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1、健康银行,商业计划书,张均华 潘洋 2014-05-28,目录,一、我们要做什么？,二、如何做，以及现状？,三、我们的团队,四、财务预测与融资计划,五、行业背景、市场现状、优势及风险,一、我们要做什么？,专注健康领域，提供科学、有效、专业、便捷的运动方法，解决慢性病、亚健康人群病患困扰。 通过对每一个用户的运动体征数据进行记录分析，给予医疗级的运动指导。,目录,我们要做什么,健康银行,穿戴类：心率手表手环,医疗检测类：血压计，血糖仪等 环境类：空气检测净化设备,健康存折,健康计划,运动处方,医学指导，针对各类慢性病人群，提供专业运动指导。,运动医学专家 慢性病专家 运动健身教练,针对某种慢性疾
2、病，开具专业的运动处方。,慢性病医疗咨询、医疗资源分配、体检等服务。,健康银行的表现形式,慢性病患者自我管理，制定专业运动计划。,计划,指导,专业,方法,分析运动趋势， 量化运动效果， 提供专业报告。,结果,持续服务,目录,二、如何做，以及现状？,包括定位、规划、研发、生产、市场、销售策略，现状及具体方案。 商业模式，如何实施，最终达成的效果。,定位 市场在哪里,世界卫生组织估计，中国在今后10年中，心脏病和糖尿病等疾病导致的过早死亡将产生5580亿美元的经济损失，到2015年中国慢性病直接医疗费用将超过5000亿美元。,中国慢性病现状,一方面在努力地改善着生活，另一方面全民族在用不好的生活方
3、式慢性自杀。,数据：中国卫生部 中国疾病预防控制中心 中国慢性病防治协会,我国慢性病严重现状：发病率高企、患病人数规模巨大、诊疗不到位、死亡人数众多。,定位 市场现状,慢性病成因：生活方式和外在环境因素80% 人口年龄生物学因素20% 慢性病四大风险行为： 缺乏运动 营养失衡 烟草使用 过度酗酒,为什么会有慢性病,持续有效运动 + 健康饮食生活 是控制慢性病最有效的方法,慢性病防治现状,知易行难：改变生活方式是可以直接掌握的最简单有效的方法。但调查结果显示，尽管97%的受访者赞同这一观点，希望定期运动、健康饮食，却无法积极改善。 诊疗缺失：大众糖尿病诊断率不足40%，规范治疗率不到1/3；大众
4、对血脂异常的知晓率仅为3.2%，检测率不足7%。 （数据）,认识不足：慢性病已成为我国社会不可忍受之重，但全社会目前对慢性病的严重危害普遍认识不足，如何对慢性病进行更为有效的防治管理，已成为我们迫待解决的重大问题。 机制不全：政府主导、多部门合作、全社会参与的工作机制尚未建立，慢性病防治网络尚不健全，卫生资源配置不合理，人才队伍建设亟待加强。,医疗对人的健康只起8%的作用,如何改变,定位 市场如何切入,坚持运动。世界各国医生已将“运动”写进处方，建议每天运动半小时。我国国家体育总局则提出“每天锻炼一小时，健康生活一辈子”。,我们认为，运动是最好的药，我们通过建立数字化运动管理及健康服务平台，帮
5、助患者以有效的运动为基础、清晰的目标为指引，组织病患运动社群，建立愿望清单，量化运动结果，提供专业医护服务。,运动找个伴。集体归属感，鼓励互助，病患交流，释放压力。,建立驱动力。慢性病患将受底层驱动，建立病患、家人和病患群（组织，团队）的愿望清单。,如何切入,定位 几个趋势,中国人口老龄化 富裕阶层兴起 社会治理复杂 环境及食品污染 物质追求向生活品质过渡 物质文明向精神文明过渡,社会,技术 互联网及移动互联网改变世界 智能穿戴设备风口来临 移动医疗服务蓄势待发 医疗检测设备小型化联网化 数字化管理与服务深入到生活方方面面,行业 民营医疗行业破冰 政策扶持力度巨大 医疗资源日趋紧张,莆田（中国
6、）健康产业总会将于6月28日在莆田成立，各大银行闻风而动。目前工商银行向总会授信600亿，招商银行授信300亿，中信银行授信300亿，还有6家银行正在交流中。这在中国健康产业史无前例。,产业 健康产业规模无限 健康服务为继IT服务之后全球“财富第五波” 养老产业未来占GDP比重达15% 2020年健康服务产业规模达到8万亿元以上,截至2013年10月底，民营医院共10877家，其中莆田系民营医院有8000多家。,我们认为，健康银行站在了此时此刻的风口浪尖，正确的时间，正确的事。,定位 用户,痛 点,目标用户：中老年富裕阶层（45-65岁），高血压糖尿病人群，中产阶级亚健康群体（35-45岁）,
7、如何解决：和用户一起参与、有用户体验的疾病治疗。,如何运动？,如何坚持 ？,如何有效运动？,如何量化运动效果？,如何制定运动目标？,如何达到以运动减缓慢性病的治疗效果？,运动计划 激励及社群 专业运动医学指导 健康报告 运动处方 远距照护（医疗咨询、体检等）,有病，吃药只能控制,其他方式？运动减缓,规划 如何做健康银行,行业为主，消费为辅,主攻行业市场，针对慢性病群（高血压糖尿病等族群大的病种），通过行业协会、养老社区、体检机构、医疗机构、保险机构等渠道，提供平台标准化（系统架构及承载）、服务个性化（产品设备，运动计划，运动影片，运动处方）系统。 通过行业渠道销售终端产品，通过整合行业资源打造
8、专业化的服务平台，通过联合运营实现服务增值、用户付费的商业模式。,针对消费市场，电视机、机顶盒、手机等，提供标准化平台，不提供定制开发。,慢性病为主，亚健康、运动爱好者为辅,高血压，糖尿病等为主要目标用户，通过行业机构以专业运动+治疗恢复为切入点，完成终端部署，提供个性化服务运营； 针对高端会所亚健康群体、健身房会员等，提供线下体验+品牌推广，为下阶段用户群的横向覆盖打基础。,主攻行业，运动治病；佯攻市场，专业品牌； 借力渠道，专注服务；联合运营，价值放大。,规划 产品及市场,健康机顶盒：区别于传统机顶盒（蓝牙4.0+双摄像头+健康服务界面） ，摈弃传统机顶盒的视频、游戏、资讯等内容，提供专业
9、的健康服务平台，在易用性、聚焦专注、运动专用等维度抓住慢性病患，发展深度用户，实现终端付费的产品模式。,穿戴及医疗检测采集设备：初期仅针对心率手表、血压计设备进行整合，第二阶段提供更完整的心脏/血压数据采集设备，针对不同慢性病种提供针对性的全套小型化标准化设备。,健康一体机: 同上，便携。,健康管理服务平台:分电视版本（室内）手机APP版本（户外），内置健康机顶盒及一体机，第一阶段主攻室内运动，通过运营室内用户群逐步过渡到户外手机用户群，模块化开发、升级，数据服务器（数据引擎）、运营服务器（统一账号，运营平台，第三方接口，SNS，社区，论坛等）部署。,第一阶段针对行业市场，自身定位为运动健康领
10、域的系统集成商及行业解决方案商，针对行业市场 及渠道的定位：终端渠道销售，服务资源聚合。 第二阶段针对行业客户及用户资源，深挖行业市场，打造系统集成+联合运营的增值服务运营模式。,产品规划：,市场规划：,当前产品平台架构,已完成系统,後端,5.運動管理後台,6.影片錄製與骨架編輯軟體,7.影片授權,后台系统及服务器部署： 目前已完成后台第一阶段开发工作，已完成云端服务空间部署，需针对模块化开发、升级、数据服务器（数据引擎）、运营服务器（统一账号，运营平台，第三方接口，SNS，社区，论坛等）等开发牵引部署。,前端用户界面：已完成电视端及手机端APP开发，需完成开机定制Launcher开发，在易用
11、性、用户交互及体验、针对不同用户群的应用场景等方面需进一步改善。,前端用户界面（1）,前端,1.運動計畫管理,3.系統管理與設定,4.周邊設備串接,2.個人健康管理,运动计划示例,运动处方示例,个人运动结果分析与建议,前端用户界面示例（2）,技术规划产品未来的roadmap,數據分析 用戶疾病預測,運動處方推薦服務(健康管理),用戶行為分析 (健康管理),健康醫療知識 社群行動平台,生理數據監控 (遠距照護/ 健康管理),線上問答諮詢 (遠距照護/ 線上問診),大數據計算及 分析平台,Wearable Device Management,硬件终端（平台承载及体征数据采集）,健康机顶盒：rock
12、chip3188方案和amlogics802方案，已完成机顶盒基础硬件，正在整合BLE4.0模块和双摄像头模块，预计一个月到一个半月完成完整硬件设计及小批量生产。 健康一体机：未开始。 穿戴设备：已整合Mio心率手表，蓝牙血压计，计划整合低成本心率手表方案（光聚、神念，目前这两家已开始准备导入市场），需等待机顶盒蓝牙4.0模块完成后联调。,生产：机顶盒、一体机方案ODM，生产OEM，提供开放平台接口整合穿戴设备厂商硬件资源。,市场及销售策略 如何拓展用户，完成业务模式闭环,市场及销售策略 如何拓展用户，完成业务模式闭环,现阶段市场推广，以行业客户合作为主（目标客户定位精准，教育市场成本低），通
13、过行业市场积累品牌效应，再由行业客户推广到消费类用户。,行业拓展： 定制解决方案，服务定向人员； 联合运营,消费市场拓展： 以品牌露出（软件预装合作）和夹带可穿戴外设销售的方式合作,保险公司合作现状：第一阶段，打包保险套餐及礼品，以销售健康银行产品包的模式进行合作，产品包包括：OTT+蓝牙心率表+蓝牙血压计+健康运动管理平台，获取销售收入。（保证现金流，建立合作关系）,保险公司合作现状：第二阶段，为保险公司定制行业解决方案，针对高血压、糖尿病、高血脂症保户提供个性化的健康处方，并提供远距医疗照护服务。提供数据分析及运营平台，与保险公司联合运营。,市场及销售策略 行业案例（1）,数字健身会所解决
14、方案规划（实现运动数据管理，运动姿势矫正，运动效果达标.）,高尔夫、蓝牙跳绳等,带来价值 健身馆 增加健身馆粘性，提升服务质量，收费增值，运营分成 消费者 可视化的运动数据和训练计划，有效运动,市场及销售策略 行业案例（2）,商业模式及赢利点,商业模式：,赢利点：,卖健康银行产品给慢性病患，联合医疗服务、保险公司、体检机构、慢性病协会等聚合资源，提供持续增值服务。,卖药（运动治疗产品及方案），提供持续增值付费服务。,预期收益率分析（用户规模，完成时间，销售赢利点测算）,举例：养老社区项目,产品一：健康机顶盒+心率手表+蓝牙血压计 硬件成本1000元，销售定价2000-2500元，按照三个月：两
15、千套，半年：一万套，一年十万套测算，毛利分别是￥2百万，￥1千万，￥一亿，半年实现投入的盈亏平衡，半年到一年实现盈利 产品二：健康一体机+心率手表+蓝牙血压计（产品规划中，暂无测算。）,服务三：按照第一年2万付费用户，平均每用户￥100/月，运营收入2千4百万。,目录,三、我们的团队,目前团队包括张均华，潘洋，董恺，权亚斌，琚展5人 台湾工研院团队 Phil Chang ，tony lu，victor chang及相关研发人员10人。,团队介绍 CTO Phil Chang 簡介,PhD. Applied Math & Computer Science, State University of
16、 Stony Brook, NY, USA. 7 Years software experience in Silicon Valley 15 Years experience in US Expertise Machine Learning、Data Mining、Information Retrieval、Search Engine、Computer Graphics、Computer Vision、Image Processing、Virtual Reality, & Internet Applications, etc.,Professional Experience 創新技術開發、產品開發、產品管理、計畫管理、技術團隊建置管理、專利規劃申請、市場趨勢分析、營運模式設計。 Founder/CEO Oxygen Intelligence Limited, 20122014 Social Semantic Search (S3) Team at ITRI, 20082012（台灣工研院資通所前瞻技術中心） Recent Highlight Yahoo! Ecommerce
