《“酒界小米”三人炫1瓶2斤白酒48小时狂卖40吨》由会员分享，可在线阅读，更多相关《“酒界小米”三人炫1瓶2斤白酒48小时狂卖40吨（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、商界导读：一个电商品牌大佬，一个传统酒业老总，再加一个潜心艺术的大师，借用互联网共同打造了一款网络专销酒品“三人炫”，在炫酷的业绩之后“三人炫”被称为“酒界小米”。“酒界小米”三人炫:1瓶2 斤白酒,48小时狂卖40吨【商界招商网 文/邓琼瑶】2014年3月3日，在四川泸州一所希望小学的捐赠仪式上，酒仙网董事长郝鸿峰与泸州老窖集团总裁张良聊得投机。打造“酒界小米”的概念从两人的交谈中诞生，随后春季糖酒会的拉线，设计大师许燎源加入其中。张良负责产品，郝鸿峰开辟渠道，许燎源担纲设计。三位大咖的合作拉开了 “三人炫”诞生的序幕。8月26日，“三人炫”问世，翻新了整个白酒行业的业绩低迷。2斤一瓶的白酒
2、，完成了前48小时狂买40吨的销售业绩；72小时销售14万瓶；新品发布会现场的销售额突破7000万元。作为一款酒水新品，却有如此好的业绩。“三人炫”凭什么如此牛气冲天？“酒界小米”的极致“三公”禁令出台后，白酒市场一片哀鸿。为摆脱整个市场弥漫的迷茫与焦躁，“三人炫”在初始期就剑走偏锋：首先，它是首款互联网定制白酒；其次，它的定位是老百姓都能喝的高品质酒水。既然是互联网定制酒，那么必然具备互联网属性。郝鸿峰从游戏行业移植公测概念，将“三人炫”进行酒体公测。公测模式在白酒行业虽是空前，但规则很简单。酒仙网在其官网及论坛发布公测活动，参与测验的酒友们只需在线申请测试资格就可参加。“三人炫”准备了10
3、00套公测品鉴小酒，一套3瓶，3种口感，每瓶上面都印有二维码，酒友们品鉴完三瓶后，喜欢哪款就扫其二维码，之后进行反馈。最后，由酒仙网把搜集到的数据及信息反馈给泸州老窖方以及包装设计师许燎源。几轮公测之后，“三人炫”最终推出了1.0版本。而这样的“三人炫”几乎达到了产品的极致。选用弱酸性水和有机糯红高粱，由泸州老窖酿造，口感细腻绵柔；强握感的磨砂瓶身，通体呈黑色，瓶上着白色草书，字体潇洒俊逸；外包装删繁就简，只有一个黑色无纺布袋。纵观如今，消费者在选择商品的决策上已与往年大不相同。从最早的功能式消费，到后来的品牌式消费，再到现如今的体验式消费，消费者代入式参与感产生了强大的效应。“三人炫”的酒体
4、公测，正是迎合了消费者的这一需求，而群策群力也让“三人炫”的产品集智慧于一身。包括后来面世的“2.0版”、“三羊开泰版”等，这样的“三人炫”，除了产品过硬，还有被称之为“情怀”的工匠精神融入在内。无论是郝鸿峰与张良“一个产品一个亿元”的理想，还是许燎源花费200万元设计酒瓶并精雕细琢，创始人的亲历亲为无不让消费者感怀，随之买单。当然，一款新品的上市，除了产品本身够吸引眼球，价格也是其重中之重。当其他白酒在行业调整的大环境下小心翼翼波动时，“三人炫”一上来就玩猛的。2斤容量定价139元，搭配买一送一的优惠力度，这样的超高性价比令人咋舌。长期以来，中国白酒，尤其是高端白酒都以较高的售价示人，“薄利
5、多销”的销售策略与传统白酒行业很难挂钩。“三人炫”之所以反其道而行之，与其销售渠道酒仙网有着莫大的关联。渠道之最作为中国最大的酒类电子商务平台，酒仙网无论是用户量，还是口碑都是行业翘楚。“买真酒就上酒仙网”的广告语早已深入人心。由数百万会员和庞大交易规模所形成的酒仙网大数据，让“三人炫”能了解特定消费群体的购物偏好，从而做到受众极为精准。“三人炫”走的是互联网销售，即只酒仙网与生产厂家泸州老窖进行直接合作，只做线上销售，从而减掉所有中间环节，节省了大量线下渠道所产生的成本。另一方面，酒仙网长久来积累的大量用户，致使“三人炫”产品不用投广告，不用做宣传，靠用户口碑销售，又节省了一大笔广告费用。与
6、“三人炫”类似的一款青春小酒“我是江小白”，同样，它主动避开竞争白热化“红海”品类，针对80后消费者这一细分市场开创一个 “蓝海”品类，并利用拟人化形象和个性化标语包装突出定位，使产品本身就具有话题性，促使品牌能够得到快速传播。为降低推广成本，江小白借力互联网，选择将品牌传播主阵地放在社区论坛、微博等社会化营销平台上，通过互动与沟通提升用户忠诚度。对“三人炫”来说，酒仙网这个庞大的销售渠道，是其他酒品无法复制与模仿的。“三人炫”避开了很多传统白酒所须的大开支，以低价格让消费者得到满足，道理是互通的羊毛出在羊身上。据数据显示，2014年中国酒类电子商务预计达到150亿的规模，预计在2018年左右
7、，中国酒类行业电子商务将占到行业的10%。由此可见，酒类电子商务将是巨大的蓝海。互联网的风口已被打开，电商会成为酒企的一个重要渠道，电商中的年轻元素会为酒企注射新鲜血液，与线下经销商行程互补共赢格局，从而形成一个线上线下齐开花的局面。站在风口的营销台风来了，猪都会飞。雷军的这句话，被无数人复述。俗话说，顺势而为，乘势而上。对于传统酒业而言，互联网思维正是当下的“台风”，而社会化营销便是如今的“势”。那么，“三人炫”是如何玩营销，将产品传播出去的？一口碑营销“酒品是人品，一品见高低，我是张良，我为泸州老窖三人炫代言。”；“酒是艺术，酒是生命，我是许燎源，我为泸州老窖三人炫代言。”；“为您选好酒，
8、酒仙人责无旁贷，我是郝鸿峰，我为泸州老窖三人炫代言。”一位是传统酒业的老总，一位是潜心艺术的大师，另一位则是电商品牌的大佬。三人联手定制，并亲身代言的一款酒，在外界看来，必然不会是平庸之作。另一方面，酒仙网本身的渠道与资源优势，致使“三人炫”刚刚上市，便引发抢购狂潮。微博微信上出现了一大批晒酒晒品质的酒友。同时，酒仙网的员工也发起了“我为三人炫代言”的微信活动，两千多名员工纷纷在朋友圈上传手持“三人炫”的代言照，一时间，关于“三人炫”的声浪在微博微信等新媒体平台迅速高涨，持续发酵。互联网时代的口碑是喇叭形的。当一个人觉得产品好，就会有想与人分享的欲望，接下来，当别人也觉得好，便会继续分享给其他
9、人，产品的口碑就这样一点一点被传播开。“三人炫”在口碑传播中更为极致的是，当晒图的酒友与酒仙网的员工形成了最初口碑传播的源头，当中的每个个体或单位作为自媒体，在小范围内让口碑进行发酵，产生裂变，影响几万、十万甚至百万的人参与其中，同时也放大了已参与用户的成就感，让用户体验形成螺旋扩散的风暴效应。如此一来，“三人炫”的口碑被一传十十传百的扩散出去，这样的营销力量不容小觑。二会员营销“三人炫”线上的推广活动多种多样，同样，线下推广也不遗余力。由郝鸿峰亲自领队，一个月的时间奔走各大城市的二十余场“酒仙面对面”全国巡回酒会，披挂上阵为酒友推荐“三人炫”，并结合自身经历，为到场会员分享传统企业如何做互联
10、网营销的干货。值得一提的是，每一场“酒仙面对面”的活动都会有最详尽的“三人炫”介绍与品鉴，这样一来，用户体验与口碑传播就更具有真实性，也更具有影响力。事实上，能进行如此声势浩大的会员营销，归根于酒仙网强大的大数据优势。将会员进行细分，对其购买特点、购买金额、所属地域等进行数据分析后，将邀约会员锁定为高购买能力的人士，从根本上保证了与会会员的质量。而如何吸引会员来参加酒会？首先，大咖的助阵推动了许多优质会员的积极性，郝鸿峰的亲身分享，无疑就是吸引源；其次，礼品赠送是会员所亲睐的营销方式，每一位参加“酒仙面对面”的会员均会获得礼物和抽奖机会。如此一来，尽管成本较高，但效果显著。“酒仙面对面”活动几乎场场爆满，一度形成“三人炫”被疯抢的局面。从酒消费者到酒用户的角色之变“三人炫”对中国白酒业和白酒人的另一个重要启迪在于，它成功开启了白酒市场中酒消费者的角色转变。之前的数十年，从来都是白酒企业只顾低头造酒，不管消费者的需求，而消费者只能是被动的去选择酒，无法在白酒消费过程中融入自身的需求与期待。可以说，“三人炫”开启了白酒市场中酒用户的角色，或者说，它开启了白酒市场用户体验的新时代。“三人炫”由里到外都渗透着互联网思维下的用户体验意识，即从酒用户的创新视角来理解、琢磨，进而对接酒用户对酒本身及周边的需求和喜好。
