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1、无线产品攻防手册 （针对CISCO篇）,1,提纲,CISCO产品规格形态,1,CISCO公司无线产品简介,2,无线市场的领导者，1999年之前是没有无线产品的，通过收购连续收购Aironet（1999年，胖AP产品线）、Linksys（2003年，SOHO产品线）、Aerospace（2005年，瘦AP产品线）三家无线公司，已经拥有全系列各个品种的无线产品，目前拥有北大、清华、上交、电子科大等重点客户案例。,3,主要推什么产品,大型无线校园网主推瘦AP产品，中小型无线校园网则依靠渠道，胖/瘦AP都推，根据客户预算和需求而定。 大型无线校园网项目中，100台AP以下项目，以主推4400系列无线控
2、制器和LAP1300系列为主，价格相比Aruba有优势； 100台AP以上无线校园网项目，如核心是6500系列交换机，则主推无线控制器板卡来屏蔽竞争对手。,主推的价值点,主打品牌战略，强调高端厂商地位、全球无线出货量老大地位（400万台无线AP的累计出货量）； 并不特别重点强调某个功能的价值点，但告知客户，竞争对手能做到的，CISCO都能做到。,产品及解决方案特色,产品种类齐全，用户需求的各种软硬件功能都有产品对应； 强调产品稳定性，用大型机构、政府、奥运会、清华北大案例等，体现其产品稳定性和成熟度。,CISCO公司WLAN产品基本背景情况,4,CISCO公司WLAN产品基本背景情况,典型组网
3、环境,5,总部,分支办公室,分支办公室,城域Mesh无线网,远程办公,WiSM (Cat6500无线控制器模块) 或者 4400 无线控制器,Mesh WLAN AP: AP1500,REAP AP1030,无线控制器 2000/4400 Cat3750集成控制器模块,WAN,轻量级无线接入点: 1000, 1130, 1200,定位服务器: 2700 Series,无线网络管理: WCS 思科无线控制系统,WLCM ISR路由器 无线控制器网络模块,CISCO无线控制器系列介绍,6,WiSM 管理300个AP,部署规模,=100 APs,=50 APs,2-6 APs,Cisco 2000
4、6 APs,WLC 4402 管理12-50个AP,Cisco WLC Module,WLC 4404管理100个AP,Cisco Catalyst 3750G Integrated WLC Switch 管理25-50个AP,CISCO 轻量级无线接入点 （瘦AP）介绍,7,LAP1030,Aironet MeshAP 1500,LAP 1131AG,LAP 1232AG、1242AG、 1311G,LAP1020,LAP1010,CISCO的瘦AP种类繁多，除了1000系列的AP之外、还有Light weight 版本的1100、1200，同时，传统的1100和1200AP通过软件升级的方
5、式转换成Lightweight AP 。 在行业市场，LAP1200、1300是主流销售产品。,8,提纲,CISCO产品规格形态,1,我司产品与CISCO产品的深入对比分析,9,WLC-2竞争对手分析CISCO AIR-WLC2106-K9,CISCO AIR-WLC4404-100-K9介绍,最大支持管理100个AP. 4 个千兆端口 双冗余电源 具有2个扩展槽，用于将来添加增强业务，如VPN终结等. 最多支持2000个用户 支持N：1冗余,10,CISCO AIR-WLC4404-100-K9介绍,支持LWAPP轻量级接入协议 LWAPP最初由Airespace (2005年3月被思科系统
6、公司收购) 和NTT DoCoMo合作开发，是接入点和WLAN系统（控制器，交换机，路由器等）之间的通信协议，属于私有协议 。,11,12,与我司WLC-200R产品的优劣势对比,CISCO产品对比我司的优势点,支持4 个千兆以太网端口,大于我司的2个千兆口； 有扩展功能插槽功能,CISCO产品对比我司的劣势点,（1）我司WLC-200R可通过升级License许可证最大支持到192个AP的管理，CISCO的4404的AP控制数是固定的，而且最大只能支持到100个； （2）CISCO的4404不支持分布式转发构架（智能转发），面对未来的高流量无线网络没有合理的解决办法。 CISCO需要所有AP
7、的数据流都通过控制器，这将会形成流量瓶颈，在遇到此类问题时CISCO会推出在6509交换机上插无线控制器板卡的模式，宣称可支持10G以上流量，控制300个AP，但是更多的AP就无法支持了，而且这种方式，无法避免单点故障，因为那样需要两台6509才可以。 （3）CISCO的无线控制器不支持目前逐渐成为主流的CAPWAP协议，而是采用私有的LWAPP（轻量级无线通信协议），不像我司是遵从CAPWAP协议，后者已经拥有了包括H3C、北电、西门子等十几个国际厂商的拥护。,CISCO无线的强大，其根源是由于收购了3家在业内无线不同领域都很领先的厂商而得到的，但另一方面，这也是一个缺陷。在没有被CISCO
8、收购前，Aerospace曾经是全球排名第一的无线控制器厂商，众多的技术领先。自从2005年12月被CISCO收购之后，CISCO花了两年时间才让Aerospace产品整合进自己的系统，在这两年期间，技术上没有什么大的创新和突破，加上无线在CISCO全球收入中占的比重并不大，因此无线控制器产品线更是没有什么动力去大力投入开发和更新，只能在营销上下功夫。反观业内当年的排名在后面的Aruba、Trapeze等公司却奋起直追，推出很多革命性的理念、技术和产品，至今，CISCO无线留给业界的仅仅是产品线很全、功能很全但都是两年前的水平，没有很独特的地方。,13,与我司WLC-200R产品的优劣势对比,
9、结论,（1）运用支持AP数大于100个，加上要求支持无线交换机集群、冗余，就能把CISCO控制器逼出最高端的控制器板卡产品，而且必需配合6509投标，CISCO价格就很高了； （2）在前期引导中突出智能转发，这一点CISCO是无法应对的； （3）还有一些小的控标点如要求带宽限制、多种负载均衡方式，这些CISCO的4404无线控制器产品都不支持。,我司产品与CISCO产品的深入对比分析,14,WLC-200R竞争对手分析CISCO AIR-WLC4404-100-K9,WLC-2竞争对手分析CISCO AIR-WLC2106-K9,CISCO AIR-WLC4402介绍,拥有支持管理12、25和
10、50个AP的型号. 2个千兆端口 双冗余电源 具有1个扩展槽，用于将来添加增强业务，如VPN终结等. 支持N：1冗余,15,拥有支持管理12、24和36个AP的型号. 1个千兆端口 具有1条备份链路 支持N：1冗余,CISCO AIR-WLC4100介绍,16,与我司WLC-8产品的优劣势对比,CISCO产品对比我司的优势点,4402支持2个千兆以太网端口，4100支持一个千兆口，我司WLC-8为的8个百兆口； 4402有扩展功能插槽功能，4100具有一条热备份链路； 产品系列全，拥有支持24、25、36和50个AP的数量的型号。,CISCO产品对比我司的劣势点,（1）我司WLC-8有8个百兆
11、口，其中6个是PoE端口，可以直接为6个瘦AP供电，在这种支持12个AP的产品中，这样设计比4402和4100要更加合理； （2）CISCO的4402、 4100不支持分布式转发构架（智能转发），如果下面要是挂了12个802.11n的AP是带不动的，面对未来的高流量无线网络没有合理的解决办法。 （3）CISCO的无线控制器不支持目前逐渐成为主流的CAPWAP协议，而是采用私有的LWAPP（轻量级无线通信协议），不像我司是遵从CAPWAP协议，后者已经拥有了包括H3C、北电、西门子等十几个国际厂商的拥护。,对比4402的竞争策略，与对比4404是很类似的，而且这类面向中小型无线网络的无线控制器产
12、品，一般是直连AP居多，类似我司WLC-8设计带有6个PoE端口将更加贴近客户的实际应用。,17,与我司WLC-8产品的优劣势对比,结论,（1）控标要求无线控制器支持6个以上PoE端口，4402和4100就无法应对了； （2）在前期引导中突出智能转发，这一点CISCO是无法应对的； （3）还有一些小的控标点如要求带宽限制、多种负载均衡方式，这些CISCO的4402、4100无线控制器产品都不支持。,我司产品与CISCO产品的深入对比分析,18,WLC-200R竞争对手分析CISCO AIR-WLC4404-100-K9,CISCO AIR-WLC2106介绍,最大支持管理6个AP. 8个百兆P
13、OE端口,19,与我司WLC-2产品的优劣势对比,CISCO产品对比我司的优势点,最大支持管理6个AP，比我司的WLC-2只能管理4个AP多两个; 2106支持8个百兆以太网端口，我司WLC-2为2个百兆口,其中一个支持POE.,CISCO产品对比我司的劣势点,（1）商务优势，我司此产品的价格较CISCO的2106低； （2）CISCO的无线控制器不支持目前逐渐成为主流的CAPWAP协议，而是采用私有的LWAPP（轻量级无线通信协议），不像我司是遵从CAPWAP协议，后者已经拥有了包括H3C、北电、西门子等十几个国际厂商的拥护。,对比2106的竞争策略，WLC-2主要面向网络实验室，主要是功能
14、强大，性能比较低，商务上具有强大的优势；而2106主要面向小型无线网络的无线控制器产品，但是这样的市场比较少，比较而言WLC-2的定位更加明确。,20,与我司WLC-2产品的优劣势对比,结论,（1）在前期引导中突出智能转发，这一点CISCO是无法应对的； （2）还有一些小的功能点如要求带宽限制、多种负载均衡方式，这些CISCO的2106无线控制器都不支持； （3）需要相应的试验课程支持，这点CISCO没有此类的支持。,我司产品与CISCO产品的深入对比分析,21,WLC-200R竞争对手分析CISCO AIR-WLC4404-100-K9,WLC-2竞争对手分析CISCO AIR-WLC210
15、6-K9,CISCO AIR-LAP1242G介绍,支持802.11b/g 自带3dBi天线 有两个RP-TNC接头，可外接天线 支持POE供电 支持本地电源供电 可选安装固定架 支持最大BSSID数量为16个 支持“胖”AP与“瘦”AP通过软件的转换,22,在这款低端瘦AP上面，其实我司WLA-71和LAP1242G是没什么差别的。 唯一需要注意的是CISCO会宣传这款产品支持胖瘦AP切换，其实这对于客户是没有意义的，因为要切换需要更换OS系统，必需CISCO原厂或金牌代理商才能干，一般客户是无法享受到这个服务的，而且一旦AP装上去，再一个一个拆下来换OS，而不是用无线控制器自动更换，客户是
16、无法接受的。 另外，通过WLA-71的BSSID最大支持32个也可以控标限制LAP1242G产品。,23,与我司WLA-71产品的优劣势对比,CISCO产品对比我司的优势点,支持胖瘦AP切换,CISCO产品对比我司的劣势点,（1）与我司WLA-71相比没有价格优势； （2）CISCO的瘦AP不支持目前逐渐成为主流的CAPWAP协议； （3）最大只支持16个BSSID，少于我司WLA-71的32个。,结论,我司产品与CISCO产品的深入对比分析,24,WLC-200R竞争对手分析CISCO AIR-WLC4404-100-K9,CISCO LAP1242AG介绍,支持802.11a和802.11b/g同时工作 无自带天线，有两个RP-TNC接头，可外接天线 支持POE供电 支持本地电源供电 可选安装固定架 最大支持SSID数量16个 支持“胖”AP与“瘦”AP通过软件的转换,25,与我司WLA-422/372相比，LAP1242AG是占不到什么便宜的： （1）用双冗余上联端口控标，LAP1242AG是无法应对的； （2）用BSSID最大支持64个控标，LAP1242AG也无法应对； （3
