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1、竞争性定位（competitive positioning），这种方法在竞争激烈的成熟产品种类中有时也非常奏效。采用这种方法的目的就是有意提及某个现有的竞争对手，借此准确地表明你的品牌具有什么功效。小品牌常常采用这种方法从同类产品的领导者手中争夺市场份额。例如，在止痛剂产品中，许多生产商都在自己的定位战略中把市场的领导者泰诺（Tylenol）当作明确的参照物，Excedrin 就一直试图把自己定位成治疗普通头痛的最佳选择，同时指明泰诺也许是治疗感冒或各种流感症状的良药。,二、根据清晰而有竞争差异的品牌定位发展广告,第三节、整合营销传播,广告与整合营销传播（见整合营销传播一节）,整合营销传播（i
2、ntegrated marketing communication, IMC）指统一运用促销工具，使之产生协同传播作用的活动。也就是说，企业对所用的每一种传播形式，从最精细的纯制作电视广告到公司信封信签上的抬头，都严格把关，以便每一种形式都能打动消费者，广告主对特定的时期内的每一种传播形式进行检查，确保单纯、清晰、引人入胜的讯息能够传达给预定的受众。,补充材料：横向整合与纵向整合,案例一：苹果imac,服务 vs. 经验,服务 替用户进行的一系列无形的活动 经验 使用户在商家提供的环境及场景中享受一段令人值得记忆的经历 与用户以一种人格化的方式进行交流,创造经验型产品的实例,布里斯托特食品商场
3、(Bristol Farms) 播放音乐并设有一个小露天剧场提供现场表演.店中用异国情调装-娱乐购物/娱乐零售(entertailing) 芝加哥 OHare机场停车场每层都播放特色歌曲并用不同的动物吉祥物装饰墙壁 哈德摇滚咖啡店和好莱坞星光餐厅将娱乐与用餐融为一体 希腊兵团电脑服务公司让员工身着希腊传统服装服务用户 罗菱斯体育用品公司将垒球上装上微芯片可以测出球速,将产品经验化,产品 用户需要什么功用 产品服务综合体 如何提供更好更完善的功用 产品解决方案 用户的问题是什么 经验 用户感觉怎样 (“feel”) 将产品/服务人格化,感性化,CRM 品牌 超越传统概念,激情(Passion)
4、爱(Love) 个人性格(Personality) 文化(Culture) 可乐(Coke), 美国在线(AOL) and eBay,iMac 不一样 的 思维 (Think Differently),Beetle - 甲壳虫,一个传奇,她的女儿,案例二、利用广告讯息辅助销售力量(如下图）就是沟通与整合营销传播活动相结合的典型事例,Dessault 以武器系列闻名于世，但这条广告却试图提醒读者，已经将专长扩展到了民用市场，生产出了像Falcon喷气机那样的产品。没错，我们当中有多少人把这条广告从杂志中撕下来，然后提醒自己给John打电话？即使这条广告没有导致任何人订购个人飞机，但大多数受众还是
5、会看这条有助于Dessault品牌总体形象的讯息的,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.5.1421.5.14Friday, May 14, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。12:30:2312:30:2312:305/14/2021 12:30:23 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.5.1412:30:2312:30May-2114-May-21 12、故人江海别，几度隔山川。12:30:2312:30:2312:30Friday, May 14, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.5.1421.5.1412:30:2312:30:23May 14, 2021 1
6、4、他乡生白发，旧国见青山。2021年5月14日星期五下午12时30分23秒12:30:2321.5.14 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年5月下午12时30分21.5.1412:30May 14, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年5月14日星期五12时30分23秒12:30:2314 May 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午12时30分23秒下午12时30分12:30:2321.5.14 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.5.1421.5.14Friday, May 14, 2021 10、很多事情
7、努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。12:30:2312:30:2312:305/14/2021 12:30:23 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.5.1412:30:2312:30May-2114-May-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。12:30:2312:30:2312:30Friday, May 14, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.5.1421.5.1412:30:2312:30:23May 14, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月14日星期五下午12时3
8、0分23秒12:30:2321.5.14 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年5月下午12时30分21.5.1412:30May 14, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年5月14日星期五12时30分23秒12:30:2314 May 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。下午12时30分23秒下午12时30分12:30:2321.5.14 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.5.1421.5.14Friday, May 14, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。12:30:2312:30:2312:305/14/2021 12:30:23 PM
9、 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.5.1412:30:2312:30May-2114-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:30:2312:30:2312:30Friday, May 14, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.5.1421.5.1412:30:2312:30:23May 14, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月14日星期五下午12时30分23秒12:30:2321.5.14 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年5月下午12时30分21.5.1412:30May 14, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年5月14日星期五12时30分23秒12:30:2314 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午12时30分23秒下午12时30分12:30:2321.5.14,感谢您的下载观看,专家告诉,
