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1、互联网创业就这24种商业模式,最全面的总结,实物商品的商业模式,1.自己生产、自己销售：,自己直接生产、直接销售给用户,2.外包生产、自己销售：,把生产环节外包出去，自己负责直接销售给用户,3.只生产、不销售：,自己负责生产，交给分销商销售,4.只销售、不生产：,自己作为分销商，或者提供销售商品的交易市场,广告,1.展示广告：,展示广告一般形式是文字、banner图片、通栏横幅、文本链接、弹窗等，通常是按展示的位置和时间收费，也就是我们所说的包月广告或包天、包周广告。这是目标最常见的模式。,2.广告联盟：,广告联盟相对于是互联网形式的广告代理商，广告主在广告联盟上发布广告，广告联盟再把广告推送
2、到各个网站或App里去。百度联盟Google AdSense是最大的两个广告联盟。基本上网站流量还没有到一定程度时，都会选择跟广告联盟合作，只有做到一定流量后，才会跟确定的广告主直接建立合作关系。广告联盟一般是按广告的点击次数收费。,3.电商广告,最常见的就是阿里妈妈了，京东、亚马逊、当当都有自己的电商广告，凡客当年也是靠这个突然窜红的。这些广告一般是按销售额提成付费。很多导购网站，就是完全靠这种收入的，特别是海淘导购网站，会接入各个海外购物网站的广告，佣金还挺不错。,4.软文：,软文是指把广告内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时，既得到了他想需要的内容，也了解了广告的内容。很多媒
3、体网站或者微博、微信大号，都是靠软文赚钱的。,5.虚拟产品换广告效果：,你还可以为用户提供虚拟产品，但是代价是用户必须接受一定的广告，比如看完段广告、注册某个网站的用户、下载某个App。,5.虚拟产品换广告效果：,你还可以为用户提供虚拟产品，但是代价是用户必须接受一定的广告，比如看完段广告、注册某个网站的用户、下载某个App。,6.用户行为数据,通过分析用户在你的网站或app上操作方式，可以分析用户的习惯和心理，从而有利于在产品设计和商业规划上做出正确的决策。很多企业都需要这样的用户使用习惯的数据，所以可以卖这样的数据。淘宝数据魔法就提供这样的服务，比如告诉你什么地方、什么商品、什么风格、什么
4、尺码最受用户欢迎。,交易平台模式,1.实物交易平台,用户在你的平台上进行商品交易，通过你的平台支付，你从中收取佣金。天猫就是最大的实物交易平台，天猫的佣金是其主要的收入来源。,2.服务交易平台：,用户在你的平台上提供和接受服务，通过你的平台支付，你从中收取佣金。威客平台猪八戒就是这样收取佣金的。Uber的盈利模式也是收取司机车费的佣金。,3.沉淀资金模式,用户在你的平台上留存有资金，你可以用这些沉淀的资金赚取投资收益回报。传统零售业用账期压供应商的货款，就是为了用沉淀资金赚钱。现在这个套路也用到互联网行业了，据说京东就是靠这个沉淀自己赚钱的。很多互联网金融企业、O2O企业，也是寄希望于这个模式
5、。,直接向用户收费,1.定期付费模式：,这种商业模式类似于手机话费的月套餐，定期付钱获得一定期限内的服务。相对于一次性付费直接买软件，定期付费的单笔付费金额比较小，所以用户付费的门槛相对较低。比如QQ会员，就是按月/按年付费的模式，现在的价格差不多是每个月10Q币。,2.按需付费：,按需付费是用户实际购买服务时，才需要支付相应的费用。比如，在爱奇艺里看到想看的某一部电影，花5块钱，只看这一部，这是按需付费。如果买了爱奇艺的VIP用户，在一段时间内所有会员免费的电影都可以看，这就是定期付费模式。再比如，我要在道客巴巴找到个我最需要的文档，下载要5块钱（怎么都是5块钱），我用微信支付后就可以下载这
6、个文件了。,3.打印机模式：,打印机的商业模式是指，先以很便宜的价格卖给消费者一个基础性设备，比如打印机，用户要使用这个设备，就必须以相对较高的价格继续购买其他配件，比如耗材。剃须刀也是采用类似的商业模式，刀架的价格近乎于白送，然后通过卖刀片赚钱。再比如，家用游戏机也是，索尼和任天堂以低于成本的价格卖游戏机，然后用很高的价格卖游戏光盘。因为日本打印机公司爱普生首先采用这种商业模式，所以我把他叫做打印机模式。,免费增值模式,免费增值商业模式就是让一部分用户免费使用产品，而另外一部分用户购买增值服务，通过付费增资服务赚回成本和利润。不过通常一般采取免费增值模式的产品，可能只有0.5-1%的免费用户
7、会转化为付费用户。,1.限定次数免费使用：,这种模式是在一定次数之内，用户可以免费使用，超出这个次数的就需要付费了。,2.限定人数免费使用：,这种模式是指用户数量在一定人数之内，就是免费的，如果用户数量超出这个限定额，就要收费了。比如很多企业邮箱服务，如果你的公司注册了某个域名，打算用这个域名做你的企业邮箱；企业邮箱服务商可以要求，5个以内邮箱地址免费，超过5个邮箱地址就要购买他们的服务。,3.限定免费用户可使用的功能：,免费用户只能使用少数几种功能，如果想使用所有的功能，就得付费。比如我现在用的Evernote，这几天也老是提醒我用不用升级，升级之后，每个月可以上传更大的附件，也可以给自己的
8、笔记加上密码。这2个功能我都想要，但是还没有想好是不是值得花钱开通。,4.应用内购买：,应用的下载和按照使用是免费的，但是在使用的过程中，可以为特定的功能付费。最常见的就是游戏了，购买虚拟装备或者道具之类的。再比如在微信内购买付费的标签。,5.试用期免费：,让用户在最初一定的期限内可以免费使用，超过试用期之后就要付费了。比如我现在的Office，天天提醒我，免费版试用期还有XX天就要到期了，让我抓紧激活。激活就是要买正版的激活码了，我现在正发愁在哪里去找激活码呢。,6.核心功能免费，其他功能收费,Appstore里的App，有不少都是这种模式，一个产品分为免费版和收费版。免费版里基本功能都有了
9、，但是要获得更多的功能，就要收费。比如照片处理应用，免费版有几个基本的滤镜效果，差不多够用，但是如果要更炫更酷的滤镜，就要下载付费版。,7.核心功能免费，同时导流到其他付费服务：,比如微信 微信聊天是免费的，但是微信内置了很多其他服务，游戏、支付、京东、滴滴打车，这些服务都有可能是收费的。,8.组织活动：,通过免费服务聚齐人气，然后组织各种下线活动，这些活动可以获得广告或赞助，或者在活动中销售商品或服务。比如，很多媒体，通过组织线下行业峰会赚钱。还有的地方社区会组织线下展销会、推荐会，比如装修展销会、婚纱摄影秀等，销售商品或服务。,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.5.1521.5.15Sat
10、urday, May 15, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。22:32:2622:32:2622:325/15/2021 10:32:26 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.5.1522:32:2622:32May-2115-May-21 12、故人江海别，几度隔山川。22:32:2622:32:2622:32Saturday, May 15, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.5.1521.5.1522:32:2622:32:26May 15, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年5月15日星期六下午10时32分26秒22:32:2621.5.15
11、 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年5月下午10时32分21.5.1522:32May 15, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年5月15日星期六10时32分26秒22:32:2615 May 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午10时32分26秒下午10时32分22:32:2621.5.15 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.5.1521.5.15Saturday, May 15, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。22:32:2622:32:2622:325/15/20
12、21 10:32:26 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.5.1522:32:2622:32May-2115-May-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。22:32:2622:32:2622:32Saturday, May 15, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.5.1521.5.1522:32:2622:32:26May 15, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月15日星期六下午10时32分26秒22:32:2621.5.15 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年5月下午10时3
13、2分21.5.1522:32May 15, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年5月15日星期六10时32分26秒22:32:2615 May 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。下午10时32分26秒下午10时32分22:32:2621.5.15 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.5.1521.5.15Saturday, May 15, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:32:2622:32:2622:325/15/2021 10:32:26 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.5.1522:32:2622:32May-2115
14、-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:32:2622:32:2622:32Saturday, May 15, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.5.1521.5.1522:32:2622:32:26May 15, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月15日星期六下午10时32分26秒22:32:2621.5.15 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年5月下午10时32分21.5.1522:32May 15, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年5月15日星期六10时32分26秒22:32:2615 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午10时32分26秒下午10时32分22:32:2621.5.15,感谢您的下载观看,专家告诉,
