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1、2017D 上市企划案,Prepared by Marketing 2002/6/20(Revised),行 销 企 划 部,市 场 概 况,据5月最新统计结果显示目前有为数不少的折叠机采用低价策略瓜分 市场,包括摩托罗拉诺基亚等洋品牌与TCL为首的国产品牌,但在透明 机这一品项中竞品较少. 折叠机：摩托罗拉V998+/V8088 TCL 8988/ 8388 波导 S1200 透明机：（暂缺） 目前透明机壳手机的品牌较少，尤其无针对年轻人价位的 透明折叠机。,1、主要竞品之现状,市場競爭态势和品牌分析,2. 2017D与主要竞品价格比对,3. 与竞品(TCL8388)主要性能比对,2017
2、D,高清晰度防刮纳米屏幕 /四方向导航键有DISCO光闪烁 （功能优势）,橘色、蓝色背光 TCL8388: 无,四方向导航键,高清晰度防刮纳米屏幕 TCL8388: 无,TCL8388: 无,来电提示伴有绚丽的蓝光 TCL8388: 无,4. 产品优势,因此，将2017D定位于国产手机中的新品（外观、功能），物超所值的中低档产品。,2017D与TCL8388: 比较，优势在于体积小、机壳透明、翻盖式、屏幕大、价位低，适合大众消费群体，但是品牌知名度较低 。,市場趨勢,競爭態勢,以Motorola NOKIA 为首的洋品牌,价格竞争已趋白热化,下降空间有限,但品牌知名度较高.,以TCL为首 的国
3、产品牌,定价与洋品牌相比无明显优势,产品外观及品牌知名度无明显优势.,厂家加强品牌管理,提升知名度;产品功能将更完善;目标市场将进一步细分,产品生命周期缩短,低价竞争的态势将继续维持.,5.市場競爭态势和品牌分析,1、 2017D有价格的优势 2、 2017D有高清晰度防刮纳米屏幕 3、 2017D有四方向导航键 4、 2017D的设计更趋人性化，透明机壳、翻盖，专门为 1625岁的年轻、前卫现代人士设计而成，从市场的发展态势来分析，一定可以形成热销势头。,6. 结论:2017的机会点,1、 2017D产品定位描述： 2017D是专门为1625岁年轻人打造的一款最新的超酷手机，因为它具有高清晰
4、度防刮纳米屏幕、人性化的简便输入法、四方向导航键、DISCO光闪烁等新潮设计，能满足年轻人对时尚、前卫的需求。,2017D产品定位分析,2、价格定位：,据调查，同类国产品牌的零售价主要集中在2000元以内，经销商批发价约为15001800元左右。因此，建议2017D的市场零售价为1450元，开票价在1180元左右，零售商批发价定于11801380元附近。,卖点：透明机壳、物美价廉。,零售商 利潤含 30元返利,价格定位,3、价格定位：,根据2017D产品特点和手机市场主流消费者特性，确定目标市场消费者的特征为： 目标对象：1625岁的中档收入人群。,目标对象描述： 大多属于比较年轻而又追求时尚
5、、喜欢交朋结友、对新鲜事物 比较敏感，急欲挣脱家庭束缚。另一方面，他们正处于大中学 生或白领准白领阶层，经济收入相对较低，消费水平不高， 注重时尚、自我的体现和价廉物美的商品。,4. 2017D目标消费群分析:,媒介支持,媒体策略： 上市期以凸现产品的USP、品牌告知为主 推广期以SP活动告知为主,在78月, 2017D将会通过网络、周报、电台、电影跟片、杂志、户外广告等媒体进行全方位立体式的大规模宣传；提升迪比特与2017D的知名度，帮助业绩的提升。,表現訴求點 透明机壳时尚、流行、物美价廉,方向切入 年轻、时尚、处于大中学生 或白领、准白领阶层,将手机的外观功能特性与带给使用者的时尚、流行
6、感和物美价廉相结合，侧重于感性表达。,2. 广告诉求：,3. 传播策略:,1、广告目标/策略,针对目标群采用合理的媒介组合 最大化的提高广告投放的有效到达率和频次。 传达、告知消费者新品上市的讯息及USP。 提升产品与品牌的形象和知名度。,A D,2、78月媒介预算及比重: 上市期的媒介预算为500万(暂估) 媒体选择包括:电视、报纸、杂志、互联网、户外、电台,S P,广告目的:,SP1: 迪比特“红八月风暴”活动 活动期间，凡在迪比特各销售网点购买迪比特2017D手机，即可获得“刮刮卡”进行抽奖。奖品分为一重送（价值100元的购机抵用券），二重奖（抽奖）。 奖品包括 ：一等奖台式电脑（台），
7、二等奖电视机（台），三等奖电话。,SP2: “情侣手机对对碰” 农历7月7日（阳历8月15）前后，买DBTEL手机获得200元优惠券用于一次性购买另一款手机或可换麦当劳消费券100元。借麦当劳提高公司的知名度和美誉度。,SP3: “透明之旅”大放送,创意：蓝色、透明、炎热、学生假期联想到大海，所以想到组织旅游。 活动期间，凡在迪比特各销售网点购买迪比特2017D手机，即可获得“刮刮卡”一张进行抽奖。奖品包括 ： 一等奖：免费海南环岛三日游 二等奖：水晶项链 三等奖：多功能旅游背包 参与奖（买即送）：精美透明相架或精巧玻璃小摆件 本次活动奖品（一等奖除外）均以现场实物为准。,平面制作物:1241
8、500元（暂估）,迪比特渠道策略,1.充分利用现有渠道,在售点进行视觉整合； 2.减少中间环节,在主要广告投放市场增加铺货建立渠道； 3.刺激分公司积极性, 加强分销商的信心。,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.5.1421.5.14Friday, May 14, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。19:15:4519:15:4519:155/14/2021 7:15:45 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.5.1419:15:4519:15May-2114-May-21 12、故人江海别，几度隔山川。19:15:4519:15:4519:15Friday, May 14, 20
9、21 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.5.1421.5.1419:15:4519:15:45May 14, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年5月14日星期五下午7时15分45秒19:15:4521.5.14 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年5月下午7时15分21.5.1419:15May 14, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年5月14日星期五7时15分45秒19:15:4514 May 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午7时15分45秒下午7时15分19:15:4521.5.14 9、
10、没有失败，只有暂时停止成功！。21.5.1421.5.14Friday, May 14, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。19:15:4519:15:4519:155/14/2021 7:15:45 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.5.1419:15:4519:15May-2114-May-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。19:15:4519:15:4519:15Friday, May 14, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.5.1421.5.1419:15:4519:15:45May
11、 14, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月14日星期五下午7时15分45秒19:15:4521.5.14 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年5月下午7时15分21.5.1419:15May 14, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年5月14日星期五7时15分45秒19:15:4514 May 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。下午7时15分45秒下午7时15分19:15:4521.5.14 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.5.1421.5.14Friday, May 14, 2021 10、阅读一切好书如同和过
12、去最杰出的人谈话。19:15:4519:15:4519:155/14/2021 7:15:45 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.5.1419:15:4519:15May-2114-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:15:4519:15:4519:15Friday, May 14, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.5.1421.5.1419:15:4519:15:45May 14, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月14日星期五下午7时15分45秒19:15:4521.5.14 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年5月下午7时15分21.5.1419:15May 14, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年5月14日星期五7时15分45秒19:15:4514 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午7时15分45秒下午7时15分19:15:4521.5.14,感谢您的下载观看,专家告诉,
