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1、腾讯拍拍网 “今日特价”项目招商方案,引言,在国际金融海啸的大环境下,中国企业并不能独善其身,各行各业都或多或少受到影响。利润下滑、产品滞销、各类成本上升等问题困扰着大大小小的中国企业。 与此同时,在“另外一个”消费市场电子商务市场上,我们却看到了一片生机:网购市场成交额突破 1300亿元大关,比2007年增长132%,C2C交易额达到1213亿元,B2C交易额达到87亿元,并继续保持持续、高速增长的趋势。 腾讯拍拍网腾讯公司旗下的电子商务网站,是中国电子商务的先行者和成功者,与公司共享中国最活跃的3.5亿活跃用户,为中国企业、个体商户提供强大的电子商务平台。 “今日特价”项目目前中国电子商务
2、行业最成功的“限时限量抢购”平台,有10分钟即可销售上千件商品(只是一款商品)的记录,每天为拍拍网贡献数万笔成交!,如何利用“今日特价”平台,依托腾讯强大资源,帮助企业快速销售商品获取利润、提升品牌(企业)知名度,就是本案要解决的问题。,携手“今日特价”, 让生意变得更成功!,一、【腾讯生力军】拍拍网简介 二、【最火爆抢购】“今日特价”项目简介 三、【如何获收益】携手“今日特价”的9大理由 四、【抢友很疯狂】买卖双方热评“今日特价” 五、【无间的合作】“今日特价”商家加盟流程 六、【明天会怎样】“今日特价”7大战略蓝图,目录,拍拍网简介,拍拍网是腾讯旗下电子商务交易平台,网站于2005年9月1
3、2日上线发布,2006年3月13日宣布正式运营。是腾讯公司唯一完全针对“买卖和交易”设置的部门,拥有公司强有力的资源支持。,腾讯旗下购物网站,1、5000万的庞大用户数,并以每月30万以上的速度持续激增。 2、拥有海量卖家,其中不乏国内外大品牌的官方店和规模较大的网络代理商 3、年成交额百亿以上的电子商务平台,规模庞大的购物网站,从呱呱坠地到现在,拍拍网已经超越易趣网并稳居中国第二大电子商务网站的席位,并且不断依靠强大的用户储备,不断突破,努力成为中国最大的电子商务平台,不断突破的购物网站,拍拍网简介,2008年7月,拍拍网提出了“超值购物,值得信赖”的品牌口号,在为消费者提供超值商品的同时,
4、也为商家提供了更多契机:,没有电子商务经验的企业和个体,3,只要有好的商品,良好的服务,我们可以为您提供一个展示、销售商品的平台,并辅助指导进行网络销售活动,新老卖家不会再有显著区别,2,老卖家的”先进入“优势被削弱,新进卖家同样可以因为”提供超值的商品、优质的服务“而被平台打造成核心卖家,多渠道并行,进入电子商务领域,1,协助企业快速进入电子商务领域。在经济低迷的环境下用极小的投入开辟另一个销售渠道,线上线下并行。,一、【腾讯生力军】拍拍网简介 二、【最火爆抢购】“今日特价”项目简介 三、【如何获收益】携手“今日特价”的9大理由 四、【抢友很疯狂】买卖双方热评“今日特价” 五、【无间的合作】
5、“今日特价”商家加盟流程 六、【明天会怎样】“今日特价”7大战略蓝图,“今日特价”项目简介,2008年的教师节。为了诠释拍拍网“超值购物、值得信赖”的品牌诉求,今日特价诞生了!,首批商品,可以看到,刚开始的商品数量较少,但价格是很有吸引力的,随着今日特价影响力的不断提升,为了给卖家带来更大效益,我们决定将商品数量定到至少1000件! 至此,我们可以为有实力的商家提供一个真正薄利多销、快速获利的平台!,“今日特价”项目简介,”今日特价“项目是为了诠释拍拍网”超值购物,值得信赖“的品牌诉求而推出的”限时限量特价抢购 “活动,活动具体形式及内容如下: 1、活动前:设置5天的预告期,用于预告特价商品,
6、目的是将商品提前曝光,吸引人气,以积累参加抢购的消费者数量。如果拍拍店铺里有其他商品,也同时可以利用预告期来带动销售 2、活动中:每天推出一款特价商品进行限时、限量抢购,商品价格稍高于成本,走薄利多销的路线,数量至少1000件(特殊商品可考虑数量酌情减少) 3、活动后:向合作商家赠送特惠频道最火爆推荐位,巩固活动效果,下面就按活动不同阶段对”今日特价“活动进行详细解读,“今日特价”项目简介,提前57天的预告期,目的是积聚人气,吸引目标消费者关注(此类数量少的商品不在本次招商之列,仅举例用):,可以看到,3月18日的商品在13日就已经推出(预告)了。并且已经获得了较高人气仅仅一天时间,就有100
7、00多人关注,蕴含着无限商机!,1-活动预告期,“今日特价”项目简介,2-活动当天,该商品是2008年12月22日下午17:00参加的抢购商品,共1000件,卖家提供的成本价为101元(全部成本),6分钟抢光,也就是说,在6分钟内,卖家纯赢利3000元!,限量,限时,薄利多销的特价抢购商品,“今日特价”项目简介,3-活动结束后,活动为参与的商家带来了海量的人气,在上千件的商品被抢购完成后,其实购买力、购买欲望依然大量存在。于是在活动结束后马上会给参与活动的商家一个火爆推荐位,商家可以提供一款相同或类似的商品被推荐,利用之前的人气继续销售,赚取利润。,“今日特价”项目简介,目前,“今日特价”已经
8、在“限时限量特价抢购”这一模式上取得了辉煌战绩,成为拍拍培养核心大卖家的最强平台。 手机、电脑、数码、男装、男包、男鞋、男士用品(饰品)、女装、女包、女鞋、化妆品、家居类商品、运动服饰、小配件、新奇的小玩意“今日特价”要成为一个“一站式”抢购平台,在这里,特价商品应有尽有! 销售千件商品并不是我们的目标,而只是下一个路口,未来,会有更多有实力的商家加入到我们的行列,与我们一起联手开拓市场,分享成功!,一、【腾讯生力军】拍拍网简介 二、【最火爆抢购】“今日特价”项目简介 三、【如何获收益】携手“今日特价”的9大理由 四、【抢友很疯狂】买卖双方热评“今日特价” 五、【无间的合作】“今日特价”商家加
9、盟流程 六、【明天会怎样】“今日特价”7大战略蓝图,对于企业来说,如何做到快速获取利润、节省成本、提升企业(品牌)知名度、节省广告费用、前瞻性的获取市场信息、快速处理存货得到充足现金流这些都是永恒的话题,是企业努力追求的目标,对于拍拍这个电子商务平台来说,如何起到“纽带”作用,把企业和消费者联系起来,不断产生买卖行为,就是一个电子商务平台的利益所在。也就是说,电子商务平台的使命就在于帮助企业更好、更多的销售商品,商务合作的本质是趋利,成功的商务合作是“双赢”。此次拍拍旗下“今日特价”项目“从网上走下来”,为的就是在传统企业和电子商务平台之间建立一座桥梁,一条纽带。,合作,双赢,携手“今日特价”
10、的9大理由,携手“今日特价”的9大理由,1-与腾讯共享海量用户,任何商品的销售都离不开市场,而市场是由一个个“消费者因子”组成,如何找到属于您的目标消费者是企业赢利的起点。,腾讯3.5亿用户资源,您的百万级目标消费群!,数量巨 大的潜在 消费人群,腾讯是中国互联网的领军人物,没有任何一家公司能够拥有如此庞大的用户资源,也没有任何一家互联网企业能像腾讯一样,了解这些用户。,携手今日特价,通过拍拍平台与腾讯共享海量用户资源,找到你的客户,把市场做到更大、更透!,携手“今日特价”的9大理由,1-与腾讯共享海量用户,以合作过的商家维科手机百件抢购为例 (上午11点50件,下午17点50件),活动当天,
11、线上资讯人数平均每秒钟20的问题,客服人员的QQ一度 出现崩溃或者死机的状态。网友的问题集中在: 1、可以预留一个吗,我现在给你打钱,给我一个吧! 2、我也好想要啊,能不能再多上一些啊?,携手“今日特价”的9大理由,2-迅速获取利润与现金流,您遇到了商品销售周期长、见效慢、现金周转不灵的麻烦?参加“今日特价”,这些问题统统解决!,参加今日特价,在商品销售前获得海量客户关注度!,成百上千件商品,瞬间抢购一空,坐收利润!,迅速回笼资金,为下一次参加活动备货或做其他现金用途!,活动预告期,活动当天,活动结束后,今日特价会将参加活动的商品在活动5天前预告,通过广告获得海量用户点击,而这些点击都是由对您
12、的商品感兴趣的人所产生的,活动当天,上千件的商品会在很短的时间(慢则一小时,快则几分钟,具体看是什么商品)内被消费者抢购一空,活动结束后,迅速提取现金。如果继续参加活动,则明显可以看出这笔钱如滚雪球似的正向滚动,稳赚钱!赚快钱!快收钱!,携手“今日特价”的9大理由,2-迅速获取利润与现金流,2009年1月16日海量抢购商品巴旦木。,由于本次的抢购的多件商品参加(一小时抢购一件,全天共12件),所以该商品是在当天晚上21点开始抢购。从截图可以看出,其总点击超过百万!而1200件商品在6分钟内被抢光!可见“今日特价”平台的人气与销售力!,携手“今日特价”的9大理由,3-多角度节省成本,无论是生产商
13、、代理商还是分销商,都会面临渠道成本。参加今日特价可以直面消费者,快速出货,线下销售需要一整套的人力体系支持,成本高。参加今日特价只需要34名普通劳动者做客服,在网上操作和线下发货即可完成,人力成本极低,商品积压产生的成本不用多说,最终赔本甩卖也未必能甩得完。参加今日特价的商品不用担心积压问题,做到完全零库存!,想商品销路好就要做宣传,但这是一笔极高的成本支出。参加今日特价的商品可通过腾讯旗下推广资源直接到达消费者。,节省成本就是获得纯利润!,节省企业 四大成本,渠道成本,人力成本,积压成本,宣传成本,携手“今日特价”的9大理由,4-免费获得腾讯广告资源,腾讯公司“海量用户+高有效到达率”的广
14、告资源为众多企业垂涎三尺,而作为拍拍网的重点项目,“今日特价”自然能轻松获得这些资源,并免费提供给合作方,现举三例(推广资源远远不止这些),腾讯独家广告方式,非卖品(名为TIPS),可精准到达百万消费者,拍拍网首页“巨无霸”广告,日均万级点击量,中国流量最大的门户腾讯网首页广告,5-品牌知名度迅速提升,携手“今日特价”的9大理由,品牌就是销售力。目前,很多企业纷纷追求“打造自有品牌”,其中败者多,成者少。而品牌知名度是企业最重要的瓶颈,携手“今日特价”,可以迅速提升品牌知名度,打造自主品牌。在线下打造品牌成本不断升高的大环境下,初期打造网络品牌,规模壮大后迅速拓展到线下,也是一种有效的发展模式
15、。,“今日特价”合作商家 品牌知名度提升三部曲:,参加今日特价,获得今日特价“超强人气+口碑相传”,提升品牌知名度和认知度,也可以考虑借势打造网络名牌,通过参加“今日特价”,获得腾讯海量推广资源,精准触达目标消费者,携手“今日特价”的9大理由,5-品牌知名度迅速提升,这是拍拍上的大卖家“招财猪”,主营七匹狼品牌皮具(如腰带、钱包等),是第一个参加“今日特价海量抢购”的卖家,目前已经依靠今日特价这一平台,开始打造自己的品牌。,携手“今日特价”的9大理由,6-针对消费者需求下订单,有人说,腾讯更像是一个数据库公司,掌握着大量用户的信息。而拍拍网掌握的则是更多“买卖”上的信息,我们知道消费者想要什么
16、,在这方面,绝对是专家!,与“今日特价”合作,可以采用“先了解需求、再针对下单订做抢购商品”的模式,这样: 保证商品更加受消费着喜欢,从而提升美誉度和点击量(点击是可以转化成销量的) 保证商品的稀缺性(竞争对手没有同款商品),如果可以长期合作,相信最终“您也会成为一个营销数据库”,更好的把握消费者需求!,携手“今日特价”的9大理由,7-清理库存的最好方式,如果您手里有好的商品,可能是因为进货太多、过季滞销等原因造成库存,也可能是受经济危机这种不良大环境的影响,使一件原本质量好、价格合理的热卖商品变成库存负担,这样的感觉肯定会不好受!而“今日特价”给你一个清理库存的最好渠道!快速出货,获得利润,这远比持续积压和降价甩卖更划算!,拍拍大卖家招财猪,年后申请参与“今日特价”处理存货的聊天记录:,携手“今日特价”的9大理由,8-拓展销售渠道,多渠道赚钱,几乎所有的企业、个体商户都来网上淘金,这是一个电子商务井喷的年代!,1、国内外一线品牌商,都纷纷在网上开设官方店,或利用网络大代理商拓展电子商务,如李宁拍拍官方店、百丽拍拍官方店、伊泰莲娜饰品拍拍官方店、华硕、戴尔、联想等电脑的网上代理商、诺基