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1、2012.1243我叫王长华,在销售科担任科长一。现将二O一二年的工作予以回顾并对二O一三年的工作进行规划。年年初制定的工作计划及要完国一二0一二年年初制定的工作计划及要完成的工作一而对2012年预计走低的市场行情,我们牺做好光分思想准备,面对市场挠战积极深入市场,分析煜宗行情,及时为领导提供可靠依据(贡)进一步加强对原煤质量的管理,制定合时有效的措施,将原煜合矿率控制在工2%以内。真执行国家有关规定,进一步完善治越工作的在关规定,力争达到省级“治先进单位(四协调好吊职能部门之间业务关系,对所辖区内的计量器具进行定期保养与维修,并做好年定工作。超“(五建立健全材料领用台账,幸资成专人贵资,定期
2、口开销售费用材料消耗专题分析会议,进-步加强科定内部管理,细化质任,将质任落实到人,人人负质的良好局面。(六加强机械设备的定期保养与维修,做到随时淮备发运原煜的工作状态,并随时健到对其它科室及公司对外机榄侧用的投入。七)加强与老客户的沟通协调,劳力拮接新宪户,遵免形成产销失衡的局面。八进一步加大对集运站的发运工作的支持力度,保质保量地做好厨煜供应工作。九)充分做好洗煤厂运行前期工作。图a-夜吊8L0Z口晓匹深源法工作任务完成情况(一)全年煤炭销售情况2012年,我带领销售科工作人员针对煤炭行业供需与重失衡、销售价格大幅下滑的严峻形势,多方考察市场、走访客户,强化服务管理、优化销售流程、向管理要
3、效苗全年共销售原煤458833.12吨、精煤23326.24吨;其中铁路切运49352.88吨、公路发运409480.24吨。(二)工作方法及措施强化学习,提高员工业务水平。、优化配置,强化岗位服务职能。、治理“双超“,规范销售源头秩序。、充实自我,保障选煤正常销售。注重环节,恪守原煤供需信誉。、检验器具,保证销售计量准确。、采取措施,完成“雨季三防“工作。、支援合作,融洙内外工作关系。强化学习,提高员工业务水平。一年来,销售科全体员工认真践行科学发展观,严格执行公司的各项规章制度,按照2012年工作计划,不定期地召开销售工作会议,狠抓员工思想教育和业务技能学习,促使全体人员提高思想觉悟和业务
4、水平,端正服务态度,总结销售工作经验,提高服务质量,做到了全科职工心往一处想,劲往一处使使公司煤炭销售工作顺利进行。泡SL0Z立惧历河沥迪一国叶关优化配置,强化岗位服务职能。根据销售科所属人员的特点与特长,年初我们对销售环节中的各岗位进行了调整与分工,设营业组、煤场管理组、治超组、调运组、秩序组、统计组,各负其责,各司罄其职,做到了发运工作井然有序,实现了原煤销售正常化。”奕克巳蛇河噩叶柴治理“双超“,规范销售源头秩序在治理“双超“方面,严格贯彻落实山西省道路运输条例)从源头抓起,杜绝超载。为使销售人员全面掌握治理“超载“的知识,四月份邀请县治超办工作人员,对销售科全体员工进行了为期天的治理双
5、超方面理论知识培训,做到了销售人员全部持证上岗;健全了车辆装载计量登记制度,同时按山西省道路运输条例规定,每夭都有专人向道路运输管理机构报迭煤炭销售相关信息,先后完善了治超所需的各种资料、因表、制度等,通过了省、市、县职能部门的检查验收,获得“市级无双超信用企业“称号。充实自我,保障选煤正常销售。随着选煤厂试运行,销售科工作人员针对新设备、新工艺、新流程,虚心向师傅们学习操作与使用方面的知识,在较短时间内掌握了各种设备的操作技能及要领。面对精煤,中煤,煤泥,矿石销售新面孔,同时通过屡次走访客户,了解精煤、中煤、煤泥、矿石的利用价值和市场行情,在最短时间内使这几个煤种达到了经济效益的最大化。-标衔Wvfveyn
