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1、采 购 谈 判 技 巧,1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。 2.要把销售人员作为我们的一号敌人。 3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。 4.随时使用口号：“你能做得更好”。,5.时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。 6.永远把自已作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。 7.当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。,8.聪明点，可要装得大智若愚。 9.在没有提出异议前不要让步。 10.记住当一个销售人员来要求某
2、事时，他会有一些条件是可以给予的。 11.记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报。,12.注意要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，花时间同无条理的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子。 13.不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩子的游戏。 14.毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的；例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款条件。,15.”不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。“你越多重复，销售人员就会更相信。 16.别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让销售人员担心他将输掉。 17.别忘记对每日拜访我们的销售
3、人员，我们应尽可能了解其性格和需求。 试图找出其弱点。,18.随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动，用差额销售某赚取利润。 19.要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。即使是错的，自已进行计算，销售人员会给你更多。,20.注意折扣有其它名称，例如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的
4、。 21.不要进入死角，这对采购是最糟的事。 22.避开“赚头”这个题目因为“魔鬼避开十字架”。,23.假如销售人员花太长时间给你答案，就说你已经和其竞争对手做了交易。 24.永远不要让任何竞争对手对任何促销讨价还价。 25.你的口号必须是“你卖我买的一切东西，但我不总是买我卖的一切东西”。也就是说，对我们来说最重要的是要采购将会给我们带来利润的产品。能有很好流转的产品是一个不可缺的魔鬼。,26.不要许可销售人员读屏幕上的数据，他越不了解情况，他越相信我们。 27.不要被销售人员的新设备所吓倒，那并不意味他们准备好谈判了。 28.不论销售人员年老或年轻都不用担心，他们都很容易让步，年长者认为他
5、知道一切，而年轻者没有经验。,29.假如销售人员同其上司一起来，要求更多折扣，更多参与促销，威胁说你将撤掉其产品，因为上司不想在销售员前失掉秩序的客户。 30.每当另一个促销正在进行促销时，问这个销售人员“你在那做了什么？”并要求同样的条件。,31.永远记住这个口号：“我卖我买，但我不总买我卖的。” 32.在一个伟大的商标背后，你可发现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员。,结束,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.5.1721.5.17Monday, May 17, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。02:24:2902:24:2902:245/17/2021 2:24:29 AM
6、11、以我独沈久，愧君相见频。21.5.1702:24:2902:24May-2117-May-21 12、故人江海别，几度隔山川。02:24:2902:24:2902:24Monday, May 17, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.5.1721.5.1702:24:2902:24:29May 17, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年5月17日星期一上午2时24分29秒02:24:2921.5.17 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年5月上午2时24分21.5.1702:24May 17, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年5月
7、17日星期一2时24分29秒02:24:2917 May 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午2时24分29秒上午2时24分02:24:2921.5.17 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.5.1721.5.17Monday, May 17, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。02:24:2902:24:2902:245/17/2021 2:24:29 AM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.5.1702:24:2902:24May-2117-May-21 12、世间成事，不求其绝对圆
8、满，留一份不足，可得无限完美。02:24:2902:24:2902:24Monday, May 17, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.5.1721.5.1702:24:2902:24:29May 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月17日星期一上午2时24分29秒02:24:2921.5.17 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年5月上午2时24分21.5.1702:24May 17, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年5月17日星期一2时24分29秒02:24:2917 May 2021 17、空山
9、新雨后，天气晚来秋。上午2时24分29秒上午2时24分02:24:2921.5.17 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.5.1721.5.17Monday, May 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:24:2902:24:2902:245/17/2021 2:24:29 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.5.1702:24:2902:24May-2117-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:24:2902:24:2902:24Monday, May 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.5.1721.5.1702:24:2902:24:29May 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月17日星期一上午2时24分29秒02:24:2921.5.17 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年5月上午2时24分21.5.1702:24May 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年5月17日星期一2时24分29秒02:24:2917 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午2时24分29秒上午2时24分02:24:2921.5.17,感谢您的下载观看,专家告诉,
