[精选]第十二章国际化战略

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1、2021年5月22日星期六,1,第十二章,企业国际化经营战略,2021年5月22日星期六,2/28,第一节 企业国际化经营的战略选择,一、国际化经营战略背景 与世界经济国际化互动 各国经济发展的结果 企业自身发展的需要。,2021年5月22日星期六,3/28,企业国际化经营的环境分析,国际经营环境的复杂性 构成要素： 政治、经济、文化、地理内外因素 经营范围： 空间扩大，种类增多 经营环境： 地域，历史，文化，经济。,2021年5月22日星期六,4/28,国际经营环境的分析方法,经营环境等级评价法 资本回收限制 外商股权比例 对外商态度 货币稳定性 政治稳定性 关税保护 优惠措施 通货膨胀率。

2、,2021年5月22日星期六,5/28,国别冷热比较法 1、政治稳定性 2、市场机会 3、经济发展成就 4、文化一元化 5、法律障碍 6、实质障碍 7、地理文化差异。,2021年5月22日星期六,6/28,机会威胁分析法 1、机会： 投资机会 市场机会， 2、威胁： 政治风险 外汇风险。,2021年5月22日星期六,7/28,三、国际化经营的动因,转移核心竞争力 企业竞争力转移国外，获取更多利润 获得区位经济效益 降低交易成本，突破贸易壁垒 形成最佳经验曲线 扩大市场，获得规模经济效益 产量增加，形成最佳经验曲线。,2021年5月22日星期六,8/28,四、企业国际化经营的战略类型,国际化战略

3、 将产品和服务销售到国外市场 多国本土化战略 在多个国家内设立公司进行生产和销售 生产本土化，员工本土化，销售本土化， 全球化战略 母国或东道国集中生产，向世界提供产品和服务 跨国战略 成立跨国公司进行生产和销售。,2021年5月22日星期六,9/28,第二节 国际市场进入模式选择,一、出口 （一）企业出口的阶段性 国内营销阶段 前出口阶段 试验性出口阶段 积极出口阶段 国际战略阶段。,2021年5月22日星期六,10/28,（二）企业商品出口类型,间接出口 通过专业国际贸易公司 借助国际经营渠道 通过出口管理公司 通过外国驻本国机构 优点： 投资少 风险低 积累国际营销经验。,2021年5月

4、22日星期六,11/28,直接出口 企业驻外办事处 建立国外销售子公司 直接卖给最终用户 国内销售部门的出口部。,2021年5月22日星期六,12/28,直接出口的优点： 利润率较高 市场信息准确 掌握主动权 建立销售渠道 培养国际营销人才。,2021年5月22日星期六,13/28,二、技术授权和特许经营,（一）许可证分类 独占许可证 出让方和第三方都不得使用此技术进行生产 排他许可证 第三方不得使用此技术进行生产 普通许可证 出让方和第三方都可以使用此技术进行生产 双方许可证 双方互相许可对方使用自己的技术进行生产。,2021年5月22日星期六,14/28,（二）技术授权的主要内容,说明条款

5、： 双方签约的目的、责任及应当遵守的准则 定义条款： 界定各种概念的内涵和外延 技术内容和范围条款 技术名称、内容，许可范围及方式 价格与支付条款 价格确定，支付费用和支付方式。,2021年5月22日星期六,15/28,许可证贸易的优点和缺点,优点： 经营风险小 带动产品出口 保护专利和商标 分摊研究与开发成本 缺点： 控制度低 培养竞争对手。,2021年5月22日星期六,16/28,三、合资经营,（一）合资经营的原因 各国政府支持 绕过贸易壁垒 分担风险 增强竞争力 推动资本流动 获得所需资金。,2021年5月22日星期六,17/28,（二）合资经营的形式,合作生产原材料和零部件 合作科研

6、营销性合资 （三）进入企业对合资企业的控制 架空董事会等权力机构 加强对管理部门的控制 通过提供服务间接控制 通过合同限制产品种类 通过采购和销售间接控制。,2021年5月22日星期六,18/28,四、独资经营 独立在海外投资，利益和风险独自承担 五、其他进入模式 （一）反向贸易进入模式 易货贸易 补偿贸易 用产品和服务补偿进口设备和技术费用 回购贸易 用进口设备生产产品补偿进口设备和技术费用 互换贸易，双方互相购买 转手贸易，多国转手。,2021年5月22日星期六,19/28,（二）非股权安排 管理合同 全面经营管理合同，全部业务交由他国企业管理 技术管理合同,仅委派技术人员管理技术工作 工

7、程承包 设计和监督施工 交钥匙工程 工程全部完成，并负责培训员工 半钥匙工程 工程全部完成，不负责培训员工 产品到手项目 工程全部完成，并生产出合格产品。,2021年5月22日星期六,20/28,销售协议 分销 商业代理 寄售（代销） 国际分包合同 来料加工 来样加工 来件组装。,2021年5月22日星期六,21/28,（三）建设、运作、转让（BOT）,负责建设并进行经营，期满后转让给当地政府 1、BOT投资选择 预期收益可靠 投资规模适度 项目经济寿命较长 2、BOT对投资方的约束 规定时间内完工并投入运营 总成本不能太高 政府可对价格进行调整 明确规定违约责任。,2021年5月22日星期六

8、,22/28,3、BOT 项目特点和风险,特点：投资大，周期长 主要风险： 项目实施 市场需求 汇率风险 环境风险 经营风险 不可抗力风险。,2021年5月22日星期六,23/28,第三节 战略联盟,一、战略联盟的含义和动机 战略联盟的含义： 战略联盟是两个以上的经营实体间，为达到战略目的而建立的使用关系。 战略联盟的动机： 防御 追赶 维持 重组。,2021年5月22日星期六,24/28,二、战略联盟的优势,成为全球市场领导者 保护对国内市场的占有率 应付技术和市场变化 满足顾客的需求变化 缩短产品进入周期 规范世界标准。,2021年5月22日星期六,25/28,三、战略联盟的基本形式,合资

9、型联盟 通过股份制合资成立经营实体 职能型战略联盟 合作研究和开发 交互分销 交互特许 联合生产 联合投标 资产联结。,2021年5月22日星期六,26/28,四、战略联盟的成立程序,寻找联盟伙伴 通过媒体寻找符合联盟要求的伙伴 订立意向性协议 加盟者意见 联盟的形式和方法 联盟的目标 联盟领导机构产生办法及权限 联盟成立费用及利益分配原则 进行可行性研究 举行谈判 签订联盟盟约。,2021年5月22日星期六,27/28,五、组建战略联盟应当注意的问题,慎重选择合作伙伴 有合作诚意 优势互补 建立合理的组织关系 合理的组织结构 明确界定责、权、利 加强沟通 定期联系 信息共享。,2021年5月

10、22日星期六,28/28,本章小结,国际化经营战略是跨国生产、销售和服务的经营活动 分析方法：等级评分，冷热比较，机会威胁分析 国际化战略的动因：转移核心竞争力，获得区位优势，形成最佳经验曲线 战略类型：国际化，多国本土化，全球化和跨国战略 进入模式：出口，技术授权，特许经营，合资与独资 直接出口与间接出口的渠道和优点 许可证贸易的优点：风险小，带动出口，保护专利，分摊研发成本。缺点：控制程度低，培养竞争对手 合资的原因：政府支持，避免关税，分散风险，规模经济，技术转移，融资需要 组建联盟的动机：防御，追赶，维持，重组。,2021年5月22日星期六,29/28,作 业,各组分析一个企业的国际化

11、战略 注意不要撞车 下次上课检查,2021年5月22日星期六,30/28,谢谢大家,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.5.2221.5.22Saturday, May 22, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。12:14:2912:14:2912:145/22/2021 12:14:29 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.5.2212:14:2912:14May-2122-May-21 12、故人江海别，几度隔山川。12:14:2912:14:2912:14Saturday, May 22, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.5.2221.5.2212:14:2912

12、:14:29May 22, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年5月22日星期六下午12时14分29秒12:14:2921.5.22 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年5月下午12时14分21.5.2212:14May 22, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年5月22日星期六12时14分29秒12:14:2922 May 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午12时14分29秒下午12时14分12:14:2921.5.22 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.5.2221.5.22Saturday

13、, May 22, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。12:14:2912:14:2912:145/22/2021 12:14:29 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.5.2212:14:2912:14May-2122-May-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。12:14:2912:14:2912:14Saturday, May 22, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.5.2221.5.2212:14:2912:14:29May 22, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样

14、任意揉捏。2021年5月22日星期六下午12时14分29秒12:14:2921.5.22 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年5月下午12时14分21.5.2212:14May 22, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年5月22日星期六12时14分29秒12:14:2922 May 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。下午12时14分29秒下午12时14分12:14:2921.5.22 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.5.2221.5.22Saturday, May 22, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。12:14:2912:14:29

15、12:145/22/2021 12:14:29 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.5.2212:14:2912:14May-2122-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:14:2912:14:2912:14Saturday, May 22, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.5.2221.5.2212:14:2912:14:29May 22, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月22日星期六下午12时14分29秒12:14:2921.5.22 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年5月下午12时14分21.5.2212:14May 22, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年5月22日星期六12时14分29秒12:14:2922 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午12时14分29秒下午12时14分12:14:2921.5.22,感谢您的下载观看,专家告诉,