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1、策略形成,Strategy formulation 策略規劃 長期規劃 是分析導向,非行動導向 包括公司使命,目標,策略與政策的擬定,評估公司現行績效 評估公司策略管理者 偵查外部環境(發掘機會與威脅) 偵查內部環境(發掘優勢與劣勢) 分析策略因素以確認1與2的問題,並修訂使命與目標 發展與評選最佳可行策略,策略形成架構,階段一:現有績效/目標與策略等評估 階段二:投入階段 策略性企圖與宗旨(使命) 外部因素評估矩陣(EFE) 內部因素評估矩陣(IFE) 競爭態勢矩陣(CPM),階段三:配對階段 SWOT矩陣 BCG矩陣 內外部矩陣 GE矩陣 總體策略矩陣,階段一: 現有績效/目標與策略等評估
2、,現有企業績效評估,公司整體/事業單位或事業部/功能部門 投資報酬率 稅後淨利 每股盈餘 淨銷售額 市場佔有率 設備利用率 新專利數目 其他,與預期目標比較,以確定績效缺口 確認績效差距形成原因,現有策略與政策的評估,策略是否能以文字清晰的表達與辨識? 策略是否充分掌握內與國際環境的機會? 策略是否充分運用企業的專長與資源? 策略主要內容與工作計畫是否具有內部一致性? 經濟觀點下,策略風險水準是否可以接受? 策略是否符合高階管理者的期望與價值觀?對社會的貢獻水準? 策略是否具有激勵組織成員承諾的作用? 策略是否達成預期績效水準?,階段二:投入階段 策略性企圖與宗旨(使命) 外部因素評估矩陣(E
3、FE) 內部因素評估矩陣(IFE) 競爭態勢矩陣(CPM),企業宗旨,Mission 或稱使命 定義事業範圍的說明書,要滿足誰? 目標顧客,要滿足什麼? 顧客的需要,如何滿足顧客需要? 獨特能力,事業定義,我們從事什麼行業? 我們行業的範圍(產業疆界)? 我們行業的本質為何? 我們如何進行改變? 我們所追尋的成長方向為行?,使命書的性質,使公司顧客/成員/股東了解公司的本質與成長方向 以使命書作為策略制定的基礎 使命書包括層面要廣,不要太瑣碎,要有動態觀念 定義組織的經營範疇與說明未來的願景 與其他企業做出區分 提供評估目前與未來績效的架構 態度聲明對利益關係人 分歧觀點的解決 顧客導向 社會
4、政策宣告,使命書內容與評估矩陣,顧客需要與偏好誰是公司的顧客? 產品或服務定位公司主要的產品或服務為何? 市場界定公司的競爭活動於何處進行? 科技公司的科技水準 對生存成長與獲利的關心 經營哲學 自我概念獨特優勢或主要競爭優勢為何? 對公共形象的關心公司是否對社會環境等負責? 對員工的關心員工是否為公司有價值的資源?,產品的界定,產品範圍 產品線廣度與深度 產品定位 以產品屬性/價格/品質/類別定位 建立公司與產品間的關聯性,顧客的基本需要,Levitt,1960在Marketing Myopia中提到:短視的企業以產品去定義企業,會使之停滯不前 企業應以滿足顧客的基本需要最為企業使命的核心,
5、範例,市場定位,市場範圍 以購買者所追求的利益與價值(產品屬性)來定義市場 例如:哪些是追求多樣化高品質產品的顧客? 哪些是追求低價位與便利性的顧客? 企業的資源有限,應慎選市場範圍大小 市場區隔 企業以市場區隔的需求作為定為基礎,更能對購買者的需求做出彈性的回應,成長方向,以此強調使命的動態性 Ansoff(1965)提出成長向量(growth vector),階段三:配對階段 SWOT矩陣 BCG矩陣 內外部矩陣 GE矩陣 總體策略矩陣,優勢-劣勢-機會-威脅矩陣(SWOT),優勢-劣勢-機會-威脅矩陣(SWOT),優勢,優勢-S 劣勢-W 列出優勢 列出劣勢,機會-O 列出機會 威脅-T
6、 列出威脅,SO策略 WO策略 利用優勢 改善劣勢 擷取機會 擷取機會 ST策略 WT策略 利用優勢 降低劣勢 規避威脅 規避威脅,逐項列出優勢/劣勢/機會與威脅,逐項列出策略,SWOT矩陣,SWOT矩陣的相關問題,這樣的配對合乎邏輯嗎? 如果沒有採取行動,這些配對的結果會如何?(有些配對在沒有行動之下將不會出現) 有哪些備選的行動方案? 備選行動方案可能形成的結果是什麼? 各項備選行動方案的成本/效益如何? 備選行動方案/結果可以實現目標與策略? 這樣的配對可以建立長期競爭優勢嗎?,BCG矩陣分析,由波士頓顧問集團提出 以總體策略資源分配理論 總公司應為如何最有效的將資源分配給所屬事業單位
7、市場潛力以成長率表示 事業單位或一個產品的競爭力以市場佔有率表示 金牛/明星/狗/問號,圓面積代表各事業單位對總公司的相對貢獻,一般常採資產或銷售為基礎,BCG矩陣的製作步驟,將公司的產品加以分類,並取得市場規模資料(如果是金額的資料需要以物價指數換算為實質金額) 預估市場成長率(如以過去資料估計未來成長率) 針對個產品群調查最大競爭者的市場佔有率 求出相對市場佔有率 計算出本身在各產品群的銷售額(取銷售額的平方根求出圓面積的半徑) 描點劃圓,BCG矩陣的資源分配與投資策略,金牛生產出來的資金提供優先順序為明星-問題兒童 明星事業的市場佔有率是資源利用的重點,不要太注重短期的利潤 不再資助潛力
8、不足的問題兒童事業,或放棄 狗事業的處理方式-立即放棄/盡量收穫/重新定義市場區隔設法重生,內外部矩陣(IE),將公司所有事業一一安置於九格矩陣中 圖中圓圈大小代表各事業對公司整體銷售額的貢獻多寡 扇形部份代表各事業對公司整體盈餘的貢獻 IE矩陣與BCG矩陣不同處 橫軸與縱軸代表意義不同 IE矩陣需要更多事業部門資訊,將IFE總加權分數作為橫軸 劣勢1.00-1.99 平均2.00-2.99 優勢3.00-4.00 將EFE總加權分數作為縱軸 威脅1.00-1.99 中等2.00-2.99 機會3.00-4.00 IE矩陣分為三個區域,分別導出不同策略,內外部矩陣(IE),內部因素評估總加權分
9、數,優勢,平均,劣勢,外部因 素評估總加權分數,機會,中等,威脅,成長與建立策略,穩定與維持策略,收獲與撤資策略,奇異企業矩陣(GEs business screen),競爭地位:企業優勢,優勢,平均,劣勢,產業吸引力,高,中,低,成長與建立策略,穩定與維持策略,收獲與測資策略,圓面積代表產業規模, 扇型部份代表該事業的市場佔有率 圓心代表事業部在兩個向度的評估,競爭地位:企業優勢 相對市場佔有率 SBU成長率 價格競爭力 產品線廣度與深度 產品品質 顧客/市場知識 配銷效能 地理位置 廣告與促銷效能 產能與生產力 研發優勢,產業吸引力 產業/市場規模大小 產業/市場成長率 產業邊際利潤水準
10、競爭結構與強度 景氣循環 技術與規模經濟 能源 總體環境因素:法律/人力,奇異企業矩陣,總體策略矩陣,劣勢競爭地位,優勢競爭地位,高市場成長,低市場成長,第一象限(保持在產業地位的策略) *市場開發*市場滲透*產品開發*向前整合*向後整合*水平整合*集中多角化,第二象限(改變現狀或增進優勢的策略) *市場開發*市場滲透*產品開發*水平整合*撤資*清算,第三象限(淡出產業的策略) *緊縮*集中多角化*水平整合*複合多角化*撤資*清算,第四象限(朝其他產業發的策略) *集中多角化 *水平整展合*複合多角化*合資事業,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.5.2221.5.22Saturday, May
11、 22, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。13:00:5313:00:5313:005/22/2021 1:00:53 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.5.2213:00:5313:00May-2122-May-21 12、故人江海别，几度隔山川。13:00:5313:00:5313:00Saturday, May 22, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.5.2221.5.2213:00:5313:00:53May 22, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年5月22日星期六下午1时0分53秒13:00:5321.5.22 15、比不了得就不比，得
12、不到的就不要。2021年5月下午1时0分21.5.2213:00May 22, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年5月22日星期六1时0分53秒13:00:5322 May 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午1时0分53秒下午1时0分13:00:5321.5.22 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.5.2221.5.22Saturday, May 22, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。13:00:5313:00:5313:005/22/2021 1:00:53 PM 11、成功就是
13、日复一日那一点点小小努力的积累。21.5.2213:00:5313:00May-2122-May-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。13:00:5313:00:5313:00Saturday, May 22, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.5.2221.5.2213:00:5313:00:53May 22, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月22日星期六下午1时0分53秒13:00:5321.5.22 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年5月下午1时0分21.5.2213:00May 22, 2021
14、 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年5月22日星期六1时0分53秒13:00:5322 May 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。下午1时0分53秒下午1时0分13:00:5321.5.22 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.5.2221.5.22Saturday, May 22, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:00:5313:00:5313:005/22/2021 1:00:53 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.5.2213:00:5313:00May-2122-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:0
15、0:5313:00:5313:00Saturday, May 22, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.5.2221.5.2213:00:5313:00:53May 22, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月22日星期六下午1时0分53秒13:00:5321.5.22 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年5月下午1时0分21.5.2213:00May 22, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年5月22日星期六1时0分53秒13:00:5322 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午1时0分53秒下午1时0分13:00:5321.5.22,感谢您的下载观看,专家告诉,
