《[精选]订价决策的目标成本法与成本分析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《[精选]订价决策的目标成本法与成本分析（38页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、運用在訂價決策的目標成本法與成本分析,本章大綱,訂價決策的主要影響因素 經濟學上的利潤最大化訂價法 會計產品成本在訂價方面扮演的角色 新產品的策略性訂價法 目標成本法 時間與原料訂價法 競標,訂價決策的主要影響因素,訂價決策,價格如何設定?,成本,市場力量,價格由市場決定，條件是在永續經營的假設之下， 成本可以回收。,價格以成本為基礎，條件是必須留意客戶 與競爭對手的反應。,經濟學上的利潤最大化訂價法,公司在定價方面會有一些彈性,當價格增加時，數量通常會減少,總收入曲線,總收入,在整個範圍內都是增加的， 但是增加率下降。,金額,每月銷售數量,需求表列和邊際收入曲線,需求,售價下降會帶來 銷售量
2、增加,每單位金額,每月銷售金額,邊際收入,銷售量增加時， 總收入以遞減比率增加,總成本曲線,金額,每月生產量,總成本以遞減率增加,總成本以遞增率增加,每月生產量,邊際成本曲線,邊際成本,每單位金額,邊際成本開始 增加的數量,決定最大利潤下的價格和數量,總收入,金額,總成本,最大利潤數量與價格,q* 和 p*時的總利潤,每月生產與銷售數量,q*,每月生產與銷售數量,決定最大利潤下的價格和數量,每單位金額,需求,邊際收入,邊際成本,q*,p*,邊際成本等於邊際收入時, 達最大化利潤，產生價格 p*與數量q*.,最大利潤模式的限制,公司的需求曲線和邊際收入曲線很難精確地找 出 邊際收入、邊際成本模式
3、無法適用於所有形式 的市場組織 邊際成本難以衡量,會計產品成本在訂價方面扮演的角色,成熟複雜的決策 模式與資訊需求,簡化的決策模 式與資訊需求,最適決策,次佳決策,經濟學訂價模式,成本基礎訂價,邊際成本與 邊際收入資料,會計產品 成本資料,成本較高,成本較低,最佳方法，以成本效益考量，通常介於兩極端內,成本加成訂價法,變動製造成本?,吸納製造成本?,總成本、 包含銷售與管理?,總變動成本、 包含銷售與管理?,成本加成訂價法- 釋例,變動製造成本 $ 400 固定製造成本 250 吸納製造成本 $ 650 變動銷管成本 50 固定銷管成本 100 總成本 $ 800,我們將使用單位成本資訊，解釋
4、成本與加成的關係， 以達到預計單位銷售價格為925美元,成本加成訂價法- 釋例,變動製造成本 $ 400 固定製造成本 250 吸納製造成本 $ 650 變動銷管成本 50 固定銷管成本 100 總成本 $ 800,價格 = 成本 + (加成比例 成本),價格 = $400 + (131.25% $400) = $925,於變動製造成本 上加成,成本加成訂價法- 釋例,變動製造成本 $ 400 固定製造成本 250 吸納製造成本 $ 650 變動銷管成本 50 固定銷管成本 100 總成本 $ 800,價格 = 成本 + (加成比例 成本),價格 = $450 + (105.56% $450)
5、 = $925,於總變動成本加成 當成本基礎增加， 需要加成比例 下降。,成本加成訂價法- 釋例,變動製造成本 $ 400 固定製造成本 250 全面吸納製造成本 $ 650 變動銷管成本 50 固定銷管成本 100 總成本 $ 800,價格 = 成本 + (加成比例 成本),價格 = $650 + (42.31% $650) = $925,於吸納製造成本加成 當成本基礎增加， 需要加成比例 下降。,成本加成訂價法- 釋例,變動製造成本 $ 400 固定製造成本 250 全面吸納製造成本 $ 650 變動銷管成本 50 固定銷管成本 100 總成本 $ 800,價格 = 成本 + (加成比例
6、成本),價格 = $800 + (15.63% $800) = $925,於總成本加成 當成本基礎增加， 需要加成比例 下降。,吸納成本訂價公式,優點 價格收回全部的成本 讓人覺得公平 與競爭對手對照 外部財務報表需要使用吸納成本,缺點 全面吸納單位價格模糊變動與固定成本間的分類,重要,變動成本訂價公式,優點 不會模糊成本習性 不需要分攤固定成本 對管理者較有用,缺點 固定成本可能於定價決策時被忽略,導致價格太低而無法收回總成本,重要,決定加成數:投資報酬率訂價法,決定可產生預期投資報酬率的加成比例,價格 = 成本 + (加成比例 成本),價格 = $400 + (131.25% $400)
7、= $925,回憶使用 131.25 %加成比例於 變動製造成本的範例,決定加成數:投資報酬率訂價法,接著解答 131.25%的加成 投資資本為300,000美元， 預期ROI是20%，年銷售量為480單位,決定加成數:投資報酬率訂價法,淨利 = 20% $300,000,淨利 = $60,000,步驟1:解答ROI為20%時的淨利,決定加成數:投資報酬率訂價法,步驟2:回想下列的單位資訊成本 解答淨利為60,000美元時的必要單位銷售價格,變動製造成本 $ 400 固定製造成本 250 全面吸納製造成本 $ 650 變動銷管成本 50 固定銷管成本 100 總成本 $ 800,決定加成數:投
8、資報酬率訂價法,480 單位 (單位銷售價格 - $800單位成本) = $60,000,單位銷售價格 - $800 單位成本 =,$60,000 480 單位,單位銷售價格 - $800 單位成本 = 每單位 125美元,480 單位 (單位邊際利潤) = $60,000,單位銷售價格 = 925美元,步驟2:解答淨利為60,000美元時的必要單位銷售價格,決定加成數:投資報酬率訂價法,加成比例,單位銷售價格 - 單位變動成本 單位變動成本,步驟3:計算變動成本為400美元的加成比例,=,加成比例,每單位925美元 每單位400美元 每單位400美元,=,加成比例,= 131.25 %,新產
9、品的策略性訂價法,不確定性使定價困難 生產成本 市場接受度 定價策略: 撈油式將產品初始價格訂的很高，漸漸將價格降低以獲取較大的市場 市場滲透初始的價格訂的相當低，迅速取得廣大市場佔有率,成本導向到價格導向觀念,成本 利潤 公司售價 競爭者售價 $4,000 + $1,000 = $5,000 $4,000 成本 利潤 公司售價 競爭者售價 $3,000 = $1,000 - $4,000 $4,000,成本導向,價格導向,目標成本法,以市場研究決定 新產品得以出售的價格,管理計算，提供可接受的 邊際利潤製造成本,工程師與成本分析師合作， 設計按可容許成本製造的產品,目標成本法,目標成本法的
10、主要原則,價格主導的成本制,以顧客為核心,以產品設計為核心,以流程設計為核心,跨功能團隊,生命週期成本,價值鏈導向,價值工程法與目標成本法,目標成本資訊 產品設計 產品成本 生產流程,價值工程 減少成本 改善設計 改善流程,時間與材料訂價法,價格是人工與材料收費的加總 廣為建築公司、印刷廠、修理廠與專業服務公司使用,時間與材料訂價法,時間收費:,總需求 人工小時,競標,高競標價格,贏得競標的 可能性低,若贏的競標， 利潤高,低競標價格,贏得競標的 可能性高,若贏得競標， 利潤低,競標,競標準則,競標者有剩餘產能,低投標價格 任何投標價格超過作業的 增額成本將導致利潤,競標者無剩餘產能,高投標價
11、格 競標價格為全面成本加上 機會成本,第15章結束,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.5.1421.5.14Friday, May 14, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。17:41:4417:41:4417:415/14/2021 5:41:44 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.5.1417:41:4417:41May-2114-May-21 12、故人江海别，几度隔山川。17:41:4417:41:4417:41Friday, May 14, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.5.1421.5.1417:41:4417:41:44May 14, 2021 14
12、、他乡生白发，旧国见青山。2021年5月14日星期五下午5时41分44秒17:41:4421.5.14 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年5月下午5时41分21.5.1417:41May 14, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年5月14日星期五5时41分44秒17:41:4414 May 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午5时41分44秒下午5时41分17:41:4421.5.14 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.5.1421.5.14Friday, May 14, 2021 10、很多事情努力了未必有
13、结果，但是不努力却什么改变也没有。17:41:4417:41:4417:415/14/2021 5:41:44 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.5.1417:41:4417:41May-2114-May-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。17:41:4417:41:4417:41Friday, May 14, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.5.1421.5.1417:41:4417:41:44May 14, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月14日星期五下午5时41分44秒17:
14、41:4421.5.14 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年5月下午5时41分21.5.1417:41May 14, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年5月14日星期五5时41分44秒17:41:4414 May 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。下午5时41分44秒下午5时41分17:41:4421.5.14 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.5.1421.5.14Friday, May 14, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:41:4417:41:4417:415/14/2021 5:41:44 PM 11、越是没有本领的就越
15、加自命不凡。21.5.1417:41:4417:41May-2114-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:41:4417:41:4417:41Friday, May 14, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.5.1421.5.1417:41:4417:41:44May 14, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月14日星期五下午5时41分44秒17:41:4421.5.14 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年5月下午5时41分21.5.1417:41May 14, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年5月14日星期五5时41分44秒17:41:4414 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午5时41分44秒下午5时41分17:41:4421.5.14,感谢您的下载观看,专家告诉,
