《一句话打动消费者的广告语》由会员分享，可在线阅读，更多相关《一句话打动消费者的广告语（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 一句话打动消费者的广告语说起广告语， 相信你一定很熟悉并记得下面的广告语“ 不闪的，才是健康(创维电视)” 、 “味道好极了(雀巢咖啡)”、 “方便谁都做得到，声音清晰更重要(TCL美之声无绳电话)”.这些脍炙人口的广告语，让你过目不忘。更重要的是，就是这些出色的广告语，深深地打动消费者，让它的产品在剧烈的市场竞争中，占有一席之地!广告语是品牌传播中的核心载体之一，在与消费者的沟通中起到非常重要的作用。那么，什么样的广告语才是好的广告语?广告语创作有什么方法? 在广告语创作中有哪些禁忌? 下面，笔者根据实践中总结的经验，谈谈自己的看法。一、怎样的广告语才是优秀的广告语?首先，好的广告语必须切
2、合品牌或企业所要传播的定位。因为广告语是品牌主张的一个核心的载体。它在广告中起到非常关键的作用！事实上，无论做什么类型的广告，包括电视广告、平面广告等等，定位是在先的。在定位的基础上进行各项表现。而广告语也一样，必须符合品牌或企业的定位。在定位的基础上进行创作、提炼，形成一句有效的传播口号，即我们所说的广告语。“怕上火，喝王老吉 ”这样短短的一句话，把它所要说的“王老吉是预防上火的饮料”说出来了。这就符合王老吉的品牌定位。在这之前，王老吉的广告语原是“健康家庭，永远相伴 ”，这种过于泛化的广告语是没有效果的，这与其原来的定位过于泛化有关。在这方面，宝洁公司的几个洗发水品牌做得非常好。比如海飞丝
3、的广告语“头屑去无踪，秀发更出众。 ”、 “去头屑，让你靠的更近 ”就将它的定位 所主要的独特卖点(USP)“去头屑” 明确地传达出来了 ;还有飘柔广告语“亮丽、自然、光泽”与“柔顺头发 ”的卖点定位一致;潘婷广告语“独含 VB5，滋养你的秀发” 与“营养头发”的卖点定位一致。其次，广告语必须有冲击力、感染力。好的广告语能够打动消费者，在让人在情感上产生共鸣，从而认同它、接受它，甚至主动传播它!纵观我们所熟悉的广告语，比如“吃了娃哈哈，吃饭就是香” 、 “人头马一开，好事自然来” ，或许你已经好久没有看过或见过它的广告了，但你却依然记得，历历在目、印象深刻。好的广告语是有销售力的。在市场竞争中
4、能够有效地区隔竞争产品，在同类产品中脱颖而出。比如，TCL 美之声无绳电话的广告语“方便谁都做得到，声音清晰更重要” 非常有效地打击了竞争对手。当时，其竞争对手步步高等无绳电话所诉求的是“ 方便” ，广告语是 “方便千万家”，因为它们把传统的固定电话机当作自己产品的竞争对手。而 TCL 美之声无绳电话的出场，是以“清晰” 作为卖点的，一句“方便谁都做得到，声音清晰更重要” 让 TCL 美之声无绳电话在众多产品中脱颖而出，从而开辟了广阔的市场。相似地，创维当年也是以一句“不闪的，才是健康的”广告语，硬是在长虹、康佳、TCL 等几个一线品牌陕逢中挤出了市场!再次，好的广告语应该是易于传播的。它表现
5、在易读、易记等几个方面。如何才能够做到这几点? 要简短、无生僻字、易发音、无不良歧义、具有流行语潜质。广告语说得太多、太长，要注意信息的单一性，一般以612个字为宜。卖点太多，语句太长，都不便于记忆和传播。举个例子，某眼镜店广告语“眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。 ”你记得住吗?! 以下几句简短的广告语，就非常简短，一语中的，让你印象深刻：新一代的选择(百事可乐)、想想还是小的好( 大众甲克虫汽车)、想做就做(耐克)、好吃看的见(康师傅)。另外，还需讲究语言文采。好的广告语，能让你回味良久。如“钻石恒久远，一颗永流传” 、 “滴滴香浓，意犹未尽 ”、 “只溶在口，不溶
6、在手 ”等，都斟称经典。需要明确的是，广告语不是玩文字游戏。它不是华丽的词藻的堆积，切勿讲求诗一般的意境。但必须注意，要讲究用词用句语句，保持结构、语法的正确性。二、广告语创作的禁忌有哪些?在广告语创作的过程中，需要注意一些禁忌：1、过于恶俗。一些广告语采用强行推销的手法，容易让人讨厌。比如脑白金的“今年过年不送礼，送礼只送脑白金。 ”这种广告语，怎么不令人反感 ?2、大众化，无差异性。一些广告语只是表现出产品品类共同的东西，没有自己独特的地方。如某打字机广告语“不打不相识!” 根本没有独特性，再如洗衣粉广告说“干净 ”，饮料说 “好喝”等等，同样如此。单纯的没有同质化的诉求不能表现出产品的独
7、特之处，凭什么来打动消费者?!当然，也有一些特例的时候。比如一个新品类上市之初，消费者对该品类缺乏认知，那时则应注重品类共性的诉求，而非强调个别品牌的特性。比如，雀巢咖啡刚进入中国大陆时，人们对咖啡类产品缺乏了解，对这个泊来品，可能会想到苦、涩、难喝，所以雀巢则诉求“味道好”，以打消人们的误解，一句 “味道好极了”大刀阔斧地打开了市场。3、诉求点过多。什么都想说的广告，将会什么都没说好。广告理论中有一个非常重要的一点，就是“只说一点(just say one)”，说好一点，就够了，只要这一点对消费者有吸引力，必然可以打动消费者!4、太长。前面已经说过，太长的广告语，难于阅读，难于记忆，不利于传
8、播。语言不够精炼，会导致太长、显得啰嗦。另外，诉求点多也往往导致长度过长。5、模仿。模仿他人，就不容易出众。缺乏差异性，往往不能让人注意、记往。这一点如果在诉求点上，将会特别明显。如果诉诸点上跟他人相同相似或相近，那很难脱出别人的“ 桎梏 ”，那所产生的促销力度是明显小很多的。当然，小品牌产品表达方式上有时也可打打“擦边球” ，借鉴一些知名品牌广告语，可能会产生更好的效果。比如在三源美乳霜广告语“做女人挺好” 非常流行时，有个品牌打出“做男人，也是挺好 ”的广告语，一时也甚为流行。我们曾经为一个核桃露提炼了一句广告语“ 喝了乐福记，精神就是好 ”，它就是借知名品牌娃哈哈奶的力，相信各位看过以后
9、也会记得住“乐福记” 品牌核桃露和它的卖点 养神。三、创作广告语有什么方向?根据笔者的经验，广告语的创作有多种角度。当然，还必须结合前面所说的符合定位、易于传播等综合因素进行考虑。常见的角度有：1、产品的独特卖点(USP)：根据产品与其它竞品的不同之处，诉求产品特征，以利益吸引消费者。比如：消除细菌，爱心妈妈的选择(舒肤佳)等 P&G 系列产品、安全与耐用(VOLVO 汽车) 、想想还是小的好(大众甲克虫汽车)、给孩子最安全的乘车空间(喜力三门车：面向有小孩的小家庭)。2、消费者认同的社会信条：容易让消费者在认同广告语的同时，接受本品牌。比如：想做就做(耐克)，好东西要和好朋友分享(麦氏咖啡)
10、、成功自有非凡处(碧桂园 )、要做就做最好(步步高) 、思想有多远，我们就能走多远!(红金龙香烟)等多个香烟品牌的广告语。3、竞争角度：独辟溪径，寻找不同的细分市场，或者从竞争角度诉求自己的地位。比如：非可乐(七喜汽水)、我们是老二(美国 Avis 出租车公司)。4、提问或挑衅的口气：采用一种提问或挑衅的口气，可以引起消费者的注意。你能说出它的味道吗?(屈臣氏梦苏打水) 、现在你知道它的味道了吧?( 养生堂清嘴含片)。5、提醒消费者：畅饮诸葛酿，认准江口醇(江口醇诸葛酿酒)。你该用大功率电池了(TCL 高能电池)。6、心理利益：从心理上诉求产品所带来的利益，也是吸引消费者注意的一种方式。特别是
11、同质化的产品，在难于找开产品的独特卖点时，非常有效。比如：丹麦蓝罐曲奇，送礼体面过人(丹麦蓝罐曲奇)、金利来，男人的世界(金利来)。甜蜜如拥抱(阿尔卑斯牛奶糖)。7、好的感受：诉求产品所给人带来的感受。比如：挡不住的感觉(可口可乐)、味道好极了(雀巢咖啡) 。滴滴香浓，意犹未尽(麦氏咖啡)。8、消除消费者存在的误解：一般用于新产品，在上市之初，打消消费者原来存在的错误观念。比如：学琴的孩子不会变坏(三叶钢琴)、科技让你更轻松(恒基伟业)、戴博士伦，舒服极了(博士伦隐形眼镜)。9、语言文采：出色的语言表达方式也会让人耳目一新。比如：钻石恒久远，一颗永流传(De Beers)、牛奶香浓，丝般感受(
12、DOVE 巧克力)。10、企业形象/品牌形象：多通过一些大气的说法，用于为企业或品牌作为形象宣传。比如：一呼天下应(润迅传呼)、山高人为峰(红塔集团)、鹤舞白沙，我心飞翔(白沙香烟) 、沟通从心开始(中国移动) 。11、引起品质联想：以诉求原产地、企业背景或专家身份，让人产生品质优良的联想。比如：世界品质，一脉相承(广州本田汽车)、选品质，选雀巢(雀巢系列产品)、越了解宽带，越信赖网络快车(中国电信网络快车)、来自上海通用汽车(上海通用汽车) 。12、消费者定位：直接告诉消费者自己的定位，引起目标人群的关注。新一代的选择(百事可乐) 、男士的选择(乔士衬衫) 。13、吸引人注意(炒作)：以一些
13、新奇独特的角度或手法，突出广告的差异性，引起受众的注意。比如：新飞广告做得好，不如新飞冰箱好。14、创造概念，引领潮流：通过挖掘或创造某些概念，形成一种说法，引导消费者的观念。比如：好麦片，七成浮上面(皇室麦片)。不闪的，才是健康的(创维健康电视)。15、公益：一些受限制的行业，采用公益广告来建立品牌形象。以烟草、酒类为多。16、攻击竞争对手：这也是炒作的一种方式，可能会引起对手的反击，从而引起大众的关注。方便谁都做得到，声音清晰更重要(TCL 美之声无绳电话)。17、体现个性：通过诉求一些个性化的理念，引起消费者共鸣。比如：我就喜欢(麦当劳 )、爱我所爱(TCL 某款手机)、不在乎天长地久，
14、只在乎曾经拥有(飞亚达表)、我能( 中国移动全球通)。18、心理暗示：以比喻的方式提醒消费者。比如：苹果熟了(金正 DVD 机)、玫瑰开了(万利达 DVD);19、号召：通过煽动性语气来影响受众。比如：一起来生力(生力啤酒)、喝杯青酒，交个朋友(贵州青酒)、加把劲，伙计(万基洋参)。20、体现公司对消费者的关心：一般用于公司广告语，或用于建立形象。我只在乎你真正的满意(中国联通)、全心全意小天鹅(小天鹅)、我们一直在努力(爱多)、为顾客创造价值(TCL 公司) 、大家好，才是真的好 (广州好迪)。当然，创作广告语的角度还有更多。而且，很多时候，还需要综合考虑以上各种角度来衡量广告语，在创作中不断修正，才能创作出更优秀的广告语。(
