[精选]滨江东体育用品街招商执行方案

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1、滨江东体育用品街招商执行方案,致力于创造最佳商业价值,一、项目介绍及其定位,致力于创造最佳商业价值,项目概况,滨江东体育用品精品街地处滨江东怡海路，地处传统的滨江东高尚社区聚集之地。本项目总占地面积1万多平米，总建筑面积6万平方米，商业1000多平方米。项目靠近刚新落成的海珠体育中心（亚运藤球馆比赛场地）。与中山大学、海印公园相邻，和著名的市中心别墅区二沙岛对望。项目周边立体交通网络覆盖广州各区，距传统城市核心商圈北京路、珠江新城CBD、江南西商业中心仅十五分钟车程。,致力于创造最佳商业价值,滨江东育用品街定位,经营内容定位 项目靠近海珠体育中心，有大量的体育爱好者为消费群体，以运动体育产品为

2、主要的经营内容，如：综合性的体育品牌店、羽毛球、网球、游泳用品、乒乓球、高尔夫等 ，销售与批发与一体经营方式。,消费档次定位 以中档为主，部分做成高档,业态定位 主题体育用品精品街,商家定位 国内外的知名体育品牌商家和品牌用品客户。,致力于创造最佳商业价值,定位描述,海珠体育中心是海珠区面积最大的室内体育场馆，亚运会期间，海珠体育中心将会作为亚运场馆的分会馆举行藤球比赛，于亚运后将全部改为羽毛球场地，上下两层总共可以间隔成超过50个羽毛球场，是广州市中心最大的羽毛球场馆。之后考虑增设乒乓球、跆拳道、健美健身等项目功能房。室外拟建设标准5025米的游泳池和赛场标准的篮球场馆。因此将客户目标定位体

3、育用品综合店、羽毛球、乒乓球等业态于一体的体育用品精品街。,致力于创造最佳商业价值,项目的业态规划和分析,致力于创造最佳商业价值,项目的业态分析,商铺1-7号铺位面积较大，店面展示效果好，靠近海珠体育中心、定位为品牌综合专卖店，因为作为主力店的形式，装修和规模具有一定的档次，能够吸引各类型的品牌商家客户。8-14号铺位的进深较，利于羽毛球的商家的商品进行展示，配合体育中心的定位。15-19号铺位门面较窄，进深较短，适合网球和中档的品牌客户经营。20-23号位置，面门较窄，进深较长，适合乒乓球的商家经营，24-28号铺位作为其他类型的商家，配合海珠中心以羽毛球为主体之外的消费人群作为补充的形式。

4、通过几大类型的定位，更好的吸引不同类型的商家和消费的人群。,致力于创造最佳商业价值,业态定位和负责人员:,致力于创造最佳商业价值,经营管理模式的定位,首选整体引进知名国外品牌商家和总代理,备选国内的品牌商家和代理商,引进具有一定知名度的大商家对项目商场实行整租经营,国内的品牌商家客户和代理进行洽谈和经营,致力于创造最佳商业价值,二、招商方案,致力于创造最佳商业价值,招商原则,巧妙利用逆向思维，悬念转播的各类异手法，让本次招商跳出体育行业招商日趋同质化的怪圈。这样既可传播与众不同的招商讯息，又可在瞬间达到树立品牌概念的“一石二鸟”的多元效果。 功能区划按照各类品牌间的经营互动原则，进行局部科学规

5、律整合。 严格控制招商品牌的档次，利用项目所处运动氛围的自身优势吸纳国内国际亮点品牌。这是保证整体层面上档次先决条件。 店铺采取定价租赁制，以便为招商信息宣传创造悬念卖点。 与海珠区政府有关部门合作，打出体育运动推广牌。孕育海珠区系列体育活动。为众商铺聚集人气，使发生购买行为提供重要条件，培育本商圈目标受众的习惯性消费行为，为目标业主提供经营成功的有利保障，为树立品牌形象打造宣传基点。 鉴于本商圈潜在消费层面颇高，本次招商对象也应该颇具品牌知名度。利用系统的品牌传播策略，打造成一个国际国内知名品牌汇聚的大舞台。以服务品牌化，个性化模式为先导，以迅速的宣传手段传播海珠体育用品精品街在本商圈内的行

6、业标志与先驱的形象地位。,致力于创造最佳商业价值,招商方案的提出,1、招商对象定位 因本项目定位于“体育用品精品街”，经营者应定位为： 国外知名体育品牌+国内知名品牌店 2、招商对象分析 重点客户：国外知名体育品牌 国外知名品牌本身具备强大的品牌号召力，吸引商家和聚集人流作用。利用品牌引导作用，批发零售全面开放，通过品牌进驻宣传，炒作商圈效应，产生强势吸引消费者的威力。 次重点客户：国内知名羽毛球品牌、乒乓球品牌、网球品牌及其他类型品牌 招商范围锁定在中国一线知名品牌。只要主力店确定进驻，就能为本地区的大投资者、中小经营者注入了一剂强心针，彻底打消其经营上的疑虑，并将发挥出羊群效应，促进招商进

7、程。,致力于创造最佳商业价值,招商核心策略,1、次主力商户优先招商本项目应采取“先确定重点客户，再全面招商”的基本策略。根据项目情况，重点引入品牌进场经营，对项目的商业经营活动会产生较大的影响。因此，本项目的重点客户应该优先招商，以大带小，即用重点客户来次重点客户。核心重点客户对本项目的成败起着决定性的作用，它决定了本项目的品牌形象、主力客户群、人流量和人流动线。2、次重点客户带动招商 品牌的主力商户可以为商业项目带来大量的商业人流，创造良好的商业氛围，从而增强其他商户经营的信心，促进商业项目的招商。本项目可通过采取各种优惠措施，重点引入知名品牌商户进场经营，以带动促进对其他商户的招商。在项目

8、的招商广告宣传活动中，可以将引入的品牌商家作为一个重要的卖点信息，传达给其他的目标商户，以刺激其他目标商户的经营需求，促进本项目的招商。,致力于创造最佳商业价值,招商核心策略,3、分行业招商根据项目的业态划分，在招商时应按行业分类，分人员进行集中招商，加快项目的招商进度。4、总量控制实现有效的招商控制将成为项目关键。在项目招商过程中，通过重点品牌客户的谈判进度进行控制，确认合作的意向，对外进行推广，引起市场轰动，促使商家进驻。使到次重点的客户兴趣增大，提升本地与外地高端经营户的经营预期值，确保品牌进驻的经营，彻底粉碎他们的对项目经营的疑虑，从而使招商达到预期的目标。5、优惠招商招商条件优惠的措

9、施有免租期、折扣租金、管理费优惠等。对于主力商户、重点商户，招商条件的优惠幅度要大，以吸引其进场经营。,致力于创造最佳商业价值,招商租金策略建议,针对业态招商租金策略建议 1、针对重点客户，它是整个项目商业价值的体现与维系项目整体招商成功率的前提，是项目整体策划定位的支持点和保障，应实行局部区域性低价招商策略，可考虑以低于面价30%作为优惠。 2、针对次重点品牌店，它是项目整体租金的主要来源，租金可考虑以接近面价或略低于面价5%10%作为招租标准。 3、针对其他类型的品牌客户，它是项目整体租金的重要补充，租金可考虑以接近面价或略高于面价5%10%作为招租标准。,致力于创造最佳商业价值,租金定价

10、:,体现专业形象，打造优良商业品牌，中等租金水平定位，整体定价和分区域定价相结合,采用体育市场同类的比较法，区域租金比较和价格模拟相结合,市场租金定价的方法使用市场比较法中的区域租金比较法，而分类的铺位出租租金定价的方法则使用价格模拟法,根据对周边体育市场和商业项目的调查（以下附件用表格表示），将铺位租金应该定位均价为300-370元/平方米。,致力于创造最佳商业价值,广州市体育市场租金价格调查表,周边商业租金价格调查,三、招商准备,致力于创造最佳商业价值,招商推广策略建议,海珠体育用品精品街是海珠体育中心最邻近的体育用品市场，拥有一批中高档的消费人群。应以此以下的方式去联系和拓展客户。 主要

11、体现为点对点和重点深入攻破等方式。 1、直接上门拜访 招商人员直接电话联系、上门拜访或邀约面谈等方式，直接面向客户推介项目和洽谈租金优惠条件、项目定位、经营优势、消费潜力和开发前景等。 2、DM直邮或网络邮件 采用DM直邮或网络邮件，尤其对大型主力店等商家，要求有更为详尽的邮件资料，并有专人联系跟进。 3、重点商家突破 特别针对经营大户必须重点突破，组织重点人员 洽谈。,致力于创造最佳商业价值,招商对象,体育品牌的零售商,体育品牌的代理经销商,体育品牌的直营厂家,体育品牌资源整合和经营管理经验的大商家,致力于创造最佳商业价值,招商资源,中国粤港澳服饰服装商会旗下的会员和商家资源,广州柏城商业管

12、理公司操作商业项目多年积累的商家资源,致力于创造最佳商业价值,招商物料,招商手册、招商海报,POP物料,招商合同文本,招商细则、招商流程、租赁合同等,商场平面分割图（规划效果图）,致力于创造最佳商业价值,现场管理,招商人员上岗前培训,每周项目例会,日招商情况汇报,周例会纪要、招商周、月工作总结,致力于创造最佳商业价值,四、招商实施,致力于创造最佳商业价值,招商时间节点,招商工作时间视他项工作的开展情况而定，详细时间见工作计划表,致力于创造最佳商业价值,1、招商调查 2010年9月9日-9月20日。 了解广州体育用品市场的租赁和经营情况，了解在场经营客户的意向、需求面积等各方面要求，做好相关工作

13、的备案，以做正式招商的资料。 2、正式招商工作 2010年9月21日2010年12月31日 通过前期的招商调查，运用各种广告宣传手段向目标商家传达项目招商信息，吸引目标商家前来咨询、洽谈、租赁。同时，还要运用现场招商、定向招商等多种招商方式开展招商活动。对重点商家的系列签约活动，提高项目的热度。通过次重点品牌店的引入，营造一种压迫感，刺激本地目标商家踊跃进驻，引入品牌经营大户，建立经营示范区对本地的经营者进行精耕细作，充分挖掘市场潜力，建立良好的客户服务体系，积极提高客户的集群效应，行业杂志、报刊、电视广播、网站、DM等立体宣传轰炸，完成80%的招商工作。 3、落实商户户进场装修 2010年1

14、2月20日2010年1月19日 对已经签订合同的客户，敦促其进场装修，吸引余下一批还在持观望态度的客户，进行签订合同，共同迎接试营业和开业的一系列推广活动。 4、正式开业 2011年1月20日 开业前，应该运用各种广告媒体进行较大幅度的广告宣传造势活动，以树立本项目的形象，提高知名度，并营造良好的开业气氛，在开业时能够吸引大量的人流前来参观、购物。运用行业杂志、报刊、电视广播、网站、DM等各种广告媒体进行较大幅度的广告宣传造势活动，将项目开业信息广而告之，邀请主力店及品牌商家参加，利用宣传开业信息的热烈气氛，同时发布尾货招商的广告或信息，趁热打铁，尽快消化余下的商铺。,致力于创造最佳商业价值,

15、制定宣传推广计划,1、招商工具 9月21日之前 （1）招商地点及办公用品 9月21日之前 （2）确定物管及介入经营管理队伍 12月20日之前 （3）印制宣传单、书刊、价目表 10月8日之前 2、招商文本 （1）招商手册 10月15日之前 （2）租赁合同 11月1日之前 （3）物管文本 11月1日之前 （5）装修要求 11月1日之前 （6）商业管理文本 11月1日之前 3、传播及媒体 （1）制定详尽的广告创意、策略、诉求及执行、控制方案 10月20日之前 （2）确定媒体及发布计划 11月20日之前 （3）确定新闻媒体操控方案 12月20日之前 4、整体形象推广方案 11月20日之前 八 全面开展

16、招商工作 9月21日起 九 整体形象推广执行 10月15日起 十 制定整体的以招商带动销售的计划 11月1日前 十一 招商结束 2010年12月31日 十二 装修时间及开业推广 2010年12月20日-2011年1-19日 十三 开业 2010年1月20日,致力于创造最佳商业价值,整个滨江东体育用品街招商计划工作进度,时间 完成招商率 2010.10.20前 20% 2010.11.20前 50% 2010.12.20前 80% 2010.1.19 前 90%,致力于创造最佳商业价值,主题推广语和宣传口号,“开启滨江东体育用品消费新时代”,“领航海珠综合性批发零售体育精品市场”,“铺位7米超高层高，租一层送一层旺铺体验，拥有海珠区的体育消费群”,致力于创造最佳商业价值,THANKS!,2010/9/19,广州柏城商业管理公司,致力于创造最佳商业价值,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.5.2721.5.27Thursday, May 27, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。01:45:3101:45:3101:455/27/2021 1:45:31 AM 11、以我独沈久，愧君相