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1、长远规划与可持续发展企业5年的战略规划,长远规划与可持续发展 企业5年的战略规划,长远规划与可持续发展企业5年的战略规划,一、前言 一个企业要避免二次创业，不要等到衰败了以后再重新振兴、要从长远考虑、居安思危、要让i企业有一个持久的、可持续发展的基础，形成这个基础最有效的方式是制定一个长久的规划 二、企业战略规划的流程,第一步,环境与现状分析,理想的完整产品,第二步,长远规划与可持续发展企业5年的战略规划,第三步,企业宗旨的长远目标,经营战略与风险分析,第四步,财务与人力资源规划,战术设计与实施方案,第五步,第六步,长远规划与可持续发展企业5年的战略规划,三、战略设计与战术方案的制定,1、市场
2、销售 2、财务运作 3、人力资源 4、研究开发 5、生产制造,战略设计,争论、辩论,创意、想法,一致意见,战术方案,科学管理,协调安排,统一行动,长远规划与可持续发展企业5年的战略规划,六、环境变化带来什么影响,环境变化,用户需求变化,决策法规变化,竞争格局变化,长远规划与可持续发展企业5年的战略规划,七、参考工具描述某行业的未来状况,销售模式,竞争优势,生产模式,技术趋势,用户趋势,长远规划与可持续发展企业5年的战略规划,八、如何了解市场与用户的需要 5种用户需要 1、表示出来的需要 2、真正的需要 3、未表示出来的需要 4、感觉好的需要 5、不想说出来的需要,长远规划与可持续发展企业5年的
3、战略规划,九、消费者的消费动机与动力,消费某一类产品或服务,消费本企业的产品与服务,硬指标,软指标,长远规划与可持续发展企业5年的战略规划,十、用户需求驱动与内部因素驱动,市场导向,内部导向,用户导向,混淆之路,成功之路,成功之路,长远规划与可持续发展企业5年的战略规划,十一、竞争分析的参考工具,S,W,O,T,长远规划与可持续发展企业5年的战略规划,十二、市场开发的三种策略 1、争取市场份额 2、与市场共同成长 3、从无到有的创造市场 十三、市场营销的宗旨与作用 （见下图）,长远规划与可持续发展企业5年的战略规划,掌握目标市场的现实需求与潜在需求,达成企业的经营目标,提供恰当的产品与贴切的市场服务,权衡企业实力与市场机会的平衡,长远规划与可持续发展企业5年的战略规划,谢谢观看,
