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1、 电脑零件销售及维修专业店创业计划书 公司名称： 学生姓名: 学 院： 专业班级： 学 号： 目录一、 企业概况（ 1 ）二、 创业计划作者的个人情况（ 1 ）三、 市场评估（ 2 ）四、 市场营销计划（ 4 ）五、 企业组织结构（ 5 ）六、 固定资产（ 7 ）七、 流动资金（月）（ 9 ）八、 销售收入预测（12个月）（ 11）九、 销售和成本计划（ 12）十、 现金流量计划（ 13）一、 企业概况企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）：随着近年来科学技术的巨大进步，居民的家庭个人台式或笔记本普及程度越
2、来越高，几乎每个家庭都有自己的台式或笔记本电脑，而有的家庭甚至拥有2到3台个人电脑，因此，对电脑的零配件跟维修工作需求量急剧增长，但湛江市专门的店面却少得可怜。因此，为了 更好的服务这个地区的居民，我们准备在湛江地区开设专门的电脑零配件和电脑维修店面， 主要服务地区为湛江地区。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验：本人父母亲是个体经商户，我经常有帮忙打理店铺，有较多和客户接触和沟通的机会，从中学到不少和客户沟通技巧。也曾在手机店做过销售工作，业绩也很可观。本人热情开朗，乐于沟通，善于交流，在校期间做过手机移动电源的校园
3、销售推广，最高一个星期能卖出30个移动电源。也做过小语种的教育机构代理，但业绩不足，效果不好。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：本人毕业于广东海洋大学，专业是自动化，对电脑的硬软件比较熟悉。也比较了解相关硬件市场价格。批发等。修过的课程： 选修过企业管理，国际贸易选修课。专业课上过计算机原理与组成、自学过计算机维修1000例等书籍。三、市场评估目标顾客及潜在顾客描述：本店的目标顾客是湛江地区各个拥有个人电脑的家庭用户，人群包括家主，在校大学生，初中生，高中生，上班工作人员。潜在顾客则包括整个粤东地区居民（开分店、把电脑的零件加盟到其他地方）还可以协商维修技工（高级技工）。后面搞技术培训加
4、盟。市场容量或本企业预计市场占有率：湛江范围内的电脑配件零售店跟电脑维修店不多，麻章地区有2家，但是经营并不统一，主要销售个人电脑，兼顾电脑维修。霞山附近有三家维修店，但并不是专门的电脑维修店，而是主修家电。东湖有1家，主电脑维修。据此统计，本店开张后将比较容易占领市场份额。霞山地区的客户将大部分流向本店，因为本店所选位置有利于霞山地区居民。市场容量的变化趋势及前景：随着家庭个人电脑的进一步普及，水东镇对电脑零配件和维修服务的需求将逐步提高，利润加大也意味着竞争对手的大部分加入，但市场范围将不断加大，预计未来将有多加维修店开张，市场竞争逐渐加剧。但是。现在存在的店，参差不齐。维修技术比较落后。
5、未来应加强维修人才的培养。 优势 劣势1本人有丰富的销售技巧和计划 1.没有做过电脑零配件的销售工作2高新技术的维修人员 2.缺少生产电脑零配件的技术3所选地点的区位优势 3.成本较高4 店面的新颖设置 4.离供应商较远，将负担高额运输费用5. 互联网式的维修模式123 机会 威胁 1电脑拥护逐渐增加 1.竞争对手将逐渐增加2现有市场竞争者较少 2.市场容易饱和3政府对大学生创业的优惠政策 3.水东镇对个人电脑的认识少4认识许多维修人才 4.宣传途径的扩展难度5 专业是知识 5.51234四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征电脑维修优质具有保证的电脑维修电脑外部零配件包括鼠标，键盘，音
6、响，鼠标垫等电脑内部零配件包括主板，CPU，内存，硬盘等2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格电脑维修05050（起始价）鼠标，键盘29.1258090耳机，音响33.76070主板200350400CPU239500500内存154500400光驱72120110显示器63510001050机箱电源104120130 折扣销售顾客增加购买量将会做出一定的折扣，这里不详写赊帐销售不赊账销售3地点（1）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本霞山广医附近30-401000（2）选择该地址的主要原因：该地点位于霞山地区，竞争对手比较少，专业化服务比较少，竞争并不激烈，而且非常方便 居民的交通，
7、多数新湖地区的居民可以乘坐电动车或自行车就可以直达，较近的居民可以不行就可以到达，具有区位优势（3）销售方式（选择一项并在其前面的 内画“”）：我我 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择改销售方式的原因：本店是从生产商里批发进货的，产品将直接销售与新湖地区的居民，本店属于零售商，服务对象是最终消费者。4促销人员推销成本预先测广告报纸，海报，传单成本预先测300公共关系成本预先测营业推广薄利多销，废旧的配件可以以一定价格替换新的配件成本预先测200五、企业组织结构企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称：班友电脑零件
8、销售与维修专业店企业组织架构图：员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等，可另附页）：业主：负责产品的采购，定价，对员工进行管理，制定店面的规章制度等维修工：负责电脑的维修工作，必要时必须出门到客户家中进行维修 职务 月薪业主或经理 4000维修 2000（底薪）+提成企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用个体工商户营业照 30元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用资产保险，人身保险 100员工薪酬 2000税务 第一年创业减免合伙（合作）人与合伙（合作）人协议： 内 合 容 伙条 款 人出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人应付的责任协议变更和终止其他条款
