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1、Quality & Satisfy,采购供应商管理培训手册,供应商管理手册,学习目标,重点掌握 供应商开发流程 供应商评价的主要内容 供应商的评价方法 供应商的合作伙伴关系,一般掌握 供应商的评价原则与标准 供应商衡量选择 供应商管理,第一节 供应商的评价与选择,供应商开发的概念,小词典： 供应商的开发是指从无到有地寻找新的供应商，建立起适合于企业需要的供应商队伍。,供应商开发信息的来源,供应商开发的操作流程,明确需求,编制供应商开发进度表,寻找新供应商资料,初步联系,初步访厂,报价,正式工厂审核,样品认证,批量试产,正式接纳为合格供应商,订单转移,开发新供应商流程图,供应商评价与选择的步骤,
2、成立供应商评估和选择小组,确定全部的供应商名单,列出评估指标并确定权重,评估每个供应商的履行能力,综合评分并确定供应商,供应商评价步骤,供应商评价体系的确定原则,评价体系确定原则,灵 活 可 操 作 性 原 则,灵 活 可 操 作 性 原 则,灵 活 可 操 作 性 原 则,灵 活 可 操 作 性 原 则,供应商评价体系标准,（一）供应商管理能力,供应商评价体系标准,（二）员工能力,员 工 能 力,员工为提高供应商的业绩作贡献的机会和意愿,劳动力的人事变动率,员工道德,劳动力弹性,员工与管理人员关系的状况,劳动力的全面技术和能力（特别是教育和培训）,员工支持和保证及持续完善质量的程度,供应商评
3、价体系标准,（三）成本结构,成本结构,制 造 或 工 艺 运 营 成 本,总 制 造 费 用 成 本,直 接 人 工 成 本,间 接 人 工 成 本,物 料 成 本,供应商评价体系标准,（四）财务能力和稳定性,财务能力和稳定性,流 动 比 率,运 营 比 率,获 利 能 力 比 率,负 债 比 率,具体指标见表6-6,供应商评价体系标准,（五）工艺和技术能力,供应商用以研究和发展的资源,工 艺 和 技 术 能 力,工艺流程,供应商的设计能力,供应商评价体系标准,（六）符合环境规章,供应商评价体系标准,（七）生产计划和控制体系,第二节 供应商评价指标体系,（八）信息体系能力 电子交流的能力：ED
4、I、条码、ERP、CAD/CAM等 （九）地理位置 （十）更长期的潜在关系 （1）对发展长期合作关系表达出意愿和保证； （2） 保证一些资源将不用于其他客户； （3） 参加产品设计； （4）给双方的合作关系带来了益处； （5）如果出现问题，愿意进行谈判解决；,第二节 供应商评价指标体系,（6）是否真正有兴趣共同解决问题； （7）高级管理人员是否保证采购过程是战略关系的一部分； （8）双方之间做到自由公开地交换信息； （9）多大程度上愿意共享未来规划； （10）是否有迫切的需求信息的机密条款； （11）双方共同的相互水平如何； （12）对买方的产业和业务了解程度； （13）是否共享成本资料。,第
5、三节 供应商的评价方法,一、定性分析选择方法,主要是根据以往的经验，凭借以前的关系来选择供应商。,定性分析选择方法,直 观 判 断 法,招 标 法,协 商 选 择 法,三种定性方法的比较,第三节 供应商的评价方法,二、定量分析选择方法,依据供应商在各标准上的得分乘以该标准的权重得到的综合评分对供应商评价选择,定量分析选择方法,直 观 判 断 法,直 观 判 断 法,ABC成本法,鲁德霍夫和科林斯于1996年提出的基于活动的成本分析法。 用来分析企业因为采购活动而产生的直接和间接的成本的 大小。,其总成本模型为：,第三节 供应商的评价方法,三、定性分析与定量分析相结合的分析选择方法,定性与定量相
6、结合方法,人 工 神 经 网 络 算 法,层 次 分 析 法,供应商关系的发展,供应商关系分类,供应商关系,短 期 目 标 型,长 期 目 标 型,渗 透 型,联 盟 型,纵 向 集 成 型,第四节 供应商关系管理,供应商的合作伙伴关系,小词典： 供应商合作伙伴关系是企业与供应商之间达成的高层次的合作关系，它是指在相互信任的基础上，由双方为着共同的、明确的目标而建立起来的一种长期的、合作关系。,供应商合作伙伴关系的特点,（1）双方之间是一种长期的、相互依存的关系； （2）这种关系以合约的形式确定，且各个层次都有相应的沟通； （3）交易双方有着共同的目标； （4）相互信任、公开地配合，共担风险。
7、,供应商作为伙伴与对手的对比,第四节 供应商关系管理,美国企业期望通过建立供应商合作伙伴关系达到的目的 ：,供应商的开发与管理,本章小结： 主要介绍了供应商开发操作流程，供应商评价 体系标准及几种常见的供应商评价方法； 最后介绍了供应商关系的分类及合作伙伴关系 的建立。,供应商的开发与管理,思考题 1、简述供应商的开发操作流程？ 2、你认为供应商的选择有哪些步骤以及应遵循怎样的原则？ 3、简述供应商选择的主要方法及其各自的特点？ 4、供应商关系有哪些类型及其各自的特点？,与您一同创造,德信诚,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.5.1421.5.14Friday, May 14, 2021 10
8、、雨中黄叶树，灯下白头人。19:34:1319:34:1319:345/14/2021 7:34:13 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.5.1419:34:1319:34May-2114-May-21 12、故人江海别，几度隔山川。19:34:1319:34:1319:34Friday, May 14, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.5.1421.5.1419:34:1319:34:13May 14, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年5月14日星期五下午7时34分13秒19:34:1321.5.14 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年5
9、月下午7时34分21.5.1419:34May 14, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年5月14日星期五7时34分13秒19:34:1314 May 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午7时34分13秒下午7时34分19:34:1321.5.14 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.5.1421.5.14Friday, May 14, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。19:34:1319:34:1319:345/14/2021 7:34:13 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努
10、力的积累。21.5.1419:34:1319:34May-2114-May-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。19:34:1319:34:1319:34Friday, May 14, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.5.1421.5.1419:34:1319:34:13May 14, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月14日星期五下午7时34分13秒19:34:1321.5.14 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年5月下午7时34分21.5.1419:34May 14, 2021 16、少年十五二十时
11、，步行夺得胡马骑。2021年5月14日星期五7时34分13秒19:34:1314 May 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。下午7时34分13秒下午7时34分19:34:1321.5.14 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.5.1421.5.14Friday, May 14, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:34:1319:34:1319:345/14/2021 7:34:13 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.5.1419:34:1319:34May-2114-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:34:1319:34:
12、1319:34Friday, May 14, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.5.1421.5.1419:34:1319:34:13May 14, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月14日星期五下午7时34分13秒19:34:1321.5.14 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年5月下午7时34分21.5.1419:34May 14, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年5月14日星期五7时34分13秒19:34:1314 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午7时34分13秒下午7时34分19:34:1321.5.14,感谢您的下载观看,专家告诉,
