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1、商务营销类_市场营销策略商务营销类_市场营销策略 试卷总分：300 答题时间：60分钟 单选题单选题 “沙市日化 活力28”，这种品牌策略属于1分-正确答案(D)1. 多种商标A 统一品牌B 品牌扩展C 企业名称与品牌并用D 副食品的市场范围广大，其适宜采用的分销渠道的类型是1分-正确答案(B)2. 短而宽的渠道A 长而宽的渠道B 短而窄的渠道C 长而窄的渠道D 就现在经济及技术现状而言，更适用于日用消费品广告的媒体是1分-正确答案(C)3. 报纸A 专业杂志B 移动网络购物平台C 灯箱展示窗D 一般情况下，不属于生产资料的分销渠道成员的是1分-正确答案(C)4. 生产者A 批发商B 零售商C
2、 代理商D 某商场经营的某品牌36英寸彩电，单位成本1200元/台，成本加成率为20%，则每台电视机的销售价格为 1分-正确答案(B) 5. 1280元A 1440元B 1360元C 1600元D 下列四种促销方式中，能实现信息双向沟通的促销方式的是1分-正确答案(B)6. 广告A 人员推销B 营业推广C 宣传报道D 企业经营的产品组合中包含的产品线的数量，被称为产品组合的1分-正确答案(A)7. 广度A 深度B 长度C 关联性D 如果某种产品的需求价格弹性系数为2，那么该企业适宜采用的价格策略是1分-正确答案(B)8. 提价A 降价B 维持不变C 先提价后降价D 在顾客毫无购买兴趣的情况下，
3、为了唤起顾客的潜在需求，诱导顾客产生购买欲望，推销人员可以采用的策略是 1分-正确答案(A) 9. 诱导性策略A 针对性策略B 试探性策略C 教育式策略D 某企业赞助贫困大学生完成学业，获得社会的一致好评。该企业采用的促销方式是1分-正确答案(D)10. 广告A 人员推销B 营业推广C 公共关系D 企业生产经营的所有产品都采用一个品牌名称，这种品牌策略属于1分-正确答案(B)11. 个别品牌A 统一品牌B 品牌扩展C 品牌延伸D 消费者在购买衬衣时，透过包装能够看到衬衣的花色.款式.质地等特点，这体现包装的1分-正确答案(C)12. 新鲜感A 便利感B 直观感C 信任感D 当商品价格制定得较低
4、时，企业的资金周转速度将1分-正确答案(A)13. 加快A 延缓B 不变C 停滞D 接受生产企业委托，签订销货协议，在一定区域内负责代销生产企业产品的中间商是1分-正确答案(B)14. 销售代理商A 企业代理商B 经纪商C 寄售商D 产品的市场价格在最高和最低之间的具体价位，往往受制于1分-正确答案(B)15. 成本A 竞争情况B 需求C 政府政策D 能够引起兴趣.建立友谊.促成即时购买的促销方式是1分-正确答案(B)16. 广告A 人员推销B 营业推广C 宣传报道D 从产品角度出发，适宜采用短渠道的产品是1分-正确答案(C)17. 低价的商品A 成熟期的商品B 高价的商品C 成长期的商品D
5、下列四种促销方式中，具有可信度高.传达性强和戏剧性特点的促销方式是1分-正确答案(D)18. 广告A 人员推销B 营业推广C 宣传报道D 在产品的成长期阶段，企业促销目标的重点是1分-正确答案(C)19. 增加产品的信誉度A 增加产品的美誉度B 进一步引起消费者的购买C 使消费者认识和了解商品D 将商品直接售给最终消费者用于满足生活消费的中间商是1分-正确答案(A)20. 零售商A 批发商B 代理商C 生产者D 流通领域制定商品价格的主要依据是1分-正确答案(B)21. 生产成本A 流通费用B 利润C 税金D 成本加成定价法源于1分-正确答案(A)22. 生产观念A 产品观念B 推销观念C 市
6、场营销观念D 商品价格的最低经济界限是1分-正确答案(B)23. 固定成本A 生产成本B 变动成本C 流通费用D 当产品处于产品生命周期的衰退期时，下列四种促销方式中，可以完全停止的促销方式是1分-正确答案(D)24. 广告A 人员推销B 营业推广C 宣传报道D 营销学认为营销价格就是1分-正确答案(B)25. 经济学价格A 市场价格B 均衡价格C 统一价格D 在同一种类型的中间商中只选择一个中间商的分销渠道称为1分-正确答案(B)26. 宽渠道A 窄渠道B 直接渠道C 间接渠道D 据媒体报道，超市经营的生鲜受制冷设备.商品损耗等因素的影响而成本高利润薄，尽管这样，超市依然将其价格 定得很低，
7、这种定价策略属于1分-正确答案(C) 27. 声望定价策略A 折扣定价策略B 招徕定价策略C 差别定价策略D 某企业仿制曾经在欧洲市场非常流行的某款服装，从新产品角度看，该企业生产的服装属于 1分-正确答案(D) 28. 全新产品A 换代新产品B 改进新产品C 仿制新产品D 核心产品是指向顾客提供的1分-正确答案(D)29. 产品形式A 产品质量B 产品特色C 产品效用D 当价格变动程度小于需求变动程度时，是属于1分-正确答案(B)30. 需求弹性小A 需求弹性大B 单一弹性C 需求的无弹性D 某生产企业销售空调，根据消费者能够接受的最终价格来推算产品的批发价和出厂价。该企业采用的定价方法是
8、1分-正确答案(C) 31. 成本加成定价法A 目标收益定价法B 反向定价法C 密封投标定价法D 分销渠道的起点是1分-正确答案(A)32. 生产者A 消费者B 批发商C 零售商D 品牌标志设计的一般要求不包括1分-正确答案(C)33. 造型美观大方A 具有鲜明特点B 暗示产品效用C 易于识别记忆D 下列四种促销方式中，短期促销见效最快的是1分-正确答案(C)34. 广告A 人员推销B 营业推广C 宣传报道D 企业各条产品线上拥有不同规格的产品项目数被称为1分-正确答案(B)35. 产品组合深度A 产品组合长度B 产品组合宽度C 产品组合关联度D 分销渠道成员关系最紧密的渠道系统是1分-正确答
9、案(A)36. 公司系统A 合同系统B 管理系统C 契约系统D 企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价，叫做1分-正确答案(D)37. 总收入A 销售额B 销售收入C 边际收益D 企业制定价格的第一步是1分-正确答案(D)38. 测定需求的价格弹性A 估算成本B 分析竞争对手的产品与价格C 选择定价目标D 下列四种定价方法中，有失去远方顾客危险的是1分-正确答案(A)39. FOB产地定价A 统一交货定价B 区域定价C 免收运费定价D 下列四种商品中，适宜采用长而宽的分销渠道的商品是1分-正确答案(A)40. 清风抽纸A 海尔洗衣机B “范思哲”女装C 浪琴手表D 对于价格
10、高.技术性强.买主少而集中的工业品首选的促销方式是1分-正确答案(B)41. 广告A 人员推销B 营业推广C 宣传报道D 某超市国庆节期间为了回馈广大消费者，特推出部分商品对折销售。活动期间，销售量大增。该超市采取的促销 方式是1分-正确答案(C) 42. 广告A 人员推销B 营业推广C 宣传报道D 下列属于企业分销渠道的中间环节的是1分-正确答案(D)43. 生产者A 消费者B 辅助商C 代理间D 移动电话在中国已经进入普及阶段，由于其销售量和利润增长缓慢，各厂商根据消费者需求的差异，不断推出各 具特色的产品进入市场，这表明移动电话在中国处于1分-正确答案(C) 44. 引入期A 成长期B
11、成熟期C 衰退期D 对于传统手工刺绣.镂雕等高级工艺品，应采用的定价策略是1分-正确答案(D)45. 薄利多销策略A 阶段定价策略B 差别定价策略C 厚利限销策略D 商品在流通过程中所发生的一切劳动耗费的货币表现是1分-正确答案(B)46. 生产成本A 流通费用B 税金C 利润D 促销的主要任务是1分-正确答案(C)47. 宣传与说服A 引起消费者的注意与兴趣B 传递与组织有关的信息C 促进消费者购买D 任何企业只有两个功能且仅仅两个，它们是1分-正确答案(A)48. 贯彻市场观念和创新A 满足顾客需求和创新B 贯彻市场观念和环保C 满足顾客需求和环保D 在产品生命周期的成长期阶段，营销人员为
12、了争取新的顾客，主要是要在消费者心目中建立 1分-正确答案(D) 49. 产品外观A 产品质量B 产品信誉C 品牌偏好D 下列选项中，需求价格弹性较小的是1分-正确答案(D)50. 特殊消费品A 替代品多的商品B 商品对消费者不是很重要C 商品用途比较少D 下列四项中属于产品整体概念的附加产品层的是1分-正确答案(C)51. 包装A 外观B 售后服务C 特色D 人员推销的缺点主要表现是1分-正确答案(B)52. 成本高，顾客量大A 成本高，顾客量小B 成本低，顾客量大C 成本低，顾客量小D 以下关于促销与营销的关系，说法正确的是1分-正确答案(B)53. 促销就是营销A 促销是营销策略中的一个
13、部分B 促销是营销的发展C 营销的重点是促销D 根据中间商是否拥有商品所有权，中间商可分为1分-正确答案(B)54. 经销商和零售商A 经销商和代理商B 经纪商和代理商C 批发商和零售商D 分销渠道的每个层次中采用同类中间商数目的多少，决定了分销渠道的1分-正确答案(B)55. 长度A 宽度B 深度C 关联度D 必须自设仓库或铺面，储存和陈列产品的代理商是1分-正确答案(D)56. 企业代理商A 经纪商B 销售代理商C 寄售商D 能够节约设计和印刷成本，带动新产品销售的包装策略是1分-正确答案(D)57. 改变包装策略A 分等级包装策略B 防伪包装策略C 类似包装策略D “红豆”特约淮安“新亚
14、商城”，销售其新产品，此种情况下，产品的所有权转移的次数是 1分-正确答案(C) 58. 0A 1B 2C 3D 当产品处于成熟期后期时，为了使顾客产生惯性需求而做的广告是1分-正确答案(A)59. 提示广告A 劝说广告B 通知广告C 公益广告D 介绍新产品时，最有效也是最昂贵的方式是1分-正确答案(B)60. 有奖销售A 样品B 交易折扣C 销售竞赛D “100吨”的地磅适宜采用的分销渠道类型是1分-正确答案(A)61. 短渠道A 长渠道B 宽渠道C 窄渠道D 一般而言，行业产品生命周期比企业生命周期要1分-正确答案(B)62. 短A 长B 有时长有时短C 有时短有时长D 对商品售价有一定的
15、决策权并承担更多义务的代理商是1分-正确答案(C)63. 企业代理商A 经纪商B 销售代理商C 寄售商D 红星二锅头原先在白酒低端市场上使用普通玻璃瓶包装，后又推出了青花瓷造型的包装，将产品打入了中国的高 端白酒市场，这是1分-正确答案(D) 64. 双重用途包装策略A 附赠品包装策略B 组合包装策略C 改变包装策略D 分销渠道的长短的分类标准是1分-正确答案(C)65. 是否经过中间环节A 经营商品的用途B 经过流通环节层次的多少C 同一层次中间商数量的多少D 邮购销售.前店后厂.生产企业开设电子商铺.上门推销等销售方式都表明企业采用的分销渠道类型是 1分-正确答案(A) 66. 直接渠道A
16、 间接渠道B 长渠道C 宽渠道D 随着时间的推移，华为的用户日渐增加，华为“5G”技术设备的分销适宜采用1分-正确答案(D)67. 长渠道A 宽渠道B 间接渠道C 直接渠道 D 在商品的分销过程中，当零售交易结束后，商品停留的位置是1分-正确答案(C)68. 生产领域A 流通领域B 消费领域C 分配领域D 在建立购买者知晓方面，效率最差的促销方式是1分-正确答案(B)69. 广告A 人员推销B 营业推广C 宣传报道D 针对专业性强.技术复杂的商品，下列四种促销方式中，采用最多的促销方式是1分-正确答案(B)70. 广告A 人员推销B 宣传报道C 营业推广D 广告的基本作用是1分-正确答案(A)71. 引起注意，激发欲望A 指导消费，扩大销售B 沟通信息，促进生产C 树立声誉，利于竞争D 按每完成100元销售额需要多少钱广告费来计算和决定广告费用预算的方法是1分-正确答案(D)72. 量力而行法A 目标任务法B 竞争对等法C 销售百分比法D 不以实际成本为主要依据，而以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受的定价方法是 1分-正确答案(D) 73. 认知价值定价法A 差别定价法B
