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向顾客推销利益,导购员黄金法则,我们卖的翼不是产叩，而是产品带给顾客的利益即产品能够满足顾客娘椎销要点把商品的用法以及在设计、性能、质量、价格中最能激发顾客购买欲望的部分,用简短的话截了当地表达出来。客户如何做出购买决定?蝶固M是不是适合我的情况?,M是不是可行的?P汀口沙5作88M我的利益在哪里2M需耍我故什么?吊驯丞口春吴日春吴国春叠曰遮特征所产生的优占口特点能箐给顾客的利益FAB法四项注意张针对“价格高的异议处毒”六项维略寸)强调产品价值a)强调利盎:强调产叩臂给顾客的利益和实惠客认识到花的钺是值得的“一o)优势比较:当顾客将产品与其他厂家酌同类产品价格作比较肘，可突出自家产品所1
