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1、1,二,纵向一体化与资源外取 两种完全相反的选择,2,1、 纵向一体化,vertically diversified 企业经常面对的战略抉择之一 是自己做或者让别人做（某项活动） 是选择纵向一体化，还是资源外取,3,案例：日本与瑞士的手表业,瑞士手表走的是“家族式”和“作坊式”的道路，靠的是一丝不苟的家传手艺，零件制造和成品表组装由不同的企业来承担。 日本的手表制造业（以精工集团为代表）在战后其纵向一体化程度很快就超过了瑞士企业。,4,1、纵向一体化的含义与形式,处于产业链的某个环节的企业将其上游或下游环节纳入自己的经营系统之中。 （而这些环节仍可以由其他企业经营） 企业是市场的替代物,5,组
2、织形式和产权形式,1. 某个部门 2. 分公司 3. 控股子公司 完全一体化-全资或控股 准一体化-参股Partial integration,6,纵向一体化的方向,前向一体化（与产品流向相同）forward 后向一体化（与产品流向相反）backward,7,2、交易成本理论transaction cost,交易成本就可以看作是一系列制度成本，包括信息成本、谈判成本、拟定和实施契约的成本、界定和控制产权的成本、监督管理的成本和制度结构变化的成本。 简言之，一切不直接发生在物质生产过程中的成本。,8,交易成本的类型-事前成本,1.寻求资讯成本 2.协议、起草契约成本 3.订约成本 4.防范投机行
3、为之保证、保险成本 5.将交易规则标准化之成本 6.确认或确保财产权之成本 7.其它,9,交易成本的类型-事后成本,量测与监督成本 中介人、仲裁者或诉讼成本 争议处置期间所发生之腐蚀、延滞成本 担保、认证成本 奖励成本 终止契约成本等,10,交易成本存在的原因,Williamson：有限理性、投机主义、资产特定性 如果此三项因素皆不存在，则不会产生交易成本 有限理性-人非全知全能者 投机主义-隐藏知识、道德风险 资产特定性-资产的专用范围，Lock-in效应,11,契约订立与机制设计,古典契约法-强调法规和正式文件,12,契约订立与机制设计,新古典契约法-着重机制设计与争议处置安排，如中介人、
4、仲裁者。 长期且不确定性高的交易，无法完整预知，明订契约 引用机制设计，以及即使引起交易争议，也能顺利解决纷争,13,3、纵向一体化的战略收益和风险,避免交易成本,14,纵向一体化：战略收益,避免“纵向市场失效” 保证原料的稳定供应，减少不确定因素的影响 改善质量，降低成本（规模经济） 缩短技术开发周期,15,纵向一体化：战略收益,防卫或获取市场支配能力 汽车制造商，构筑自己的销售体系 炼铝业，低价格的资源供应 争价力问题,16,纵向一体化：战略收益,进入新领域 当企业的上游或下游出现新机遇而企业又有能力把握这项机遇时，纵向扩张就成为企业成长的一种方式,17,纵向一体化：战略风险,效率偏低：环
5、节多而失去了专业化的效率。“大而全”往往不如“小而专” 难于协调：内部价格问题，工会力量 机动性差：企业在开发新产品时总是会优先考虑自己拥有的原材料生产能力,18,纵向一体化：战略风险,生产失衡：生产能力不均衡,不一定都达到最小经济规模 占用资金：高固定成本和资金需求；退出障碍大 管理复杂：需要的管理知识增加,19,为什么纵向一体化会损害灵活性,a,c,b,A,B,C,企业,当企业收购了b企业以后，就会对B市场形成依赖。,20,4、纵向一体化的成功条件,拥有关键的价值活动（核心能力）和主导产品 能形成足够的规模 资源不过分分散 确保内部效率，还应适度引入市场化机制,21,5、 资源外取Outs
6、ourcing,Many manufacturing firms no longer pursue vertical integration. In fact, de-integration is the focus of most manufacturing companies.,22,资源外取,业务外包 美国的资源外取学会：“一种通过有选择地将一些功能（及其日常管理）转交给第三方供应商（3rd Party Provider）来围绕核心能力进行企业的重新设计”。,23,第三方供应商,资源提供者的另一种叫法 资源外取方企业（第一方） 顾客（第二方）,24,资源外取的形式,1）工作外包（Cont
7、racting Out Work）：“公司可以将其价值链上的任何一个环节外包出去，从纯粹的研究到产品的分销”（Quinn）。 2）战略联盟：两个或两个以上的企业在某个时期以相互合作的方式来实现某一特定目标。,25,资源外取的形式,3）企业网络：小企业之间的合作关系。 4）虚拟化经营：在组织上突破有形界限，虽有生产、行销、设计、财务等功能，但企业体内却没有完整地执行这些功能的组织。,26,资源外取的主要动因,这些环节自身联系并不紧密 技术复杂性和高开发成本 专业化分工的结果（广告商）,27,资源外取的主要动因,市场需求日益变化莫测 社会变革和技术革命为资源外取提供了有利的条件（IT）,28,资源
8、外取的战略收益,降低成本 交易成本低于组织成本 专业供应商提供更加物美价廉的产品 集中内部资源而产生更大的效益,29,资源外取的战略性收益,灵活性，降低风险 更好地培养核心能力 更好地应对市场波动,30,资源外取的风险,错误的资源外取 外取构成企业核心能力和竞争优势的，或虽不构成竞争优势但对成功非常重要的活动。 侵蚀核心能力 获得和培养跨功能性能力的机会减少。,31,资源外取的风险,削弱组织的学习能力 过度依赖供应商 供应或合作的不稳定性 能否建立稳定的供应关系，对供应商的控制,32,资源外取战略的决策依据,经营环境,供应商,成本,技术,资源外 取决策,33,资源外取的七个战略性问题J. B.
9、 Quinn（1990）,我们是否真想长期地在企业内部制造某项产品或服务？ 如果想的话，我们是否愿意进行必要的投资以保持一种领先的地位？这对保护我们的核心能力是否致关重要？,34,如果不是， 我们是否通过许可证或购买的方式获得技术或诀窍，它能否持续？ 如果不是， 我们能否从一个一流的供应商那里直接购买该项产品或服务吗？随着需求量和复杂性的增加，这还是一个可行的方案吗？,资源外取的七个战略性问题J. B. Quinn（1990）,35,如果不是， 我们能否与一个能使我们最终具备在此项业务成为最佳的、经验丰富的供应商建立一种合作开发项目？ 如果不能， 我们能否达成一种长期的开发或购买协议，该协议能
10、否保证可靠的供应来源和在知识及其他对我们和供应商都重要的财产上的所有权利益？,资源外取的七个战略性问题J. B. Quinn（1990）,36,如果不是， 为了使优势更为突出，我们能否拥有或控制一个一流的供应商？ 如果不能， 我们能建立起控制和刺激，以使总的交易成本低于在企业内部生产时的成本吗？,资源外取的七个战略性问题J. B. Quinn（1990）,37,资源外取方式,完全所有权 部分所有权 联合开发 预先保留 长期合同 买入期权 短期合同,高 对控制性的需要 低,高 对灵活性的需要 低,38,国产手机夺回半壁江山,中国移动电话生产商25家，白手起家 2年，夺回中国市场的一半份额 购买所
11、需的大部分零件，再用自己的品牌 专注外形和手感（大屏幕显示），6个月推出一种（诺基亚等1-2年） 第二季度81款手机，58来自国内 但是，中国人不能总依赖海外供应商提供核心技术和设计方案。有一些中国公司已经开始设计高价位的手机，这将使他们在每一个环节上更多地盈利 20030909CKXX,39,作业,战略管理关键词 单人：20个60%以上附英文翻译 双人：30个80%以上附英文翻译 必须手写 字迹、学号、姓名清晰 下周上课务必上交 以前参加过活动、写过作业的同学可以不参加,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.5.2221.5.22Saturday, May 22, 2021 10、雨中黄叶树，灯
12、下白头人。11:47:1911:47:1911:475/22/2021 11:47:19 AM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.5.2211:47:1911:47May-2122-May-21 12、故人江海别，几度隔山川。11:47:1911:47:1911:47Saturday, May 22, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.5.2221.5.2211:47:1911:47:19May 22, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年5月22日星期六上午11时47分19秒11:47:1921.5.22 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年5月上午1
13、1时47分21.5.2211:47May 22, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年5月22日星期六11时47分19秒11:47:1922 May 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午11时47分19秒上午11时47分11:47:1921.5.22 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.5.2221.5.22Saturday, May 22, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。11:47:1911:47:1911:475/22/2021 11:47:19 AM 11、成功就是日复一日那一点点
14、小小努力的积累。21.5.2211:47:1911:47May-2122-May-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。11:47:1911:47:1911:47Saturday, May 22, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.5.2221.5.2211:47:1911:47:19May 22, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月22日星期六上午11时47分19秒11:47:1921.5.22 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年5月上午11时47分21.5.2211:47May 22, 2021 16、
15、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年5月22日星期六11时47分19秒11:47:1922 May 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。上午11时47分19秒上午11时47分11:47:1921.5.22 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.5.2221.5.22Saturday, May 22, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:47:1911:47:1911:475/22/2021 11:47:19 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.5.2211:47:1911:47May-2122-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。1
16、1:47:1911:47:1911:47Saturday, May 22, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.5.2221.5.2211:47:1911:47:19May 22, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月22日星期六上午11时47分19秒11:47:1921.5.22 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年5月上午11时47分21.5.2211:47May 22, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年5月22日星期六11时47分19秒11:47:1922 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午11时47分19秒上午11时47分11:47:1921.5.22,感谢您的下载观看,专家告诉,
