《2021年国开电大《创新创业基础》形考任务二答案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2021年国开电大《创新创业基础》形考任务二答案（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2021年国开电大创新创业基础形考二形成考核任务二在完成任务一的基础上，请结合模块四的内容，思考你的商业模式，按照提示，把思考的过程记录下来！4-商业模式（价值创造-价值转移-价值实现）由于市场还处于起步阶段的开发期和发展时期，我们在进入分类市场的主要目标是占领市场求得生存发展机会，然后才是追求企业的利润。由此我们会采取以下的策略： （1）以市场价格为出发点确定成本：即不是以我们收回成本及获得预期的利润为主要目的，而应是通过对市场的理性的分析、客户的可接受程度等方面的研究，确定价格并且尽可能在这个条件下考虑我们企业维持什么样的成本水平才能实现预期的利润目标。（2）重视客户价值：即不是我们认为我
2、们的产品的价格是多少而去销售，而应是充分尊重客户的意见，参考客户能接受的价格范围，制定相应的市场价格，产生的差值要通过有效沟通之后能否使客户确信该产品货真价实。当某些客户认为产品价格过高时，我们不会只是秘密地给这些客户折扣，而是考虑如何进一步细分市场，进而提供以适当的产品。（3）主动应对竞争：即不是“在对手实施了新的定价策略之后，我们才跟进”，而应是我们要“超前研究，主动应对，给客户提供的产品性价比值（即客户价值）要高于竞争对手”，并且我们最强调的是服务意识，没有好的服务再好的产品也将在市场上被淘汰。（4）重视价格杠杆的多种功能：即不是“运用价格杠杆就意味着必须通过降低价格而给客户以优惠”，而应是“运用价格杠杆促进客户乐于使用更多的业务量或更多的产品”。
