[精选]第四章战略性计划

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1、第六章 战略性计划,1,安徽财经大学管理学院,第一节 组织使命 第二节 战略环境分析 第三节 战略选择,本章教学内容,2,安徽财经大学管理学院,价值链；核心能力；战略类型；五力模型,本章重点,本章难点,组织使命,3,安徽财经大学管理学院,第一节 组织使命,一、核心价值观 二、核心目标 三、组织使命的陈述,4,安徽财经大学管理学院,一、核心价值观 核心价值观是组织本质的、持久的主义。 核心价值观不需要外在的正当化，它们对组织内部具有内在的价值和意义。,5,安徽财经大学管理学院,二、核心目标 核心目的是组织存在的理由，而非组织目标或经营策略。 所有有效的目的都反映人们为企业工作的理想动机。 核心目

2、的不能仅仅描述组织的产出或目标顾客，它要抓住组织的灵魂。,6,安徽财经大学管理学院,核心目的是组织存在的理由 索尼公司 体验为公众利益而提高和应用技术的快乐 迪斯尼公司 使人幸福,7,安徽财经大学管理学院,3M 创新性地解决未解决的问题 惠普公司 为人类进步和福址作技术性贡献 麦肯锡咨询公司 帮助领先型公司和政府更加成功 沃尔玛 Wal-Mart 给平民百姓购买富人所购买同样东西的机会,8,安徽财经大学管理学院,三、组织使命的陈述 想象的未来需要生动的描述，即描述组织未来期望达到的图景和组织为之奋斗的任务。使命陈述必须要平衡顾客、股东、员工和社会四满意。 顾客的存在是企业生存之本，而股东、员工

3、、社会的支持则为企业运行提供了良好的基础。 从长期来看，“四满意”各主体之间不存在优劣、先后的排序，只反映了同一问题的不同角度，战略决策者必须给予平衡考虑。,9,安徽财经大学管理学院,第二节战略环境分析,一、外部一般环境 二、行业环境 三、竞争对手 四、价值链分析,10,安徽财经大学管理学院,一、 一般环境 (PEST模型),政治环境 经济环境 技术环境 社会文化环境 自然环境,11,安徽财经大学管理学院,（一）政治环境,政治环境包括一个国家的社会制度，执政党的性质，政府的方针、政策、法令等。,12,安徽财经大学管理学院,（二）经济环境,经济环境包括宏观和微观两个方面。宏观经济环境主要由经济总

4、体指标及其变化趋势反应，如国民收入，人口数量等。微观环境指标主要指消费者收入水平、消费偏好等。,13,安徽财经大学管理学院,（三）技术环境,技术环境既包括企业经营领域直接相关的技术手段变化，也包括国家科技开发重点，该领域技术发展动态，技术转化速度，专利及其保护情况。,14,安徽财经大学管理学院,（四）社会文化环境,社会文化环境包括一个国家或地区居民的教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等。,15,安徽财经大学管理学院,（五）自然环境,自然环境主要指企业经营所处的地理气候条件和资源状况等自然因素。,16,安徽财经大学管理学院,二、 行业环境,波特认为：一个产业内的竞争状态取

5、决于五种基本竞争力量。五种力量的合力决定了该产业的最终利润潜力。因此选择正确的行业(行业结构良好)对于企业获利潜力有深远的影响,17,安徽财经大学管理学院,（一）行业竞争结构分析,新进入者的威胁 供应商的讨价还价能力 购买商的讨价还价能力 替代产品或服务的威胁 波特的五力模型,潜在的入侵者,供应商,替代产品,购买商,行业内的竞争者 现有企业间的竞争,18,安徽财经大学管理学院,1.现有竞争者竞争状况受到下列因素的影响：下列情况下现有竞争者竞争激烈： 大量力均势敌的竞争者； 产业增长速度慢； 高固定或库存成本； 产品缺乏特色或无转移购买成本； 生产能力仍在大幅度增加； 形形色色的竞争对手； 高战

6、略利益相关性； 高退出障碍。,19,安徽财经大学管理学院,退出障碍： 耐用且专有的资产； 高固定的退出成本； 战略性退出障碍； 信息障碍； 管理或心理障碍； 政府和社会的障碍； 资产处理机制。,20,安徽财经大学管理学院,2.入侵者竞争力分析 某一行业被入侵的威胁大小取决于行业进入障碍，行业产品价格水平，行业对入侵者的报复能力以及入侵者对报复的估计。 影响行业进入障碍的因素主要有： 规模经济。 产品差别化。 转移成本。 资本需求。 在位优势。 政府政策。,21,安徽财经大学管理学院,行业进入扼制价格： 行业进入扼制价格是指入侵者设想克服进入壁垒及其遭到报复的风险恰好为入侵带来的潜在报酬所平衡时

7、的价格水平。进入扼制价格依赖于入侵者对未来的而不是对现在条件的预期。如果行业现行价格水平高于进入扼制价格，则入侵者预计入侵将有利可图。所以说，行业的定价水平是影响入侵威胁的重要因素之一。,22,安徽财经大学管理学院,3.替代品竞争力 分析替代品生产商的分析主要包括两个内容：第一，判断哪些产品是替代品？第二，判断哪些替代品可能对本企业经营构成威胁？ 在判断威胁最大的替代品时，应特别重视以下两类替代品研究：那些容易导致价格（总成本）改善的替代品，那些现行盈利率很高的替代品。,23,安徽财经大学管理学院,4.买方讨价还价能力影响因素主要有： 买方是否大批量或集中购买？ 买方这一业务在其购买额中的份额

8、大小？ 产品或服务是否具有价格合理的替代品？ 买方面临的购买转移成本大小？ 本企业的产品、服务是否是买方在生产经营过程中的一项重要投入？ 买方是否采取“后向一体化”的策略？ 买方行业获利状况。 买方对产品是否具有充分信息？,24,安徽财经大学管理学院,5.供应商讨价还价能力影响因素主要有： 要素供应方行业的集中化程度。 要素替代品行业的发展状况。 本行业是否是供方集团的主要客户？ 要素是否是该企业的主要投入资源？ 要素是否存在差别化或转移成本是否低？ 要素供应者是否有“前向一体化”的威胁？,25,安徽财经大学管理学院,基本框架 未来目标 现行战略 假设 能力,三、竞争对手分析,26,安徽财经大

9、学管理学院,竞争对手分析框架,27,安徽财经大学管理学院,价值链： 波特教授认为：企业每项生产经营活动都是其创造价值的经济活动，那么，企业所有的互不相同但又相互关联的生产经营活动，便构成了创造价值的一个动态过程，即价值链。,四、 价值链分析,28,安徽财经大学管理学院,四、价值链分析图,29,安徽财经大学管理学院,按价值活动的工艺顺序，基本活动由五个部分构成: 内部后勤(inbound logistics)，与接收、存储和分配相关联的各种活动； 生产作业(operations)，与将投入转化为最终产品形式相关的各种活动； 外部后勤(outbound logistics)，与集中、存储和将产品发

10、送给买方有关的各种活动； 市场营销和销售(marketing and sales)，与传递信息、引导和巩固行购买有关的各种活动； 服务(service)，与提供服务以增加或保持产品价值有关的各种活动。,30,安徽财经大学管理学院,辅助活动主要包括： 企业基础设施(firm infrastructure)，包括总体管理、计划、财务、会计、法律、信息系统等价值活动。 人力资源管理(human resource management)，包括组织各级员工的招聘、培训、开发和激励等价值活动。 技术开发(technology development)，包括基础研究、产品设计、媒介研究、工艺与装备设计等价值

11、活动； 采购(procurement)，指购买用于企业价值链各种投入的活动，包括原材料采购，以及诸如机器、设备、建筑设施等直接用于生产过程的投入品采购等价值活动。,31,安徽财经大学管理学院,第三节战略选择,核心能力 战略类型： 基本竞争战略 基于核心能力的成长战略类型,32,安徽财经大学管理学院,一、核心能力,（一）核心能力概念： 是组织内的集体知识和集体学习，尤其是协调不同生产技术和整合多种多样技术流的能力。,33,安徽财经大学管理学院,（二）特征： 用户价值 独特性 延展性,34,安徽财经大学管理学院,二、战略类型,（一）基本竞争战略 成本领先战略；差别化战略；目标集中战略 （二）基于核

12、心能力的成长战略 1.核心能力企业内扩张战略 2.核心能力企业外扩张战略 （三）防御战略,35,安徽财经大学管理学院,36,安徽财经大学管理学院,（一）基本竞争战略,37,安徽财经大学管理学院,（二）成长战略： 1.核心能力企业内扩张战略,38,安徽财经大学管理学院,（二）成长战略： 1.核心能力企业内扩张战略,多 元 化 战 略,39,安徽财经大学管理学院,（二）成长战略： 1.核心能力企业内扩张战略,40,安徽财经大学管理学院,（二）成长战略： 2.核心能力企业外扩张战略,41,安徽财经大学管理学院,（三）防御战略,42,安徽财经大学管理学院,谢谢大家！,企业成长研究所网：http:/21

13、1.86.241.21/research/qyczyjs/index.asp,43,安徽财经大学管理学院,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.5.2221.5.22Saturday, May 22, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。12:36:1712:36:1712:365/22/2021 12:36:17 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.5.2212:36:1712:36May-2122-May-21 12、故人江海别，几度隔山川。12:36:1712:36:1712:36Saturday, May 22, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.5.2221.5.2

14、212:36:1712:36:17May 22, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年5月22日星期六下午12时36分17秒12:36:1721.5.22 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年5月下午12时36分21.5.2212:36May 22, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年5月22日星期六12时36分17秒12:36:1722 May 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午12时36分17秒下午12时36分12:36:1721.5.22 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.5.2221.5

15、.22Saturday, May 22, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。12:36:1712:36:1712:365/22/2021 12:36:17 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.5.2212:36:1712:36May-2122-May-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。12:36:1712:36:1712:36Saturday, May 22, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.5.2221.5.2212:36:1712:36:17May 22, 2021 14、意志坚强的人能把

16、世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月22日星期六下午12时36分17秒12:36:1721.5.22 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年5月下午12时36分21.5.2212:36May 22, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年5月22日星期六12时36分17秒12:36:1722 May 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。下午12时36分17秒下午12时36分12:36:1721.5.22 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.5.2221.5.22Saturday, May 22, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。12:36:1712:36:1712:365/22/2021 12:36:17 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.5.2212:36:1712:36May-2122-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:36:1712:36:1712:36Saturday, May 22, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.5.2221.5.2212:36