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1、第十单元 多角化战略,一、多角化战略的概念 是指一个企业同时在两个或更多行业从事经营活动，同时向不同的行业市场提供产品或服务。,1,二、多角化与专业化的关系 (一)单一化战略 (二) 系列化战略 (三)一体化战略 (四) 多角化战略,2,三、多角化战略类型,多角化经营战略,相关多角化,非相关多角化,技术相关多角化 市场相关多角化 市场与技术相关多角化,纵向多角化 集成型多角化,3,四、选择多角化战略的原因 (一) 企业外部原因 1. 原有业务领域市场容量的有限性。 2. 在市场集中度高的行业中的企业要想获得更高的增长率。 3. 市场需求的多样性和不确定性，出现了许多新的行业。,4,(二) 企业
2、内部的原因 1. 企业内部有剩余资源。 2. 主营业务利润增长缓慢。 3. 现有行业逐步衰退，企业要实行战略转移。 (三) 我国企业选择多角化战略的原因 1. 安排富余人员。 2. 体制的原因。 3. 其他原因。,5,五、多角化战略的优缺点 (一) 优点 1. 分散了投资及就业的风险。 2. 范围经济的效应。 3. 交易内部化效应。 (二) 缺点 1. 管理跨度加大，管理效率下降。 2. 进入新的业务领域风险加大。 3. 对企业管理者素质要求较高。,6,六、多角化战略选择 (一) 多角化战略的前提：企业要有资源剩余 (二) 企业开始多角化经营的规模起点，与其所在国市场经济发达程度基本上正相关,
3、多角化经营,规模起点,高 中 低,低 中 高 市场经济发达程度,7,(三) 行业的技术特性 全球11大电器公司销售额分布(1985年) (%),资源来源：野村综合研究所:21世纪太平洋企业战略, 1988年。,8,全球11大汽车公司销售额分布(1992) (%),9,(四) 行业生命周期 (五) 企业能力及市场增长率的选择 (六) 风险分散的程度,专业化 或多角化,专业化优先,企业能力 多角化优先,多角化,增强,市场增长率,负,正,减弱,10,企业专业化或多角化战略因素及选择,11,案例 BJCJ总公司发展战略 (一)BJCJ总公司发展战略指导思想及发展方向 1. BJCJ总公司发展战略指导思
4、想 根据上述对BJCJ国际环境、国内环境的分析,以及对集团总公司优劣势的分析,提出以下六点发展战略的指导思想:,12,(1) 树立市场竞争观念及危机意识; (2) 加快体制转轨步伐，完善集团母子公司体制,明确母子公司职责、理顺投资中心、利润中心及成本中心的关系； (3) 根据内外环境的变化不断调整集团的产业结构、组织结构及人力资源结构,使之处于最佳状态； (4) 扩大产业资本,发展金融资本,开发智力资本,逐步实现产业资本、金融资本及智力资本的融合, 实现低成本扩张;,13,(5)加强科技开发及市场营销，实施名牌策略, 夯实基础管理, 增强企业核心能力; (6)加强企业文化建设，增强企业凝聚力。
5、 2. BJCJ的发展目标 争取在2010年使BJCJ成为经营规模化、产业多元化、管理现代化的跨地区、跨行业、跨国及跨所有制的管理密集、智力密集、资金密集、国内一流、国际知名的大型综合企业集团。,14,(二)BJCJ总公司1998-2000年的发展战略(简称“一二三三”战略) 根据总公司的发展战略指导思想，提出以下战略： 以企业改革为动力，以扩大主业规模、促进产业结构合理化为重点，提高科技开发、市场营销、资本运营能力，再造企业竞争优势，到2000年使BJCJ初步成为管理密集、智力密集、资金密集的大型企业集团。,15,上述战略可以归纳为一个动力:以企业改革为动力; 两个重点:扩大主业规模及促进产
6、业结构合理为重点; 三个能力:即提高科技开发、市场营销、资本运营的能力; 三个密集: 即到2000年使BJCJ初步成为管理密集、智力密集、资金密集的大型企业集团,简称“一二三三”战略。,16,1. 以企业改革为动力 (1) 城建集团总公司目前的组织体制不适应市场经济的大环境。 (2) 集团总公司的组织体制与发展战略布署不相适应。 (3) 从企业组织发展规律看城建集团总公司的企业改革。,17,2. 突出主业，扩大规模 (1) 扩大主业规模是希望达到规模经济 (2) 集团总公司只有扩大主业规模，才能在未来竞争中占有一席之地。 (3) 城建集团总公司只有扩大主业规模才能带动其他产业的发展 (4) 扩
7、大主业规模的途径 (5)扩大经营规模的第二层含义就是要努力扩大企业集团的规模，即要在扩大主业规模的同时, 还要加大企业多角化经营的规模。,18,3. 促进产业结构合理化 到2000年，BJCJ的产业结构布局：,工业产品: 商品混凝土、模板、涂料、门窗、构件等,主业:房地产-设计-施工- 装饰-物业管理,金融 商贸 旅游,信息 咨询 服务,19,4. 提高技术开发能力 5. 提高市场营销能力 (1) 主业国际国内的目标市场 (2) 主业营销策略 (3) 多种经营产品或服务的营销策略 (4) 加强营销管理,20,6. 提高资本运营能力。 (1) 扩股融资 (2) 售股变现 (3) 收购兼并 (4)
8、 债务重组 (5) 破产清算,21,7. 再造企业竞争优势 (1) 首先就是要增强集团总公司的科技开发，市场营销及资本运营的能力。 (2) 城建集团的第二个优势应是主业一条龙的优势，即要使房地产设计施工装饰物业管理能均衡地发展起来，形成规模。 (3) 城建集团的第三个优势是企业的内部管理要上一个新台阶。,22,8. 要初步成为管理密集、智力密集、资金密集的大型企业集团 (1) 管理密集主要是指城建集团的管理现代化。 (2) 智力密集主要是指企业人才结构的知识化和专业化。 (3) 资金密集主要是指企业技术装备现代化。,23,(三) BJCJ总公司2001-2010年的发展战略(简称“四三三四”战
9、略) 充分发挥企业集团的优势,在实现“一二三三战略”的基础上,大力开展跨行业经营,逐步形成高度化的产业结构;积极开拓国际市场,实现国际化经营;努力开展银企合作,实现产业资本与金融资本的结合;大力开发智力资本,造就高素质的干部、职工队伍,到2010年使BJCJ成为“三化、三密、四跨”的国内一流国际知名的大型综合企业集团。,24,上述战略可以归纳为四三三四战略。即要抓好四个战略重点:一要开展跨行业经营,逐步形成高度化的产业结构; 二要开拓国际市场,实现国际化经营;三要开展银企合作,实现产业资本与金融资本的结合; 四要开发智力资本,造就高素质的干部、职工队伍。要实现“三化”：即经营规模化、产业多元化
10、和管理现代化。要实现“三密”:即管理密集、智力密集和资金密集。要实现“四跨”即跨地区、跨行业、跨国及跨所有制。,25,1. 大力开展跨行业经营，逐步形成高度化的产业结构 2. 积极开拓国际市场,实现国际化经营 3. 加强银企合作，实现产业资本与金融资本的结合。 BJCJ进行银企合作，必须分步实施： 第一步，吸收一家大的商业银行或股份制银行向城建集团下属某二级公司进行投资参股。 第二步，企业向银行投资参股。 第三步，组建银企集团。,26,4. 开发智力资本,造就高素质的干部、职工队伍 BJCJ开发智力资本的基本任务，就是根据企业发展战略的要求。通过有计划对人力资源进行合理配置，搞好企业员工的培训
11、，采取各种措施激发企业员工的积极性，充分发挥他们的智力潜能，做到人尽其才，才尽其用，更好地促进企业经济效益的提高，确保企业战略目标的实现。,27,(1) 人力资源规划 (2) 招聘计划 (3) 职务设计与职务分析 (4) 选择和录用 (5) 事业生涯开发 (6) 绩效评价 (7) 培训及开发 (8) 工资福利 (9) 劳务关系 (10) 安全与保健,28,5. 在2010年使BJCJ成为“三化、三密、四跨”的国内一流，国际知名的大型综合企业集团 什么是国内一流企业？即是指BJCJ从现在起至2010年，经过13年的努力奋斗，要使得企业集团从技术、规模、效益、质量等指标在国内建筑企业集团中居于前三
12、名之内。什么是国际知名企业？即是指BJCJ积极开拓国际市场，实现国际化经营，列入世界225家大承包工程公司行列，1996年BJCJ已居于世界225家大承包工程公司第212位，争取到2010年海外营业额达到6.1亿美元，估计将进入到世界225家中的第170180位之间。,29,Conagra公司发展史表,30,续表,31,续表,32,33,Conagra公司,种子供应,农作物杀虫剂,化肥生产,面粉加工,营养型饮料,农业,食品包装,食品制造与加工,销售与服务,冷冻食品,燕麦加工,膨化食品,麦芽生产,色拉油,玉米加工,烹调油,调味品,乳鸡,天然香料,火鸡产品,香精,人造黄油,食品添加剂,鸡蛋,猪肉产
13、品,马铃薯产品,牛肉产品,海产品,布丁,冷冻食品,可可粉,墨西哥风味食品,小菜,三明治,儿童食品,法式面包,布丁,比萨饼,无骨鸡柳,冰激凌,正餐,罐装食品,美国Conagra公司业务组合图,34,美国Farmland公司业务组合图,35,为农场主提供高效杀虫剂,化肥知识培训,土壤知识培训,有害物质防范知识培训,农药使用知识培训,专用品使用管理培训,AG21农作物综合管理系统,Resource21信息技术服务,肉牛饲料,奶牛饲料,家禽饲料,猪用饲料,宠物饲料,马用饲料,饲料生产供应,农机用的燃料润滑剂,制售化肥,制售农药,准确、及时的生产定单,粮谷销售网络,提供存货保证,快速运输服务,粮食价格风
14、险管理,为农场主提供资金支持,提供技术服务,1600个农场60余万名农场主,36,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.5.2221.5.22Saturday, May 22, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。12:16:4912:16:4912:165/22/2021 12:16:49 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.5.2212:16:4912:16May-2122-May-21 12、故人江海别，几度隔山川。12:16:4912:16:4912:16Saturday, May 22, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.5.2221.5.2212:16:4912:
15、16:49May 22, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年5月22日星期六下午12时16分49秒12:16:4921.5.22 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年5月下午12时16分21.5.2212:16May 22, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年5月22日星期六12时16分49秒12:16:4922 May 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午12时16分49秒下午12时16分12:16:4921.5.22 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.5.2221.5.22Saturday,
16、 May 22, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。12:16:4912:16:4912:165/22/2021 12:16:49 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.5.2212:16:4912:16May-2122-May-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。12:16:4912:16:4912:16Saturday, May 22, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.5.2221.5.2212:16:4912:16:49May 22, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月22日星期六下午12时16分49秒12:16:4921.5.22 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年5月下午12时16分21.5.2212:16May 22, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年5月22日星期六12时16分49秒12:16:4922 May 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。下午12时16分49秒下午12时16分12:16:
