[精选]05第四讲项目来源之二选

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1、第三讲 项目来源之 三：“选”出来,序 言：“选择”的烦恼,人们对待创业项目，首先想到的是选择。大量的读者来信，都提出了与选项有关的问题，归纳起来有： 1，因“做哪个”而犹豫“有几个好好项目，不知道该选择哪一个？” 2，因“怕上当”而惶恐“看好一个技术项目，却不知道是真是假？” 3，因“没有底”而徘徊“考察好了一个项目，迟迟不敢下手。”， 4，因“开头难”而停滞“认定一个项目很有前途，不知道从哪里开始？” 要么是“不知做哪个？要么是“怕上当，”，要么是“不知如何开始？”，要么是“迟迟不敢下手” 即便是在我的周围，总是有人问：“现在干点什么好？” 都是面对这个要干的“什么”，而烦恼，而犹豫，而惶

2、恐，而徘徊。,怎 么 办？,这里，以我本人要重新选择项目做假定。我经过了创业的风风雨雨，又经过了凤凰涅盘般的悟道过程。在这样的情况下，我要再次“走进暴风雨”，“而今迈步从头越”。我该怎么起选择一个最适合我的，又最有钱景的项目呢？ 我设计了四个步骤。这四个步骤，不能确少，不能跳跃，不能颠倒，必须按步实施。 先做加法； 再做减法； 标准排序； 重点测试。,一，先 做 加 法,在读者来信,项目评估,看到的商业计划书中，接触了大量的创业项目。感触最深的，除了“纸上谈兵” 之外，就是“视野狭窄”。 思维被框在了一个很小的圈子里，眼界就被限制在一个很窄的范围内。 “做加法”，是在选择项目上，首先要开阔视野

3、。视野是你的眼睛能见角度的宽窄，目力所及范围的大小，看到的事物的多少，内涵与品质的高低。 这宽窄、大小、多少、高低,对项目的选择也太重要了。 （ 例子：中青报四个开店，）,（一），思维局限的表现,1，在产品种类上，都是面对个人消费 个人消费也叫终端消费，不知道社会的总消费中，70-80%是生产性消费。生产性消费的门类种类之多，数量之大，远远超过生活消费。 （例子） 2，在行业种类上，多数是传统加工业 都是我们身边随时能看到的，不是不可以做，但需要有某些特殊的优势。问题是在这两个行业之外，有着数量众多，不断产生，相对隐蔽的新行业或新业种。 （例子）,3，在项目形式上，总是首先想到开店 店不是不可

4、以开，强于同类的差异性在哪里？开店以外的商业模式有很多，即便是开店，也不一定需要铺面。无需硬性投入的经营模式很多。 （例子：神秘小屋） 4，在获利类型上，都是直接而非间接的 获利的途径有100条，直接取利只是其中的几条。许多事情的切入点是没利润的，但是接下去的利润就大得不得了。 （例子：胡润）,5，在获利的时间上，都是短期而非长久 许多项目都需要较长时间的准备。越是有独立优势的项目，越需要花很大的气力打基础、下功夫，以形成商业价值。 （例子：88汉字) 6，在资本运用上，都是货币领先而非智慧领先 不知道动脑子，智慧才是财富的真正源泉。没有智力与资源参与的任何货币投入，很难产生利润，甚至站住脚都

5、是困难的。 （例子）,7，在服务对象上，通常定位在大学生和年轻人 他们的消费范围和消费能力都是极其有限的。特别是大学生的购买能力是很微弱的。似乎不知道在这个群体之外，有着太多的特定的需求，有着很强的消费能力的群体。 （例子：） 8，在产品种类上，都是模仿别人而不是自主创新 这个问题，已经在“项目是生出来”部分，专门讨论了，特别是指出了创造性的把项目“生”出来的12个“地方”。这里不重复。 （例子：） 9，在总体视野范围上，“务实”而不“务虚 ” 注重“实”的项目，而忽视“虚”的项目。只看到“有型”的事情，而看不到“无型”的事情，只看到物质的，而看不到精神的 。 （例子：）,（二），相信开阔的必

6、要,1，思维局限着每一个人 经验、阅历、知识积累对任何人都是有限的。信息不对称是绝对的。对于这一点，我相信每个人都有切身体会，许多事情。 许多事情，就是因为“不知道”才犯了错误，产生遗憾，造成损失。 林彪“养猪出油” 孔子“客气复礼” good 猫是什么猫？ 电石是打火石吗 ？,农民把“养尊处优”听成了“养猪出油”；工人把“克己复礼”理解为“客气讲礼貌”；我女儿无从想象“ MONING ”与“ 早晨 ”会有什么关系，她从声音中听到的是“ 猫 ”；民工们无从想象“电石”是“碳化钙”，是生石灰与焦碳混合在电炉中煅烧而得，与水反应产生乙炔。他们能够想到的是 “电池”与“打火石”。 （蒂蒙斯） 这些说

7、明什么？ 说明：任何人理解任何事物，都只能从他所占有的知识和经验出发，从已经知道的道理与事实出发。,2，选项一定要开阔视野,相信“人的思维是有局限的”，才可能有意识的开阔自己的“视野”。 相信“那么多好项目我不知道”。才可能相信打开眼界的必要。 设想： 在两个中选择一个，和在二十个中选一个，哪个质量会更高。 知道有三件事可做，与知道有三十件事情可做，哪个选择的余地更大。 知道完全竞争与不完全竞争的领域都是什么，对选择项目意味着什么。 知道自然资源的日益短缺，价格空间无限，对项目选择有多重要。 知道国家面临的矛盾和困难，相对应的解决办法都是创业项目，这样的项目有多少。 知道某些创新的商业模式，能

8、在一定时间形成垄断，这对选择项目又具有什么意义。 把视力的角度开阔再开阔，开到360度；把视野的范围放大再放大，放大到目力所及；把眼光放远再放远，远到10年以后。 用什么办法才能打开眼界呢？,（三），打开视野的办法,打开眼界办法很多，仅就“开阔眼界，发现好项目”而言，这样四个可以参照。 1，多 看 看财经类杂志，看财经类人物的传记。比如商界，如果你一篇不落的看上十本，你的视野就不同了。使你有感觉，有兴趣，甚至能够让你激动的项目就不会少于十个。 2，多 参 参加博览会，产品展销会，贸易洽谈会。 大城市每年有多次不同主题的博览会，每次有数以百企业参加。如果你对某个行业情有独钟，就参加这个行业的博览

9、会或贸易洽谈会。 有针对性的“创业项目洽谈会”，是近几年兴起的，专门展示项目的会议，那项目才叫多呢！不开阔眼界，不刺激思维，那才叫怪呢？,3，多 走 多走一些地方，留心的看，仔细的看，带有研究心态的去看。对有兴趣的，有创意的，新鲜的事物还要去问、去聊、去观察、去体验。 如果能到国外去就更好了，看那里的人们都在做什么。 4，多 识 多认识企业界人士和专家级人物。比如参加一个企业家俱乐部的活动，可以认识几十个企业家。与他们相识、交流、请教，你会有别样的感受，意外的收获。 多认识专家。当你对某个行业特别钟爱，对项目选择有着明显的倾向的时候，认识这个领域的专家就尤其重要。,两个秘密,一，咨询意识是智慧

10、的表现。任何领域都有专家，听他点播几句，胜你摸索几年。 在他熟悉的领域，他知道什么是领先的，什么是欠缺的，什么是空白的，有哪些实际的需求，是没有被满足的。 二，专家，通常是愿意帮助别人的。与他们打交道，不可随意，要有准备： 问题要具体，值得一问； 要言简意赅，开门见山； 有一说一，实事求是。,总 结,“先加”的目的是：打开眼界。打开眼界的目的是：知道“可做的事情原来有这么多！” 要多长时间去发现这许多项目呢？要知道多少才够呢？要花多长时间考察，进而确定一个项目呢？ 给你一个参照数字： 当年的孙正义（当过两个星期的世界首富，软银公司总裁）用了在大学读书的4年时间 “海选”了50个项目。毕业后专门

11、用1年时间逐个考察，最后确定一个：做软件。,二，再 做 减 法,什么意思？比如你“海选”了50个项目，现在是一个一个的往下减。 往下减，有没有个标准呢？凭什么确定这件事不能做呢？18个。 1，政策限制的 国家明确规定了有些领域是民间投资者不能进入的，有的行业的发展是在限制之列的。 （例子：大飞机） 2，行业夕阳的 许多传统的行业已经逐渐的消亡，许多使用价值已经被新技术所替代。 （例子：乐凯胶卷),3，不环保的 这是高压线，一旦碰上，不死掉也是后患无穷麻烦不断，除非你有解决的办法。 （例子：） 4，资源紧缺的 原料，材料，辅助材料绝对量日益减少，或者被国家和垄断组织控制着。 （例子：） 5，季节

12、性强的 不绝对排斥，但季节性的销售，终归要面对生产与销售的均衡，市场信息反馈的迟滞，资金占有量的增大。 （例子：）,6，重量与价值比偏大的 单件产品重量很大，同时价值很小，毛利会被运费吃掉，无办法开辟外地市场。 （例子：） 7，易燃易爆的 必定增加生产，储备，运输，销售的难度和风险，并时刻受到有关部门的监督。 （例子：） 8，安全难度大的 比如食品，特别是婴儿及儿童食品，没有从原料采购到生产加工到分销渠道的全程监控的把握，就不要涉足。 (例子：周景山）,9，目标群消费能力很低的 如果你的产品和服务是面对一个消费能力极其低下的群体，又不可能在短时间内形成规模，赢利是困难的。 （ 两个村子的故事，

13、我办宿舍） 10，技术不领先的 没技术的先进就不可能有较强的功能，较低的成本，也就没有竞争能力。 （例子：） 11，不可持续的 有许多事情，短时间看可以，长时间看就不行，种种原因导致不能长期的做下去。 （例子：）,12，没有突出优势的 要么是技术的，要么是成本的，功能的，特色的，要么是地域，自然资源的，要么是经营模式的，与同类相比总，要有点强人之处都是。 （例子：服装） 13，需要转变消费观念的 “培养市场不属于创业者” 。尤其是涉及观念的转变。那是政府是社会，是多个企业，若干年时间才能办到的事情。你何苦当 “冤大头”。 （例子：） 14，启动资金很大的 在没有前期运做过程，不能充分证明项目的

14、优势的时候，千万不要指望私人股权资本和职业投资机构给你投资。 （例子：）,15，直接面对强大对手的 对方已有品牌，技术，市场和消费者认知，密集的占据你所在的地盘。与其直接对抗是不明智的。除非有某种优势为内涵的差异。 （例子：） 16，没有清晰的客户目标的 你的东西是给谁用的，是不是得到了证实，这个问题是不是已经很清楚了。 （例子：） 17，门槛很高的 高门槛包括资金数量，起点规模，技术含量，工艺难度，检测过程，认证标准。占了其中一个，就要慎重。 （例子：） 18, 严重依附于人的 你的存在是建立在别的存在的基础之上，而这个“别的存在”又是不稳定的，自己不能控制的，终究有麻烦。不论是原料，技术和

15、市场. （例子：）,总 结,这里，讲了在海选了许多项目后，按照上面的18个“不可做”，排除了许多项目。 还剩下多少？我不知道。剩下几个算几个。 在剩下的几个中，做哪一个呢？,三，标 准 排 序,接下来是对剩余项目进行排队。排队的标准有两个：一个是“市场需求”；另一个是：“自身优势”。然后，按照序进行测试。 （一）,先造两把尺子 1，“市场需求” 2，“自身优势”,1，“市场需求” 需求必须是直观而具体的，这就需要把标准，表现为五个“单项”（刻度）： a，正当的， b，恒久的， c，潜在的， d，有支付能力的， e，客户目标清楚的。 2，“自身优势” 优势是创业者本身具有的强项。优势作为标准，也

16、表现为五个“单项”： a，专业的知识； b，经验的积累； c，拥有的资源； d，独有的强项； e，特别的兴趣。,（二），用尺子度量项目,1，得出每个项目的得分 先用第一把尺子度量项目，每个项目占有“需求” 的得分就出来了。有几个算几个。 再用第二把尺子度量自己，即自己对这个项目所占有的“优势”，得分就出来了。这五项，也不是自身对每个项目都有，有几个算几个。 2，按照分值大小排序 就这样，用这两把尺子，把余下的项目，一个一个的度量。每个项目都会有两个得分，把两个得分相加，就有了这个项目“可行性”的绝对值。 接着，按照绝对值的大小排个序列，按照序列逐一的考察。 （例子：）,（三），用直角坐标定位,1，用尺子做直角 用 “需求”和“优势”两把尺子搭成一个直角。 横线的排列是由右向左：a、b，c，d，e 竖线的排列是由上向下：a，b，c，d，e （见图：） 2，用斜线做项目 比如，有a、b、c三个项目，把它们分别带入直角坐标中，与横线与竖线中的项分别对应，这样，就知道了该项目在多大程度上符合“需求”与“优势”这两个条件。 再把符合的“项”的数相加，就有了量化的符合程度的结果，就是该项目的优秀程