《[精选]第六讲定价策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《[精选]第六讲定价策略（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1,第十讲 定价策略,市场营销精品课程 上海财经大学,定价目标,1、获取理想利润 2、扩大销售 3、市场占有率 4、改善形象 5、应对竞争,2,影响产品价格的诸因素,产品成本 市场供求 竞争状况 政策法规,3,影响企业定价的主要因素1,1、成本（生产成本、管理成本、销售成本）；,4,影响企业定价的主要因素2,2、价格弹性,5,影响企业定价的主要因素3,3、竞争状况 完全竞争环境：价格完全有市场决定； 完全垄断环境：企业可左右市场价格； 寡头垄断环境：企业有定价权，但受竞争牵制； 垄断竞争环境：定价自由度较大；但以均衡价格为基准。,6,影响企业定价的主要因素4,4、政策法规 最高限价 最低限价
2、指导调节政策 反垄断法,7,营销目标和定价,1、销售导向型：价格决策的目标是扩大产品销量； 2、利润导向型：价格决策的目标是获取或增加企业利润； 3、竞争导向型：价格决策的目标是获取竞争优势。,8,基本定价方法,成本导向定价 需求导向定价 竞争导向定价,9,定价方法1：成本导向定价,成本加成定价 顺加成： 价格 = 单位成本 （1+毛利率） 逆加成： 价格 = 单位成本 / (1 毛利率）,10,定价方法2：成本导向定价,边际贡献定价法 价格 单位变动成本,11,定价方法3：需求导向定价,认知价值定价法 按照顾客对产品价值的认知程度来进行定价。,12,定价方法4：竞争导向定价,通行价格定价 基
3、于竞争者（市场通行）的价格水平定价。 竞标定价 拍卖式定价 集团定价 密封式投标定价,13,定价技巧,1、撇脂定价法 新产品以高价进入市场，以迅速回收投资，建立高档形象。 2、渗透定价法 新产品以低价进入市场，以迅速扩大市场，避免竞争。,14,定价技巧,3、替代产品价格策略 企业有意识地安排本企业消费替代产品间的价格比例，用以实现某种营销目标。 4、互补产品价格策略 利用价格对消费连带品市场需求的调节和诱导，使营销目标的实现由一个点扩展到一个面。,15,定价技巧,5、一揽子价格策略 把相关产品进行的搭配销售定价的策略，包括分级定价、配套定价和分部定价。 6、差别定价策略 相同的产品以不同价格出
4、售的策略，包括地理差价、时间差价、用途差价和质量差价。,16,定价技巧,7、折扣价格策略 现金折扣 数量折扣 业务折扣,17,8、心理定价策略 尾数定价 整数定价 声望定价 招徕定价,价格竞争 降价,18,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.5.2221.5.22Saturday, May 22, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。12:03:3812:03:3812:035/22/2021 12:03:38 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.5.2212:03:3812:03May-2122-May-21 12、故人江海别，几度隔山川。12:03:3812:03:3812:03S
5、aturday, May 22, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.5.2221.5.2212:03:3812:03:38May 22, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年5月22日星期六下午12时3分38秒12:03:3821.5.22 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年5月下午12时3分21.5.2212:03May 22, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年5月22日星期六12时3分38秒12:03:3822 May 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午12时3分38秒下午12时3
6、分12:03:3821.5.22 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.5.2221.5.22Saturday, May 22, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。12:03:3812:03:3812:035/22/2021 12:03:38 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.5.2212:03:3812:03May-2122-May-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。12:03:3812:03:3812:03Saturday, May 22, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.5.2221
7、.5.2212:03:3812:03:38May 22, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月22日星期六下午12时3分38秒12:03:3821.5.22 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年5月下午12时3分21.5.2212:03May 22, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年5月22日星期六12时3分38秒12:03:3822 May 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。下午12时3分38秒下午12时3分12:03:3821.5.22 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.5.2221.5.22Saturday,
8、May 22, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。12:03:3812:03:3812:035/22/2021 12:03:38 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.5.2212:03:3812:03May-2122-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:03:3812:03:3812:03Saturday, May 22, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.5.2221.5.2212:03:3812:03:38May 22, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月22日星期六下午12时3分38秒12:03:3821.5.22 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年5月下午12时3分21.5.2212:03May 22, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年5月22日星期六12时3分38秒12:03:3822 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午12时3分38秒下午12时3分12:03:3821.5.22,感谢您的下载观看,专家告诉,
