。我喜欢慢跑和举重。我发现，在帮助其他人锻炼时，我会比自己锻炼变得更强壮、速度更快。助人和助己，会花费同样多的时间。若想富有，必须首先帮助他人富足。,与专家结盟 每一位千万富翁都有一支能够提供战略建议的专家团队。虽然每个人都有自己的意见，但你只想听从最好的建议。许多人听从了错误的建议，最终造成毁灭性后果。寻找业内顶级专家，尽可能与他们成为朋友。 聘用一位高管教练，是最好的进阶方式。一位朋友可能说：“你应该做更多俯卧撑”，但一位教练会向你展示俯卧撑如何让你变得更加强壮，而这将激励你行动起来。找一位认同你的需求的模范人物。多数高管教练的收费，只有你的年收入的10%至20
14、%，只要你能听从他们的建议，这笔开支简直是小菜一碟。,创建有效的系统 一个人不可能靠单打独斗成为千万富翁。他们拥有一套能够发挥自身天赋和能力的系统和流程。世界上总会有一种更好、更快完成任务的方法。为自己创建一个成功系统，它终将给你带来回报。但前提是，这个系统必须是你自己的系统，而不是照搬其他人的。 每一天，我都会利用一些可以帮助我高效工作的习惯、设备和系统。我曾经认为，要想成功，我必须在每天某个时间点起床，但后来我意识到，我工作效率最高的时间是在晚上10点至凌晨4点。我很晚才去睡觉，但我发现这样做对我有许多好处。清晨5点起床并不适合所有人。你必须找到一个适合自己的系统。,做好营销与销售 营销是
15、将你在做什么的信息传达出去，而销售则是让人们购买你的信息。营销帮助你建立可信度；唯有当人们信任你的信誉时，销售才会发生。对于你的公司而言，营销是脊髓，而销售则是脊柱。要想获得强有力的“支撑”，你必须掌握这两种重要技能。 每一位千万富翁都是营销和销售专家。这些技能非常巧妙地将他们带到更高的位置，让他们可以享受最美好的生活。在这个世界上，你要么学会销售，要么等着被别人卖掉。你不妨了解市场需要什么，然后寻找一种战略途径，满足这些需求。简而言之，找到一款可以卖的产品（销售），再构想一个能够刺激人们购买这种产品的故事（营销）。,迅速决策 我们每天都要做出各种决定。但最富有的那些人会迅速作出决定，因为他们
16、对自身有更清晰地认识。多数人并没有学过如何决策。相反，他们只是指望其他人替他们做出决定。这就是为什么全世界只有10%的人成为控制90%的劳动力的企业家。 迅速决策可助你获得财富。最近一个人告诉我，他无法参加某项活动，因为他不知道该做些什么。他并没有作出决定，而是讲了许多为自己开脱的借口。如果他是一位千万富翁，他应该大胆作出决定，告诉我是否会参加活动。你需要做出决定，而不是编造借口,管理优先事项 安排优先事项意味着首先去做最重要的事情。每天可能有数十项任务等待你去解决，但你必须并且只能去做那些能够给你带来最多回报的任务。你必须养成一种习惯：授权其他人去做那些耗费你的时间、精力和金钱的活动，或者干脆取消这些活动。你的时间毕竟是有限的。 你在2017年的首要任务是什么？你如何完成这些任务？你的目标最好与你实现它们的能力相匹配。多数人设立的目标都太小。对于立志成为千万富翁的人，收入小幅增加是不够的。相反，你应该大幅提高自己的目标，比如将公司增长速度提高四倍。不论你制定了怎样的目标，你的大脑都能找到实现它的方法。,持续产出 在工作日的晚上、周末和节假日，有98%的人选择休息，这是愚蠢透顶的作法！
