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1、翠湖别墅项目的推广设想,别墅区项目推广必须对风格的塑造有绝对的坚持,别墅消费的心理分析： 别墅消费有别于其他住宅消费行为。 在使用价值的体现上享受生活大于安排生活。 过了打拼时代的人，或者是需要用自然的空间来 缓释繁华带来的喧嚣的人，他们抱着对田园生活 的向往，购买郊区别墅用来享受生活。 对于贵族生活的执着追求，并抱有对大自然的回 归心理，这样一群高收入的人群希望拥有一栋位 于自然风景中的别墅，过上一种乡村贵族的浪漫 生活。,别墅销售成功的关键,满足消费者内、外两方面的需求： 内：身心上的享受 轻松舒适生活的写真 外：贵族气质的体现 身份与品味的象征,根据市场情况和我们的经验风格的塑造应具备以
2、下特征： 环境优势符合闲适生活享受的需求 设计上达到精致生活享受的需求 有利益，即包括生活内容以及未来发展， 甚至投资上的利益。,翠湖别墅前一阶段推广上的弱势 没有强有力的促进销售的形象风格,因此我们需要的是风格， * 一个代表一种生活形态的风格； * 一个可以历旧弥新的风格； * 一个可以增加产品的附加值的风格； * 一个提升客户的心理价格的风格。对以上形象的坚持我们将贯穿整个推广过程,翠湖别墅最具吸引力的风格是： 自 然,翠湖别墅的风格界定因素,与同类项目相比，翠湖别墅在建筑风格上鲜明的特点表现不够突出。尽管别墅是一个泊来品，但对于以某国风格来界定其风格相对优势的力度不强。,玫 瑰 园 各
3、式风格，建筑特色不一。 碧水庄园 建筑外观、颜色各异，进行 建筑风格的推广容易被消费 者所接受。,无论什么风格的别墅，环境是影响购买的主要因素。 在北京北部别墅项目风格各异、味道浓淡不一，而以自然环境取胜是翠湖别墅的关键。,在翠湖别墅支撑“自然”这一风格的因素,北京 大都市的自然情结背景,与周边项目相比，玫瑰园、碧水庄园却只有靠人工造景来完善项目的环境配套。 翠湖别墅拥有上庄水库这一纯天然的景观，无需刻意雕饰，因为自然的是最美的。 拥有一个大自然之中的家正是都市人的向往。,针对翠湖别墅的自然风格宣传中的侧重点： 翠湖别墅一定要以自然优势夺人。 翠湖道路状况等不足是凭借开发商的力量难以独立完善的
4、；因此在宣传侧重点上应适当避开； 而对于此地未来的发展要加强宣传攻势。该地依山傍水，最值得一提的是翠湖种业高科技园区，占地400 公倾，各种生态景观尤其是水生观赏类更是魅力所在。正是都市人理想的居住环境。,在项目的设计上，下跃层是明显优势；在这样一个大自然环境中，翠湖别墅在设计上的细节处理也值得一提。 下跃层进行个性化定义，如：自然中的真我空间 无论是收藏、或是冥想、还是健身都是私密的，只属于你自己的空间。 双拼别墅中，小户型对年轻人也有一定吸引力；年轻人享受生活的需求也越来越强烈，尤其是每天深陷于繁忙商务中，更需要大自然的空气过滤这种无奈。 另一方面，小户型别墅对于业主投资也具有想当优势，在
5、自然景区内的翠湖别墅投资的优势极为明显。,以自然为主题设定本案推广主线：,纯美生活 绝色人间 自然主义 天地人家,纯美 自然的：翠湖的风景，都是天然形成的。 不混浊：翠湖的空气，是清新的。 单纯的：住在翠湖，人也变得单纯了。 简单的：住在翠湖，享受自然不是件难事。 生态的：翠湖别墅依上庄水库而栖，水生动植物等生态环境 让人陶醉。 环保的：在翠湖，不仅没有空气和噪音污染，还能随时享 用绿色食品，就连饮用的水也可算是天然矿泉水。,绝色 大自然的颜色是最美的颜色： 这一点是无需解释的，生活艺术中，每一种颜色都来自于大自然。 充裕的生活是最美好的生活： 住在翠湖的人，时间是充裕的，空间是充裕的，新鲜的
6、食品、空气、水是充裕的，所以生活也是美好的。,“纯美”与“绝色”的体现,质朴、真实（纯美生活）： 返璞归真是时下人们生活追求的一种真我境界 （在生活部分的宣传中应主要强调产品卖点） 自然、回归（绝色人间）： 都市人的自然情结以及希望通过自然过滤生活的执着不容忽视 （在环境部分的宣传中应主要强调翠湖别墅是置身于一个自然景区内的别墅）,有林荫道 有湖光水色 有白鹭齐飞 有生态景园 有夕阳垂钓 有荷塘月色 有木栏石阶 有竹筏荡漾 一切自然的就是美好的,我们宣讲的生活以及消费者看到的翠湖别墅是：,我们宣讲的生活使住在翠湖别墅的人是：,是自然的 是轻松的 是自由的 是健康的 是品位的 是一种纯粹的真实的
7、生活状态,促销活动的建议,家庭钓鱼比赛 消夏周末烧烤晚会 金秋采摘节,环境卖点布置方面的建议,1、沿湖地段建“健康小路”； 2、根据自然主题为小区别墅命名，如：“翠堤兰轩”等 3、放养如鸳鸯、野鸭等动动增加别墅区景观的生动性。 4、在别墅区外围购置农家地，开辟小型种植区提供业主绿色 食品或亲自参加种植或采摘活动等。,翠湖别墅会所以亲近自然为主题，首先应区别于市内公寓会所的功能，可设： 药浴桑拿中心 健康餐吧（以天然食物、饮料为主）等 翠湖茶艺馆 陶艺馆、花艺区等可能自己动手参与的DIY功能区 稍远的地区开设一个汽车电影院，在春、夏、秋三季都可 让人在自然中欣赏艺术,贯彻自然这一主题时报版及印刷
8、品中出现的环境卖点,西山脚下 健康庄园 别样水乡,楼书风格表现,分为纯美生活与绝色人间两部分进行展示 写意山水 实景写真 浪漫时光 卖点展示,报纸广告形象篇,报纸广告卖点篇,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.5.2321.5.23Sunday, May 23, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。00:58:3300:58:3300:585/23/2021 12:58:33 AM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.5.2300:58:3300:58May-2123-May-21 12、故人江海别，几度隔山川。00:58:3300:58:3300:58Sunday, May 23, 202
9、1 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.5.2321.5.2300:58:3300:58:33May 23, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年5月23日星期日上午12时58分33秒00:58:3321.5.23 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年5月上午12时58分21.5.2300:58May 23, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年5月23日星期日12时58分33秒00:58:3323 May 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午12时58分33秒上午12时58分00:58:3321.5.2
10、3 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.5.2321.5.23Sunday, May 23, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。00:58:3300:58:3300:585/23/2021 12:58:33 AM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.5.2300:58:3300:58May-2123-May-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。00:58:3300:58:3300:58Sunday, May 23, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.5.2321.5.2300:58:3300:58:
11、33May 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月23日星期日上午12时58分33秒00:58:3321.5.23 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年5月上午12时58分21.5.2300:58May 23, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年5月23日星期日12时58分33秒00:58:3323 May 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。上午12时58分33秒上午12时58分00:58:3321.5.23 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.5.2321.5.23Sunday, May 23, 2021 10、
12、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:58:3300:58:3300:585/23/2021 12:58:33 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.5.2300:58:3300:58May-2123-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:58:3300:58:3300:58Sunday, May 23, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.5.2321.5.2300:58:3300:58:33May 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月23日星期日上午12时58分33秒00:58:3321.5.23 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年5月上午12时58分21.5.2300:58May 23, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年5月23日星期日12时58分33秒00:58:3323 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午12时58分33秒上午12时58分00:58:3321.5.23,感谢您的下载观看,专家告诉,
