市场开发与经销商管理课件

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1、财务人员必须掌握的28个Excel财务管理应用 袁志刚老师,1,市场开发与经销商管理,【课程收益】,本课程只支持office2007和office2010版本。03版本的请在课前自行升级，课堂上不负责帮学员升级版本。【前言】 陈剑老师的Office系列课程已经成为品牌，无需更多介绍。老师不仅能为学员提供系统的Office技能培训，还为参加Excel课程的学员开发了BladeOffice工具，为学员的日常工作提供方便。 陈剑老师的另一旗舰课程营销数据分析逢奇数月份开课，敬请关注。 声明：本课程只支持office2007和office2010版本。03版本的请在课前自行升级，课堂上不负责帮学员升级

2、版本。,【课程大纲】,课程大纲： 应用1.Excel表格美学：让阅读报表的过程变得赏心悦目 1.1跨国公司Excel财务模版解析 1.2用Excel模版体现公司风格 1.3一目了然：让晦涩的数据变得容易理解 1.4亲自动手制作美观的模版 应用2.内外兼修：Excel表格内在结构类型及如何进行正确的选择 2.1不易引起重视的Excel表格内在结构设计问题 2.2追根溯源：从数据源头设计上消除重复工作的机制，提高工作效率 2.3流程再造：前后台二元设计 应用3.勾稽关联：财务预算与预测模版设计 3.1国际通用财务预测模版解析 3.2资产负债表，损益表，现金流量表关联设计 3.3让报表自动勾稽永远平

3、衡的设计 应用4.财务报表调整：调整分录的制作 4.1国际会计师事务所风格的调整分录工作底稿设计 4.2资产负债表调整分录 4.3损益表调整分录 4.4现金流量表调整分录,3.精确的素材剪辑技巧，实现复杂的抠图 4.如何为图片增加专业的表现力 5.人物照片的处理技巧 6.触类旁通，学会形状的使用技巧 7.辉光、柔化边缘、扭曲、棱台和 3-D 旋转 三、图示的魅力，SmartArt应用技巧 报告中必定会出现文字，如何才能避免枯燥，增强文字的表现力？ 1.从枯燥文字到精美图示的伟大跨越 2.SmartART效果的初体验 3.进阶学习，SMARTART的立体效果和自定义配色 4.玩转SmartART

4、，原来SmartArt还可以这样变，创建属于你自己的SmartArt！ 5.使用SMARTART动画增加画面的表现力 四、PPT动画循序渐进 动画是PPT的魅力源泉，好的动画胜过千言万语。 1.四种动画类型的对比 2.使用动画增加画面逻辑，使观众更容易理解 3.使用文字动画避免枯燥的展示，以动制静 4.华丽的图表动画，数字也能动了 5.控制画面元素随心所欲的移动 6.为会议增加片头音乐和背景音乐,7.把网站首页动画搬到PPT里 8.精确控制画面跳转和返回 五、母版设计简介 1.什么是母版和版式，对幻灯片的制作有什么帮助？ 2.如何为每个版式设置不同的背景 3.利用母版控制每个页面的文字段落和格

5、式 4.母板的功能及范例演示 六、给观众点color see see，颜色的应用要点 1.三基色原理和Powerpoint2007的颜色体系 3.配色的基本原则 4.什么是颜色的质感 5.配色方案及应用技巧 6.如何使效果和颜色可调整 第二天Excel函数和统计特训 一、数据输入的技巧 1.什么样的表格更容易分析和统计？ 2.如何简化输入重复性的文字 3.如何设计有自验证功能的表格模板,5.配色方案及应用技巧 6.如何使效果和颜色可调整 第二天Excel函数和统计特训 一、数据输入的技巧 1.什么样的表格更容易分析和统计？ 2.如何简化输入重复性的文字 3.如何设计有自验证功能的表格模板 4.

6、Office2007新增快捷方式 5.打印的各种技巧 二、数据透视表应用大全 1.如何制作层叠表 2.如何制作交叉表 3.多级分类汇总 4.动态数据过滤 5.数据在年、季度、月、日不同时间级别上的汇总 6.自动计算各种统计指标 7.数据可视化分段和频数统计 8.如何将透视表根据某分类字段自动分割成多个工作表 9.如何生成数据透视图，并进行动态分析,三、图表制作 1.图表的主要9种类型及应用场合 2.图表的制作演练，由浅入深掌握图表技巧 3.如何美化图表，做出专业的外观 4.生成自定义图表类型，让你轻松一步完成图表制作 5.Excel图表插入PPT的相关技巧 四、公式基础 1.3种不同的单元格引

7、用方式 2.创建名称和名称管理 3.插入函数的时候如何查看参数功能 4.如何使公式更优美并且易于理解 五、逻辑函数是业务建模的基础 1.使用IF函数实现逻辑判断的案例 2.灵活使用与、或、非逻辑解决多条件判断 3.如何分层实现复杂的逻辑 六、文本函数 1.随意抽取文本的一部分 2.如何随意组合文本 3.将文本转换成所需其他类型的数据 4.利用文本函数实现数据可视化,第六单元：帮助经销商提升终端销量 一、经销商门店赢利模式有竞争力吗？ 1、赢利模式=销售方式+组织构成+持续创新 2、如何帮助代理商/加盟商找到适合自己的门店赢利模式？ 3、终端门店最有效的七种赢利模式 二、快速提升零售终端销量五大

8、纬度 1、宣传推广让品牌“仙女”在终端“下凡”。 2、氛围营造让氛围成为一种“有毒气体”。 3、销售服务“只有钻石才能切割钻石”。 4、隐性渠道“一枝开五花，结果自然成”。 5、促销活动促销是拉动终端的“风火轮”。 三、如何提升零售终端忠诚度 1、得终端者得天下 构建“1+N”式终端布局 2、提升零售终端忠诚度的十大方法 小组研讨与发表：提升忠诚度的十大方法 3、零售终端客情关系建立与巩固的标准动作 4、做好客情关系与客户信用风险动态管理 案例分析：著名化妆品连锁品牌帮助加盟商成为经营高手的“商商联盟计划”。,四、沟通的步骤 五、不同沟通风格的管理者分析与应对 每个人都有不同的性格，决定他的行

9、为方式和作事原则 学会了解自己、认识别人的性格，做到知已知人，才能更好的沟通协调 有方向、讲方法与对方沟通协调 分析型人的特征与沟通技巧 支配型人的特征与沟通技巧 表达型人的特征与沟通技巧 和蔼型人的特征与沟通技巧 案例分析：分析曹操、刘备、孙权的个性与沟通技巧 六、沟通的方向 管理者与上级、同级、下属沟通的技巧 1、沟通的原则 2、沟通的方法 3、沟通的障碍 案例讨论：对上级的工作有不同的意见你应该怎么办？ 案例讨论：上级对你的报告有反对意见 你怎么办？ 如何处理下级越级向你汇报？ 如何处理部属的过失行为？ 如何处理上司调派自己部属工作的情况？ 如何面对有能力但不听话的部属？ 如何处理上级布

10、置超额的工作？,第八章、高绩效团队的建设 一、什么是团队 1、认识团队（1+1=？）2、团队与群体的区别3、团队行为曲线二、高绩效团队的特征 1、明确的目标 （目标从哪里来？企业目标和个人目标如何统一？） 2、相互信任 （信任的基础是什么？如何建立？） 3、关心、帮助每个人（从哪些方面着手才是最有效的？） 4、沟通良好 （如何才能有效的沟通？） 5、分工与协作 （在具体工作中如何操作？） 6、合理的激励 （没有足够的条件怎么办？） 7、合理、完善的制度（制度目前不合理怎么办？） 8、融洽的团队气氛 (用什么方法培养良好的工作气氛？) 案例分析、讨论：大雁的故事给我们什么启示？ 三、高绩效团队的

11、成员 1、如何选择团队的成员 高效团队至少需要三种不同技能类型的成员 具有技术专长的人 具有决策和发现、解决问题技能的人 具有较强人际关系的人 2、团队成员的关系如何协调 3、如何解决成员的冲突 案例分析：团队的成员能力不足应该如何处理 通过凤凰卫视分析团队的成员与团队的绩效的关系 四、高绩效团队建设的流程及阶段 1、团队建设的流程2、团队建设的阶段 视频分析：通过电视剧亮剑理解团队建设的过程及优秀团队的特性。,第九章、激励管理 低效率靠管理，高效率靠激励 一、激励的误区 物质激励 精神激励 正激励 负激励 四种激励方法的关系 物质激励是最主要的因素吗？ 精神激励在现阶段的企业管理中的作用是什

12、么？ 二、激励的四原则 公平原则系统原则时机原则清晰原则 三、激励管理的理论 1、马斯洛的五种需要层次理论 2、奥尔德弗的ERG理论 3、麦格雷戈的XY理论 4、赫茨伯格 双因素理论 5、强化理论 美国心理学家斯金纳 6、戴维麦克利兰(David Mcclelland) 成就需要理论 7、目标设定理论 四、激励的方法 1、信任认可- 表扬-赏识（如何培养对工作的成就感？） 2、承担责任 (为什么要为下属承担责任) 3、关心、帮助团队成员（工作与生活如何协调？） 4、薪水与升迁 （物质基础还要有保障） 5、工作兴趣 （如何才能把工作当成是一种兴趣？） 6、合理的制度 （公平、公正、公开） 7、工

13、作气氛 （是一种软化剂） 8、企业目标与使命 （最终的解决方案）, 讲师介绍： 袁志刚 袁志刚-财务信息化管理专家，中国银行总行全国巡回培训专家组成员，曾在跨国公司任高级项目经理，财务经理，多家名企长期内训顾问，全国多家培训机构特邀培训讲师。在公司管理和信息化管理方面具有丰富的经验，曾经为法国巴黎银行，西门子，搜狐，高乐高等几十家企业成功地实施了软件系统。在实战中积累了大量Excel与PPT的应用技巧和应用方案，为众多跨国公司和大型企业提供“Excel财务管理高级应用”，“Excel与PowerPoint在管理中的高级应用”等培训课程，受到广泛的好评，并多次受邀到深发展，国航，兴业银行，中国银

14、行等多家企业进行多场次培训。,【时间地点】 本课程全年循环开课，详情致电135-1093-6819（24小时） 近期时间： 2012年12月15-16日 广州 2013年1月12-13日 深圳 | 2013年1月19-20日 上海 | 2013年2月27-28日 广州 2013年3月15-16日 上海 | 2013年3月30-31日 深圳 | 2013年4月20-21日 北京 2013年5月11-12日 深圳 | 2013年5月24-25日 上海 | 2013年6月22-23日 广州 【参加对象】企业总裁、董事长、总经理、决策者、人力资源总监、财务总监中高层管理人员。 【课程费用】￥2500元/人 6800元/3人，9900元/5人（建议：总经理/营销副总/销售经理3人同时报名学习，效果更佳。） 含培训费、午餐、税费 深圳市华晟企业管理咨询有限公司 全国招生：0755-8622 2415（提前报名优惠） 课程经理：135-1093-6819（24小时）敖先生（官方报名） QQ在线：4763 04896（课程在线咨询）,