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1、纯粮酒月销售总结精品实用文档Boutique Practical Document纯粮酒月销售总结做为业务员要秉着对工作中精雕细琢的心态，认真地完成了自身所担负的各类工作目标，搞好每一个月的工作汇报。下边我为大伙儿产生市场销售月度工作汇报，期待对你有一定的协助!纯粮酒月销售总结1进到酒业有限公司至今，从学习培训到销售市场入岗，搞好每一项实际的工作中，严苛依照企业的相关标示和指示精神做自己的做好本职工作，对工作中尽职尽责。下边是自己对最近的工作中做一下汇总：工作方面，自己关键销售市场工作中是县。进到销售市场之后，起先对地域的销售市场状况作了一个详尽的掌握和调研，对于实际的状况干了实际的剖析，把招
2、商合作宣传策划材料发至本地一些资产整体实力较为深厚的门店，比如每个知名品牌的代理商，大中型商场超市，至理名言名酒店餐厅，副食品批发店，宾馆酒店和一些本地较为有整体实力的店家，及其对本地一些行政机关工作员，在其中销售市场共得材料160份，传出材料138份有意愿的顾客4家，历经沟通交流好额联络挑选出一家较为合适代理商大家商品的代理商，现阶段已经交涉中。瓮安县销售市场共得材料100份，传出材料90份有意向客户2家现阶段已经联络和沟通交流中。在这儿工作中的这段时间里我明白了到许多，下面我将从三个层面向大伙儿介绍一下我领悟到的一些见解，与大伙儿一同沟通交流和讨论。一、态度端正在工作中期内我看到了许多难题
3、、分歧与艰难，自然这种全是难以避免的，可是我认为造成 这种难题和艰难不可以处理的关键缘故或是心态难题，细节决定一切。常常有些人会那样说“如果当时我怎样怎样，那麼如今我毫无疑问会”，大家经常只滞留在那样的说上，而不真真正正付诸实践，为什么会有好結果?纯粮酒的市场竞争日趋猛烈，持续会出现新的挑戰摆放在你眼前，你以一种哪些的心态去看待它，你也就会获得一种哪些的結果。因此自暴自弃是没有意义的，积极地工作中才算是大家最应当做的。二、明确目标最先，一切企业都是有企业发展的总体目标，每一个职工也都是有自身的本人发展规划，在这个问题上，我觉得做为企业的一名职工就应将个人规划与公司目标统一起來。每个人都有工作压
4、力，可是在完成企业发展规划的另外，也是在完成自身的个人规划。次之是我刚刚提及的达到目标要有恰当的心态与方式，并将总体目标进一步溶解贯彻落实。仅有可降解性的、能完成的总体目标，才算是行得通的总体目标。三、学习培训关于读书，有一位经济师讲过那样一句话“不学习是一种罪孽，学习是有合理性的，用经济发展的方式去学习，用学习培训来造就经济发展。”在工作上也是一样，大家必须不断学习培训、丰富，争得保证融会贯通，相辅相成。作为一名刚大学毕业的在校大学生，尽管沒有工作经历，大家有这极其的责任心和进取心，拥有宏大的理想化和理想，由于大家年青，因此大家有资产，有信心，有毅力去开辟一个归属于自身的地区。纯粮酒月销售总
5、结2一 对销售市场开展调研摸排因为自己刚调至泰州市，对销售市场的状况不太熟，用20天時间对销售市场状况开展一些基本调研。调研了是60家零售店、10家c类餐馆、3个超市连锁店、3个门店、两个地区代理、10个二批商、两个市场批发。分金亭主要表现为：三个零售店有50度特酿，在其中有俩家是假洒，另一家的生产制造日期是_年4月份;八个零售店和一个餐馆及一个连锁加盟店有四十五度四星，十二个零售店有塑包优曲，在其中三个店另外有2款商品。二批商主动性广泛不太高，市场批发有几个有试品，2个地区代理都较为激情，根据沟通交流也提高了自信心，反映问题是沒有统一的确立的价格政策，姜堰串货砸价状况比较严重，减少了她们对终
6、端设备的信用度。竞争对手主要表现为：5元价格的沱牌酒、3元价格的本地古粮酒、5元价格的洋河普曲、7元价格的泸州老窖优曲零售店90%都是有，占酒水市场销售流行;c类餐馆以五常稻花香米系列产品、今世缘系列产品、福星系列为流行;门店以二锅头、泸州老窖、迎驾、泸州酒为主导。做车体广告的有泸州老窖、五常稻花香米、百年迎驾;做视频广告的有古顺河;做户外墙体广告的有梅兰春、枝江大曲;做店铺招牌广告宣传的有六福人家、鸿福、小角楼、泸州老窖墩煌等;做户外广告牌的有双沟。二 对行业现状开展剖析根据走访调查并消化吸收代理商建议，自己剖析泰州市销售市场有几个方面沒有保证位：1、缺乏对顾客的感情维护保养，问好多个爱饮酒
7、的人都说之前喝分金亭，如今不喝过，再问为何，她们也说不出，要不说如今都喝泸州老窖了。可以看出，泸州老窖以“精神实质”、“文化艺术”及遮天盖地的广告宣传吸引住顾客，沱牌以“川酒”定义存活，而梅兰春因“房地产酒”、“枯陈年老酒”得到支撑点。大家之前靠减价、回空罐方法感恩回馈顾客，之后发生价格上涨、空罐减价的状况，使对消费者的感染力打过折扣优惠。2、商品的更新换代精准定位工作中沒有紧跟，大家扬州市销售市场、南通市销售市场早期都开展了很多的铺市借势工作中，“得方式者得天地”，根据代理商及零售店的用户评价和作为，完成商品的遮盖、推销产品，泰州市销售市场尽管也做了工作中，但幅度并不大，沒有持续性。3、太过
8、依靠代理商，缺乏对代理商的催促、具体指导及必需帮助，与代理商签订合同书后假如觉得万事如意了，肯定是不正确的，除非是代理商的确是核心理念第一、整体实力第一。泰州市的地区代理缺乏积极主动自觉性，缺乏做销售市场的方式，因为二批商的不配合等缘故，不能够完成商品的普遍的全方位的遮盖。三 取出启动市场的计划方案以“要作为、要遮盖、要动销率”为运行泰州市销售市场的构思。以“集中化比较有限資源做合理的事”，为运行泰州市销售市场的标准。运用边际效益，把海陵区和高港区(港口镇)做为点，寺巷镇、刁辅镇、永安洲镇为作线，随后推动泰东镇、九龙镇、白马镇、徐镇。又可以分成三个环节，第一阶段为动销率环节，主要表现是吸引住顾
9、客提升普及率，这一环节代理商应让价给业务员;第二阶段为增加量环节，主要表现为增加营销、提升新品，这一环节代理商应让价给二批及零售店，设计方案10箱、100箱等不一样的等级;第三阶段为价格调整环节，适度价格调整能够 提升销售市场魅力，提升真实度，降低恶性价格竞争，另外使代理商得到丰富收益。纯粮酒月销售总结3一、上半年度进行的工作中1、市场销售指标值的进行状况上半年度在企业各个领导干部的亲近关爱和恰当领导干部下，及代理商的共同奋斗下，_销售市场进行销售总额167万余元，进行年计划三百万元的52%，比同期相比提高126%，回款率为100%;低挡酒占总销售总额的41%，比同期相比减少五个点;中等酒占总
10、销售总额的28%，比同期相比提升两个点;高档酒占总销售总额的31%，比同期相比提升3个点。2、市场监督、销售市场维护保养依据企业要求的市场销售地区和销售市场零售价，对代理商的送货地区和送货价钱开展监管和监管，催促其实行统一零售价，避免了廉价反补贴和倒串货个人行为的产生。根据对每个市场销售终端设备长期的沟通交流和正确引导，并融合企业的“柜中柜”营销方案，在各终端设备放置了统一的商品价格标签，使商品的市场价格合乎企业参考价。依照企业对商场超市、酒店餐厅及零店商品陈列设计的规定开展商品陈列设计，并鼓励和帮助店方使商品维持环境整洁。在门店和银行柜台整洁齐整、陈列设计商品多的终端设备黏贴了专卖店标识，使
11、其做到运用终端设备仓储货架資源开展品牌推广的目地。3、市场开拓状况上半年度房地产商超1家，酒店餐厅2家，终端设备13家。新开发设计的1家商场超市是成县经营规模较大 的_购物中心，所上商品为52系列产品的所有商品;2家酒店餐厅是分别是_酒店和_酒店，在其中_酒店所上商品为52的四星、五星、十八年，_酒店所上商品为42系列产品的二到五星及原桨。新开发设计零售终端市区4家，城镇9家，所上商品关键集中化在中低端商品区，并绝大多数是42产品系列。4、品牌推广、营销推广为了更好地提升顾客对“_酒”的认同度，塑造企业形象，进一步创建顾客的品牌忠诚度，依据企业要求的统一宣传策划标识，在客流量大、电视剧收视率高
12、的地区及做生意比较好的门市部，联络并帮助广告传媒公司制做各式各样宣传广告牌35个，在其中酒烟门市部及餐饮店门头招牌29个，其他方式的广告牌子6个。5、市场销售数据库管理依据企业今年初的统一规定健全了各种市场销售数据库管理工作中，创建了代理商载货台账及代理商销售统计表，并立即申报市场销售周表格、市场销售月表格和每月要货方案，各种销售数据档案资料都选用纸版和PDF二种方式储存。对20_年的市场销售状况依照代理商、每个品类各自开展归纳剖析，促使的每月的订货方案更为客观性、精确。在每月月底对本月及总计的市场销售状况各自从代理商、品类、产品构造等好多个层面开展归纳剖析，便于于更为精确客观性地体现销售市场
13、状况，具体指导之后的销售业务。二、下半年工作准备虽然在上半年度干了很多的工作中，但因为我从业市场销售上班时间较短，欠缺营销推广工作中的专业知识、工作经验和方法，促使有一些层面的工作中做的不及时。鉴于此，我提前准备在第三季度的工作上从下列好多个层面下手，尽早提升本身业务水平，搞好各项任务，保证三百万元销售任务的进行，并向350万余元拼搏。1、认真学习，提升工作能力其一是挤时间根据各种各样的渠道去学习营销层面(尤其是白酒营销层面)的专业知识，学习培训一些取得成功营销策划案例和最前沿的营销手段，使自身的营销推广工作中有一定的专业知识支撑点。其二是常常向公司领导、各地区业务流程及其销售市场上别的各领域
14、销售人员求教、沟通交流和学习培训，使自身从工作能力、市场运营和掌握到与人相处等各个领域都是有一个大幅的提高。2、进一步扩展营销渠道_销售市场的营销渠道较为单一，绝大多数商品全是根据营销渠道开展市场销售的。第三季度在搞好营销渠道的前提条件下，要进一步向商场超市方式、餐馆方式、酒店餐厅方式及团购价渠道拓展。在团购价方式的扩展上，第三季度关键系统对总数和招待每日任务比较多的工商局、文化教育和林果业三个系统软件多做工作中，并渐渐地向别的机关事业单位渗入。3、搞好市场调查工作中对销售市场个进一步的调查和探索，详尽纪录各种各样数据信息，健全各种各样档案资料数据信息，让一些剖析和防范措施有更强的数据信息做为
15、支撑点，使其更具有合理性，来填补工作经验和感观了解的不够。掌握和把握企业商品和别的品牌白酒商品的市场销售状况及其全部高端白酒的迈向，便于解决各种各样销售市场状况，并立即调节营销方案。4、与代理商密切配合，搞好销售业务帮助代理商在控住目前互联网和顾客人群的另外，充足扩展营销网络和发掘潜在性的顾客人群。但凡碰到代理商动怒的情况下一定要皮薄，听他埋怨，先不可以表述缘故，他在气头上，便是想动怒，那就要他发，这时再憋屈还要承受。等他平心静气的情况下再给他们表述缘故，使他搞清楚，刚刚的火不应该发，使他内心觉得愧疚。碰到代理商不可以了解的事儿，一定要用心的表述，不可以破罐破摔，由去发展趋势，学好用多种多样方式操纵局势的发展趋势。纯粮酒月销售总结4在忙碌的工作上不经意间迈入了新的一年，回望20_0_年的工作中过程，做为泥房屋酒厂的一名职工，我我终于明白企业之迅猛发展的热流，企业人之努力的精神实质。我于20_0_年9月底赶到泥房屋酒厂(大连市)有限责任公司，逐渐从业销售市场工作中，历经这好多个月的時间，根据领导干部的协助和自身的勤奋我已经融进了这一
