[精选]第八章战略制定

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1、第八章 战略方案制定,企业内部环境分析,公司战略 竞争战略 职能战略,战略实施准备,绪论,战略分析,战略制定,战略实施 与控制,企业外部环境分析,企业愿景、使命和战略目标,战略方案制定,战略类型,战略执行阶段,本章位置,走进企业战略管理,企业战略管理ABC,教学内容,战略制定程序 战略制定框架 战略决策影响因素,第一节 制定程序,战略方案产生 对原来战略进行微调是否足够？ 可选战略有哪些？ 战略方案评价 各个方案的利弊，应用条件，可能的风险 战略方案决策 合适可行的方案是哪个？,外部因素分析（EFE）矩阵,竞争态势 (CPM)矩阵,内部因素评价 （IFE）矩阵,阶段：匹配阶段,阶段：信息输入阶

2、段,（SWOT）矩阵,战略地位与行动评价（SPACE）矩阵,（BCG）矩阵,内部外部（IE）矩阵,阶段：决策阶段,定量战略计划矩阵（QSPM）,第二节 制定框架,EFE（External Factor Evaluation Matrix) IFE (Internal Factor Evaluation Matrix) CPM (Competitive Profile Matrix),一、输入阶段,匹配是将企业内部因素所具有的优势、弱势与由外部因素所造成的机会、威胁进行匹配,目的在于产生可行的备选战略方案 。 （一）SWOT（TOWS）矩阵 1、SWOT矩阵：是进行匹配，从而寻找可行战略方案组合

3、的一种分析工具。 S代表企业的“长处”或“优势”（Strengths） W是企业的“短处”或“弱势”（Weaknesses） O代表外部环境中存在的“机会”（Opportunities） T为外部环境所构成的“威胁”（Threats）,二、匹配阶段,SWOT矩阵,发挥内部优势， 把握外部机会。,利用外部机会， 克服内部劣势。,克服内部劣势， 回避外部威胁。,利用内部优势， 回避外部威胁。,2.理想状况,机会 威胁,优势 弱势,最佳状态,机不可失,果断迎战,调养生息,3、SWOT应用,个人 段誉 自己 企业 宇通 行业 服装行业 地区 中部崛起,（二）BCG矩阵,提出：波士顿咨询公司(Bosto

4、n Consulting Group ）首先提出，因此亦称BCG增长率市场占有率法。 假设：最小的和最简单的公司除外，所有的公司都是由两个以上的经营单位所组成。在一个公司范围内这些经营单位合称为经营组合。 主要观点：该方法提出，企业必须为经营组合中的每一独立单位分别地制定战略。一个经营单位的相对竞争地位和市场增长率是决定整个经营组合中每一经营单位应当奉行什么样的战略的两个基本参数。,理想状况,相对市场占有率,市 场 增 长 率,10%,0,1.5,高,低,明星类,幼童,奶牛类,瘦狗类,20%,高,低,运用波士顿矩阵进行战略方案评价应采取的步骤 1.将公司分成不同的经营单位 2.确定经营单位在整

5、个公司中的相对规模 3.确定每一经营单位的市场增长率 4.确定每一经营单位的相对市场占有率 5.绘制公司整体经营组合图 6.每一经营单位在公司整个经营组合中的位置选择适宜的战略,市场增长率,市场增长率（当年）（当年市场需求去年市场需求）/去年市场需求 该指标代表着对一个经营单位来说市场的吸引力大小,也就是决定着投资机会的大小。,相对市场占有率,相对市场占有率（当年）=经营单位的销售额或量（当年）/主要竞争对手的销售额或量 或 相对市场占有率=经营单位的绝对市场占有率/主要竞争对手的绝对市场占有率,市场占有率 高 低,市场增长率,高 低,明星,问题,奶牛,瘦狗,资金,走向,业务走向及资源配置,B

6、CG矩阵(改进),相对竞争地位,行 业 吸 引 力,小,高,低,大,应用BCG矩阵的战略选择,（三）战略地位与行为评价（SPACE）矩阵,投资收益率、流动资金、偿债能力等,市场占有率、产品质量、产品生命周期专用性人力资本等,盈利潜力、增长潜力、生产效率等,技术变动、进入壁垒、价格需求弹性等,建立SPACE矩阵的步骤,第一：为财务实力（FS）、竞争优势（CA）、环境稳定性（ES）和产业实力（IS）四个维度因素分别选定一组变量。 第二：对体现财务实力（FS）和产业实力（IS）维度的各个变量分别评分，取值+1（最弱）+6（最强）。 第三：对体现竞争优势（CA）和环境稳定性（ES）维度的各个变量分别评

7、分，取值-1（最弱） -6（最强）。 第四：将体现每一维度的一组变量的评分相加，然后除以每组变量的总数，分别得到四个维度因素的平均分数。 第五：将X轴上两个维度CA和IS的分数相加，得到一个X值；将Y轴上两个维度FS和ES的分数相加，得到一个Y值。将这两个XY值分别标在坐标上，通过X点作Y轴的平行线，通过Y点作X轴的平行线，得到一个交点（X，Y）。 第六：从矩阵原点到（X，Y）画一条向量（vector）线。这一线条在哪个象限，即可采取该象限所示的战略。,（四）内部外部矩阵（ IE）,IFE总加权评分,强 3.04.0,中 2.02.99,弱 1.01.99,4.0,3.0,2.0,1.0,3.

8、0,2.0,1.0,高 3.04.0,中 2.02.99,增长和建立,坚持和保持,收获或剥离,EFE总加权评分,弱,第三节 战略决策,一、战略决策 企业决策者在对各备选方案进行科学合理的评价基础上，选定合适方案的过程。 基点： 目前地位、具备资源与条件、想朝什么目标前进？ 要求： 原则性（使命与目标） 灵活性（环境与实力变化）,二、决策方法 定量战略规划矩阵（QSPM） （quantitative strategic planning matrix ） 战略决策的量化分析方法,定量战略规划矩阵,在QSPM的左栏列出公司的关键外部机会与威胁、内部优势与弱点。 给每个外部及内部关键因素赋予权重。

9、考察匹配阶段各矩阵并确认企业可考虑实施的备选战略。 计算加权分数：权重得分 加总加权分数，高者为合适战略 列出决策所需的关键因素；各因素相应赋有权重；制定评分标准；列出备选方案；定备选方案对应各关键因素的得分；算加权分数；加总加权分数，高者为合适战略,操作步骤：,一家食品公司的QSPM,关键因素,备选战略,在欧洲建立企业,在亚洲建立企业,权 重,AS,TAS,AS,TAS,机会 1欧洲的统一 2消费者在选购商品时更加重视健康因素 3亚洲自由市场经济的上升 4对汤料的需求每年增长10 5北美自由贸易协定 威胁 1对食品的需求每年仅增长1 2ConAgras Banquet电视食品以27.4的 市

10、场份额领先 3不稳定的亚洲经济 4罐头盒不能被生物降解 5美元的贬值,0.10 0.15 0.10 0.15 0.05 0.10 0.05 0.10 0.05 0.15,4 4 2 3 0 3 0 4 0 4,0.40 0.60 0.20 0.45 0 0.30 0 0.40 0 0.60,2 3 4 4 0 4 0 1 0 2,0.20 0.45 0.40 0.60 0 0.40 0 0.10 0 0.30,续上表,关键因素,备选战略,在欧洲建立企业,在亚洲建立企业,权 重,AS,TAS,AS,TAS,优势 1盈利增长30 2新的北美分公司 3成功的新健康汤料 4Swanson电视食品的市场

11、份额已增长至25.1 5所有管理人员奖金的15是基于公司的整体业绩 6生产能力利用60提高到80 弱点 1Pepperidge农场的销售额下降了7 2企业重组花去了3.02亿美元 3公司在欧洲的经营正在亏损 4公司国际化经营进展缓慢 5税前盈利率为804，仅为产业平均水平的一半 总计,0.10 0.10 0.10 0.05 0.05 0.15 0.05 0.05 0.15 0.15 0.05,4 0 4 4 0 3 0 0 2 4 0,0.40 0 0.40 0.20 0 0.45 0 0 0.30 0.60 0 5.30,2 0 2 3 0 4 0 0 3 3 0,0.20 0 0.20 0

12、.15 0 0.60 0 0 0.45 0.45 0 4.50,注：AS吸引力分数；TAS吸引力总分数。 吸引力分数：0无影响；1不可接受；2有可能接受；3很可能接受；4最可能接受,三、战略决策影响因素,决策者因素 风险态度、需要与欲望、认知水平 外部环境压力 企业过去战略的影响 企业文化价值观 组织内外的政治关系 中层管理人员和职能人员的影响,思考题,对自己感兴趣的企业进行SWOT、BCG分析 处于三岔口的你尝试运用QSPM,谢谢！,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.5.2221.5.22Saturday, May 22, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。11:47:3011:47:

13、3011:475/22/2021 11:47:30 AM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.5.2211:47:3011:47May-2122-May-21 12、故人江海别，几度隔山川。11:47:3011:47:3011:47Saturday, May 22, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.5.2221.5.2211:47:3011:47:30May 22, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年5月22日星期六上午11时47分30秒11:47:3021.5.22 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年5月上午11时47分21.5.2211:47Ma

14、y 22, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年5月22日星期六11时47分30秒11:47:3022 May 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午11时47分30秒上午11时47分11:47:3021.5.22 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.5.2221.5.22Saturday, May 22, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。11:47:3011:47:3011:475/22/2021 11:47:30 AM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.5.2211:4

15、7:3011:47May-2122-May-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。11:47:3011:47:3011:47Saturday, May 22, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.5.2221.5.2211:47:3011:47:30May 22, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月22日星期六上午11时47分30秒11:47:3021.5.22 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年5月上午11时47分21.5.2211:47May 22, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。202

16、1年5月22日星期六11时47分30秒11:47:3022 May 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。上午11时47分30秒上午11时47分11:47:3021.5.22 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.5.2221.5.22Saturday, May 22, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:47:3011:47:3011:475/22/2021 11:47:30 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.5.2211:47:3011:47May-2122-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:47:3011:47:3011:47Saturday, May 22, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.5.2221.5.2211:47:3011:47:30May 22, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月22日星期六上午11时47分30秒11:47:3021.5.22 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年5月上午11时47分21.5.221