《[精选]招商华侨城项目年度推广策略案[1]》由会员分享，可在线阅读，更多相关《[精选]招商华侨城项目年度推广策略案[1]（48页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、尖峰计划PINNACLE PLAN,前,言,招华城项目品牌与山顶会(暂定名)相辉映 本战略要在本案推广中贯彻始终，这也对我们的推广策略提出高要求。,纯粹别墅的小镇,核心词：纯粹,深圳生态控制线内，区域纯净，优异的景观资源。纯粹的山地小镇生活+居住氛围=南中国富人区，绝对的纯净，相对的多元。人生境界的返璞归真，历练后的提纯，高尚城市与自然纯粹的逻辑伦理关系，纯粹的社会结构优化。纯粹的小众城市文化载体，纯粹的文明和身份符号，也许本身并不能创造什么，却能唤起每个人心中的力量。,我们的营销推广，本身就是一个提纯的过程纯粹，作为理念核心，贯穿推广全过程,基本操作手法： 话题营销启动+事件营销延续,基于此
2、，将整个广告推广全过程，命名为：尖峰计划PINNACLE PLAN概括整个推广的基调，引导推广战役逐步深入，由基础工作做起。,第一,阶段,建筑纯粹2006年3月6月,第一阶段,阶段推广目标： 利用主流媒体，吸引市场广泛关注 针对大众，设置事件、制造话题,本阶段推广主题 纯粹别墅的小镇 山地小镇的纯粹享受,市场Market,PR活动,第一步： 配合户外攻势，以余秋雨为主要力量，导入话题大众城市与小众城市。,第二步： 南中国顶级富人区+世界顶级俱乐部文化巡礼。,PR活动,第三步：产品发布会，进行开发团队及产品解读。,机场、深南路、 广深高速、现场,深圳台、凤凰中文、 广东卫视,周末画报、三联生活周
3、刊、 财经、深航、南航,特报、 21世纪经济报道、 经济观察报,企业网站 项目网站 房地产专业网站浮标,尖峰计划 导火线,内容：纯粹别墅的小镇,发布时间：06年3月15日至4月15日,媒介：户外,户外：,手段：征用招商、华侨城所有的户外广告牌资源，结合项目地现场户外，通过简单集中信息、一夜之间覆盖整个深圳，引起市场关注！,余秋雨是本项目的文化顾问，用好名人资源，对本项目形象建立很有效。,出场活动：3月中旬 余秋雨设坛深圳 文化潮涌动鹏城 大师以文化顾问的身份应邀前来深圳，将文化名人请进华侨城OCT当代艺术中心， 开办自由文化交流论坛，以小众城市建造深圳新的城市精神为主题公开演 讲，着重以文化与
4、商业的关系为内容，电视台、电台现场直播，网络同步传送， 媒体自发参与炒作，并与深圳市民互动，引起市场高度关注。项目全程独家支持。 在开坛前后一周左右的时间，选择余秋雨具代表性文章在报纸上做连载。 项目形象入市。,报纸媒体炒作 电台直播余秋雨专访 网络论坛讨论 与深圳读书进行谈话节目 余秋雨和他的朋友们系列与深圳市民的互动活动 凤凰台秋雨时分栏目贴片广告 余秋雨城市作品节选在特区报作连载,使用载体及方式： 系列专访余秋雨，围绕小众城市展开,尖峰计划第一击 产品发布路演,形式：强调现场氛围的专业路演酒会,路演目的：组织专业团队介入，召开产品发布会，进行开发团队及产品解读。,参演团队： 发展商代表
5、美国DDG 华森 特邀嘉宾,时间：06年3月中旬或月底 地点：威尼斯酒店特定区域,路演以产品概念解说为主，由开发团队共同路演。 并邀请院校建筑系教授、文化局与著名社会学家相 关领导参加，就有关项目的规划、建筑、水景园 林、生活概念与高尚生活态度、高尚场所精神等 问题发言。以此扩大社会影响力，增加会议的权威 性。活动中间穿插西班牙吉他独奏、弗拉明戈舞 蹈、儿童诗歌朗诵、西班牙特色美食冷餐等节目。 媒体形式：组织媒介记者发通稿,第三层：开盘活动 西班牙狂欢节,现场Scene,现场 活动,现场 活动,第一层：现场动线控制，营销展示面构建,第二层：纯粹生活示范区 OPEN预演,样板房 示范区 开放,主
6、题：纯粹生活 大匠优赏,分别展出高文安、梁志天、程木林三位大师不同风格的样板房及示范空间，以“纯粹生活OPEN预演”为内容，吸引客户来到现场，并对理想中的室内装修风格提出自己的想法作为备案。,地点：现场,手段： 预约制贴身服务， 新闻媒体制造话题,开盘活动 西班牙狂欢节 （另案专呈）,会员内刊 帕洛玛俱乐部成立,活动营销,磁场Allure,客户关系培养维护,文本营销,小众城市杂志 纯粹概念楼书 样板房导览手册,西班牙 帕洛玛之旅,第一阶段文本出品,纯粹概念楼书，出品时间：4月1日 小众城市项目杂志，出品时间：5月中旬 样板房概念导览手册，出品时间：3月20日 配合软文、报版文案及其他辅助文案。
7、 山顶会相关专题内容。,第二,阶段,体验纯粹2006年7月9月,第二阶段,阶段推广目标： 主流媒体与小众媒体结合 细分诉求，重点出击，点对点传播,本阶段推广主题 南中国的富人区 由富而贵的纯粹,市场Market,PR活动,第一步： 山顶会所、泳池开放,第二步：山地艺术节,PR活动,第三步：山地摄影大赛,山顶会 山顶泳池开放,山地艺术节,时间：06年8月 地点：山顶泳池,配合内容： 尖岗山滑翔伞表演 神圣的苏比拉克 艺术展 时尚的布歌马尔蒂展 西班牙风情食色品鉴 森林公园探险 泳池秀色香港顶尖成衣秀,艺术节主题：回归纯粹的山地生活 表演主体：华侨城艺术团情景歌剧,活动对象： 业主、准业主 积分会
8、员 特邀嘉宾 相关媒体,山地摄影大赛,第二阶段文本出品,配合软文、报版文案及其他 辅助文案。 山顶会相关专题内容。 配合销售相关DM客户通讯,第三,阶段,享受纯粹2006年7月9月,第三阶段,阶段推广目标： 以对现场为核心，回归现场 活动为先，服务为本,本阶段推广主题 象招华城一样生活,机场、深南路、 广深高速、现场,深圳台、凤凰中文、 翡翠台、广东卫视,周末画报、三联生活周刊、 财经、深航、南航,特报、 21世纪经济报道、 经济观察报,企业网站 项目网站 房地产专业网站浮标,本阶段推广目标：在北区入伙、景观面成型的基础 上，以对现场的体验为核心，重点回归现场，迅速 达到销售目标。 以活动为主
9、导，主流媒体与小众媒体相结合，细分 诉求重点，针对目标客户群，点对点传播。,产品体验着力点：私家环境+产品特性,系列主题体验活动,活动定位： 视觉、感觉、触觉等多方位一体的，山地私家、时尚、具备相当文化内涵的系列主题PARTY 活动内容：（主体内容） 西班牙山地PARTY盛宴 知名艺术家主题文化作品沙龙 SUV山顶财富沙龙 圣诞派对 活动时间及频次： 以一个半月为周期举行主题派对！,活动一：纯粹西班牙西班牙山地美食party盛宴,时间：10月中旬某周六天下午5点开始 以体验西班牙异域风情美食为主要事件展开。 活动以西班牙特色食品品鉴和为主要内容。同时再配合名犬 Party、逸飞视觉艺术展、现场
10、雪茄、弗拉明戈舞蹈表演、烟 花汇演等烘托现场气氛与人气。 邀请香港TVB叶璇主持现场活动，凤凰卫视全程报道盛况。 同时配合新闻发布会。,活动二：知名艺术家主题沙龙,利用国内年轻艺术家的艺术作品前卫、多样、格调的特点，在招华 城开设个人艺术展馆，并以此为由，全面营造招华城的文化内涵和生活 格调。 时间：11月中旬 形式：酒会 建议： 可多面考虑与层面接近的艺术人士，具市场号召力和品牌价值的艺术、 文化人士，举办或者邀请进驻项目实地，达到促销、提升品牌、增加文 化内涵的目的。 建议人选：黄永玉、欧阳应霁等等,活动三：山地圣诞派对,主题：山地小镇的圣诞派对 作为一个总结及对业主的答谢，定义招华城高尚
11、品质生活的 全部内涵。12月24晚在项目地举行招华城私人圣诞派对。 活动前期在媒体上面发布活动公告，但是只有接到邀请函的 人才被允许进入派对，派对的具体内容要对外界保持距离 感。 利用凤凰的各个名人来吸引其它媒体的关注；利用已有业主 口碑介绍与活现场动刺激目标客户，以促进销售。,第三阶段文本出品,小众城市项目杂志 配合软文、报版及其他辅助文案 山顶会内刊相关专题内容。 配合销售相关DM客户通讯,各阶段推广工作内容,第一阶段 软文炒作+活动+产品发布会+开盘 3月1日至6月31日,3月1日至12月31日,第二阶段 媒体投放+文化活动+俱乐部 7月1日至9月31日,第三阶段 新闻跟进+活动方案 1
12、0月1日至12月31日,3月20日秋雨论坛,3月28日产品发布会,4月5日开盘,5月13北区第二批发售,6月北区第三批发售 6月山顶会所开放 8月山地艺术节 8月山地摄影大赛 9月俱乐部成立,10月艺术展馆开放 11月北区入伙仪式 11月项目优势资源诉求 12月山地圣诞派对 12月南区第一批推售,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.5.2521.5.25Tuesday, May 25, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。07:37:3607:37:3607:375/25/2021 7:37:36 AM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.5.2507:37:3607:37May-2125-
13、May-21 12、故人江海别，几度隔山川。07:37:3607:37:3607:37Tuesday, May 25, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.5.2521.5.2507:37:3607:37:36May 25, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年5月25日星期二上午7时37分36秒07:37:3621.5.25 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年5月上午7时37分21.5.2507:37May 25, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年5月25日星期二7时37分36秒07:37:3625 May 2021 17、做前，能够环
14、视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午7时37分36秒上午7时37分07:37:3621.5.25 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.5.2521.5.25Tuesday, May 25, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。07:37:3607:37:3607:375/25/2021 7:37:36 AM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.5.2507:37:3607:37May-2125-May-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。07:37:3607:37:3607:37Tuesda
15、y, May 25, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.5.2521.5.2507:37:3607:37:36May 25, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月25日星期二上午7时37分36秒07:37:3621.5.25 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年5月上午7时37分21.5.2507:37May 25, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年5月25日星期二7时37分36秒07:37:3625 May 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。上午7时37分36秒上午7时37分07:37:3621.5.2
16、5 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.5.2521.5.25Tuesday, May 25, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:37:3607:37:3607:375/25/2021 7:37:36 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.5.2507:37:3607:37May-2125-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:37:3607:37:3607:37Tuesday, May 25, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.5.2521.5.2507:37:3607:37:36May 25, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月25日星期二上午7时37分36秒07:37:3621.5.25 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年5月上午7时37分21.5.2507:37May 25, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年5月25日星期二7时37分36秒07:37:3625 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要
