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1、我，80后小女子，来自山区的一个小城市。5年前，和所有来上海奋斗的人一样，我也怀揣着梦想和激情来到这个陌生的城市-上海。我也憧憬着将来有一天能在这个繁华的都市里立足，实现自己的理想。刚来上海，一切对我来说都是那么新鲜，租好了房子，我就拼命买东西。那时候的我很傻，也没个计划，在没有找到工作的情况下大手大脚的花钱买这买那，吃好吃的，玩没玩过的。哈哈，很快带来钱就被我挥霍一空。最要命的是，我当时还没有找到工作。直到要交下个月的房租时（当时房租是一月一交的） ，我才意识到问题有多严重。怎么办呢？还没找到工作，又没钱交房租了。因为是跟家里人不同意我出来打工，所以当时出来时，是没有拿家里一分钱的，而且天生
2、要强的我还暗暗发誓一定要靠自己混出点样子来。所以，跟家里人要钱，是行不通的，倒不是完全为了争口气，最关键是不想让远方的爸爸妈妈担心。如果他们知道我一个人在上海付不出房租，没工作，他们肯定很担心，连觉都睡不好。特别是爸爸，一直都是爸爸的掌上明珠。无奈之下，我想到了跟大学室友（一个好姐妹）借。借钱 这个难以启齿的问题，是我最不愿意做的。不到万不得意，我真的不愿意。但是，我还是向我的姐妹开口了。但是当时她也刚去深圳工作，而且她也是个爱花钱的家伙，基本月光。所以她就把那个月仅仅剩下来的800块借我了。我就是靠这借来的800块，付了500的房租，另外300拿来当作生活费，好开始找工作。 （写到这，心理觉
3、得好酸啊，往事又一幕幕浮现在眼前）我很感激这个好姐妹，虽然她当时借给我的只有800块钱，但是那是她仅有的财产。而对于当时的我，这800块意义重大啊。有了生活的压力之后，我终于开始埋头认真的找工作了。尽管那时候的我很清楚一个刚毕业的没有一点经验的大学生找工作会有一定的难度，但是现实的残酷似乎超出了我的想象。在这样一个人才济济，高手云集的都市里，我，一个3流本科的大学生要找到一份好的工作谈何容易？每天我在房间里投简历，可是基本都石沉大海了。接到电话，都只不过是那些什么做保险的，理财的什么，还有总经理助理之类的。我大学是学国际贸易的，我喜欢这个专业，所以我找工作的时候就只找外贸。要是真的去做了别的行
4、业，也许我就回不了头了。如果中途再换，那就是浪费时间浪费精力。就这样，我带着我这执着的精神继续着我的求职之路。偶尔也会有面试外贸方面的，可是每次去面试回来后，都巨受伤，受挫折。因为几乎和你同去面试的，个个条件都比我好，至少别人的学校都比我好。一转眼，一个月过去了，我还是待业状态，钱也差不多用完了。走在回去的路上，原本坚强的我，第一次哭了，那是无助的眼泪，无奈的眼泪，心酸的眼泪。 （即使那样了，我还是坚持不向家人求救）记得有一句话：上帝在关上所有的门之后还会为你留下一扇窗。也许，就是上天的眷顾，就在我快崩溃的时候，我接到了一个面试电话。对方在电话里结结巴巴的说叫我明天几点去哪面试。呵呵，一开始，
5、我还以为这人是口吃。但是，他在电话里告诉我，他是外国人。外国人？当时我的心理有点惊喜。期待着明天的面试能顺利通过，这样我就有交房租和吃饭了。第二天，我早早的去了，等了20多分钟，来人开门了，我说我是来面试的，便叫我进去了。额，有点失望，这个公司是做服装的，但是居然是只有4个人的小公司，加老板才4个人，这个老板就是昨天给我电话的老外。另外2个中年妇女，是做 qc 的，另外那个带我进来的跟我年纪差不多的女孩子就是老板的秘书。呵呵，说是说秘书，到后来共事的时候才发现，她这样的秘书真是全能的，啥活都叫去干。我的职位是业务助理，呵呵，我当时想的是，自己将来要干业务，那就得从业务做起，更何况没经验。好吧，
6、那就助理吧。经过简单的英语面试只后，老外决定用我了，但是跟我说工资1500块，我当时一楞，上海还有1500的工资么？1500能做什么？我第一反映就是交完房租水电煤再加公交车，应该只有700-800可以花。天啦这个太不可思议了。该死的老外（黑鬼） ，当我们中国人的劳动力真的这么廉价？可是如果不干，这个月的房租怎么办呢？老外问我干么，要干的话明天就来。我犹豫了，说明天再回答他。然后我逃一般的回去了。回去后，我的心情非常的复杂，矛盾。在现实和我那高傲的自尊心之间煎敖，去？还是不去？最后，我那高傲的自尊心，最终没能敌过生活的现实。为了房租，500块钱的房租，为了吃饭，我给那老外打电话说去。就这样，我把
7、自己按照1500块“卖了”不过，我可是目标很明确的，就为了过渡一下而已，不会常干的。等我把房租付了我就撤。在这个公司干了个月，个月里这个该死的老外，我算是见识了，把我和另外个女孩子不当人的使唤，什么破事，重活都让我们去干。每天工作小时上足了不算，恨不得我们天天为他加班，免费劳动。所以，每天到下班前，他就找一堆事情出来让我们干。那个时候，基本每天都是晚上点多才能下班，等坐车回去都点咯。 （悲惨啊）其实，吃苦我是不怕的，就算再苦再累，如果有收获，我还是很开心的。而在这个破公司不是，这个狡猾精明的老外，把我招去做业务助理的，可直到我走的那天都没让我真正接触过业务。最多就是让我翻译下生产资料什么的。每
8、次翻译的时候他还刻意把客户联系方式那用改正液涂过，真的很有心。传真机是放在他的办公室的，一般他不在的时候都把他的办公室锁起来，不会让我们有机会进去看到他的传真。呵呵，这点是让我最不能接受的，因为我丝毫看不到希望。每天干的只不过是些打杂的工作，对我未来的职业发展没有丝毫基础作用。所以，当个月到的那天，我稍微不用在为房租而发愁的时候，我毅然辞职了，离开了那个精明狡猾的把我们不当人使唤的老外公司。我承认，在我找第二份工作的时候我吹嘘了我的工作经验。因为，在之前的公司里我丝毫没有学到外贸方面的知识，所以我只有做假，话了天找到了我的第份工作。也是个小公司，老板是上海人，公司是做服装的，人员呢比前面的公司
9、多个。哈哈哈，没想到我瞎编的工作经验还是有效果的，试用期，个月，转正工资了。要知道，多块对于当时的我来说是什么概念？仅仅块，和那个却有天壤之别啊。因为我太需要钱了，我琢磨着，有这点工资，我至少可以过得稍微好点了，不用过得那么紧巴巴了吧。那时候的我，对那个老板和老板娘充满了感激，感激他们给我机会让我在那工作，让我不用再那么惨的在上海混。哈哈哈！也许是因为心存感激吧，也或许是我内心那种要强的自尊心，我暗自告诉自己一定要好好做这个工作。于是，接下来的日子，由于没有工作经验，也没做过外贸，所以我是边学边做的。我很勤快，做事也很主动，很认真。每天除了给老板翻译资料之外，我最主要的工作就是做单证，定船啊，
10、和货代之间的联系。哈，那时候，单证是什么我都还不知道，怎么做？赶鸭子上架，我只能边学边做啊，拿人家以前做过的单证来看，从报关的发票，箱单，托书，报关单，产地证，商检到清关用的单据，我都是一个一个学着做的。当时也没人带我，教我。还要学开增值税发票，用打字机打银行申请单，哈哈，这些对我来说都是以前从未接触过的。当然，出口公司那边的几个上海老女人没少训我，还经常遭他们白眼。因为刚开始的时候我经常打错报关单，开错增值税发票。 （发票做废要付钱的）我一直都要求自己要把事情做得漂亮，所以正是因为我的努力和认真，老板把个月的试用期改成了个月，我提前拿到了的工资。当然，我是可以肯定的说我对得起这，因为我一个人
11、干了个人的活，几乎每天在公司的时候除了吃饭半小时其他时间都满满的，没休息过，都很主动的去干活。每天都坚持把事情做完了再走，不管多晚，周的时候也去加班。如果不是因为有一天无意中发现了一个让我无法接受的秘密，也许我还不会那么快离开这家公司。到走的那天，我其实在公司的时候还不到一年。事情是这样的，有一天早上，我刚去公司，打扫的阿姨就叫我去老板办公室，她给了我一份纸头我一看，是合同。是老板跟新来的一个业务员的合同，上面写着工资，交综合保险（我们其他员工都没有保险） ，我傻眼了，为什么她进来就有合同？而我就没有呢？我当时第一个念头就是：我是打杂的，她是做业务的，她的职位比我重要，所以老板给她交保险没有给
12、我交。尽管，我不知道老板的真实想法，但是我当时很受伤，心理很不是滋味。突然觉得自己矮人一等，那强烈的自尊心又受到了巨大的打击。我很伤心，觉得自己无论多努力，多卖力的干，在老板眼里我也得不到肯定。 （事实也是，业务和打杂的比起来，老板当然会更重视业务咯）我也很自卑，当时只有一个念头，就是辞职，找一份做业务的工作，这样我也许就不会被别人特殊对待了。 （当然，辞职也不是冲动，因为我干那些基础的东西也差不多了）就是老板没给我交金这件事成了我辞职的导火索，我毅然而决绝的离开了。接下来的求职路也是坎坷的，即使工作了一年，跟外贸搭上了边，我依然艰辛的走在我的外贸路上。我很清楚自己要什么，我也很清楚要怎么做才
13、能得到自己想要的。所以，当我有了这些基础之后，我觉得我该去做业务跟单了。可是，我没有一点业务跟单的经验，要去找这个工作肯定有难度，但是为了以后，我必须找份这样的工作。于是，我又瞎编了我的工作经验，写了些自己都看不懂的。最后，我还是进了一个小公司，哈哈哈（好象我进的都是小公司，不过不得不承认，小公司锻炼人，学习起来快） 。做了跟单，可没那么轻松，尽管是英语级毕业，要知道真到写商务函电，级顶个鸟用啊。哎，那时候我才感叹，当年在学校上外贸函电这门课的时候我咋不好好听呢，还不是逃课就是买了零食坐在那吃或者和同学说话。如果当时多少听一点，也许现在就会好很多，至少不至于那么陌生，那么不知所措啊。后悔也晚了
14、，时光不能倒回啊。于是，我又一次被赶鸭子上架了，上班时间我就看别人写的邮件，下班回去我就去论坛学习，周末了我就去买书来看。是丝毫没敢松懈啊，万一穿帮了老板知道我是新手，就没得混了。不否认，我的学习能力还是可以的，短短几个月就可以得心应手了。与其说是书本学来的知识，不如说是客户在日常的沟通中教会了我。因为每次看到客户写来的句子我都会学习，有些客户特别是美国的，还很喜欢用俚语，哈哈每次我看到新的我就存下来学习，然后下次我也可以用上。就这样，我就在第家公司干了一年多的业务跟单。离开的原因，是因为老板经营不善，最后关门了。一晃就到了年的月，做过了打杂和跟单，是时候做业务了。我到了一家小工厂，只有个业务
15、员的小工厂，工人只有来个吧。因为都是机器生产的，所以用人工的时候很少。正是因为是小工厂，象我这样的没有丝毫业务经验的人才能混得进去嘛。我采用了前次相同的方法，蒙混过去了，因为老板是完全不懂英语的，只懂技术生产。工厂的工资是不高的哦，当时只有的底薪，提成还可以。哈哈，那时候的我虽然还是很穷，但是我已经不那么看重钱了，我更看重谁给我机会让我去学习做业务。只有有经验了，才能得到更多的薪水。所以，我很愉快的接受了这份工作。坦白说，在去那家公司之前，我是一个外贸业务“白痴” ，我甚至不知道什么是 B2B 平台，更别说操作平台了。一切对于我来说都是崭新的，而且也没有任何人能帮我，教我。一切都只能靠自己！那
16、土包子老板，要做外贸，居然一个平台都没投资，唯一投了一个居然就是阿里的诚信通，我彻底晕掉了。业务，全要我们自己去找。我的天，没平台去哪找？我上论坛重新开始我的学习之路，幸运的是，我发现了 fob 有好多前辈们分享的平台，还有很多前辈们分享的经验。所以，那时候，fob 成了我每天成活中的一部分。我在 fob 上学习完之后，我就疯狂的去注册那些免费的平台，就是那时候我第一次知道了阿里巴巴的强大，收获了中国制造给我带来的惊喜。坦白说，那时候的我一点经验都没有，甚至连要发一个完整的产品信息，selling lead 都很困难。可是，我是幸运的，老天又一次的眷顾了我，我在 made-in-china 上收获了我的一个大客户。也是因为这个客户，老板把我当成神一样的，因为我这个客户足以养活他所有的员工了。但是最终，我被我的同事，就是和我同在一个办公室的小姑娘，她也是业务员给坑了。她那时候见我客户是免费网上弄来的，而
