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1、校园整合营销的分阶段思路,移动互联网年轻用户分析,分阶段实现移动互联网,校园整合营销的分阶段思路,商务模式,校园整合营销的分阶段思路,移动互联网年轻用户分析,1,校园整合营销的分阶段思路,移动互联网用户群体,商务人士 36岁-45岁,时尚白领 23岁-35岁,年轻力量 15岁-22岁,移动互联网用户分析-用户构成,主力为校园用户,校园整合营销的分阶段思路,校园用户特征分析,分析校园用户的需求，离不开“学业求职”和“休闲娱乐”两大类基本需求，分析如下：,校园整合营销的分阶段思路,校园用户互联网活动分析,图表: 大学生在互联网上的主要活动（%）,2006年新生代市场监测机构调查数据,校园整合营销的
2、分阶段思路,大学生手机购买费用来源,2006年武汉科技学院经济管理学院调查数据,70% 的大学生选择的手机价格在1000 元2000 元，4.5%的大学生选择的价位在2000 元以上，1000 元以下的占25.5%。在制定价格时，一定要考虑大学生能够普遍接受的价位。,校园整合营销的分阶段思路,校园用户手机费分析,短信费所占月通话费比例非常高，70左右的同学每月短信费都超过了话费总额的30，甚至有五分之一的同学每月的短信费占话费总额的60以上。短信息已经成为目前大学生通信的重要手段。,2006年武汉科技学院经济管理学院调查数据,校园整合营销的分阶段思路,同业校园用户分析,校园整合营销的分阶段思路
3、,移动动感地带套餐分析,广东移动”动感地带” 套餐资费,广东移动”动感地带”音乐卡 通话资费,返回,校园整合营销的分阶段思路,移动动感地带套餐分析,北京移动”动感地带”必选计划套餐资费,北京移动”动感地带”可选计划资费列表,返回,校园整合营销的分阶段思路,电信校园品牌付费方式对比,返回,校园整合营销的分阶段思路,校园套餐提供业务,校园整合营销的分阶段思路,图表 大学生在网络上关注的信息类型,移动互联网年轻用户-网络上关注信息分析,各类新闻业务（WAP/短彩）,新浪提供的移动互联网业务类型,视频（WAP）、音乐（WAP/短彩/IVR）类业务 博客WAP/彩信、游戏WAP、星座WAP、魔法城,四六
4、级考试、公务员考试、留学等教育类（WAP）,读书类（如短彩电子书、WAP读书）,百事通（WAP餐饮、演出、影视预告等,学习类（如IVR中英文互译、IVR语言辅助）,百事通（ WAP电子商品行情查询）等）,百事通（WAP公交、铁路、地图、宾馆等）,校园版（WAP留学）,下一页,校园整合营销的分阶段思路,移动互联网年轻用户-职业分布及地区分布,返回,2008年艾瑞咨询有限公司,校园整合营销的分阶段思路,移动互联网年轻用户的高、低两档资费套餐包,据年轻用户的经济消费特点提供高、低两档校园卡套餐包,校园卡,校园整合营销的分阶段思路,分阶段实现移动互联网,2,校园整合营销的分阶段思路,校园卡移动互联网-
5、三期实施,校园整合营销的分阶段思路,校园卡移动互联网-筹备期,校园整合营销的分阶段思路,校园卡移动互联网-分阶段目标,校园整合营销的分阶段思路,校园卡移动互联网分析-第一阶段,吸引关注、品牌告之,存量用户转入校园卡,提供2.5G业务覆盖存量用户,提出差异化品牌策略,移动互联概念在校园落实,校园整合营销的分阶段思路,校园卡移动互联网分析-第二阶段,强化品牌，吸纳用户,通过3G概念吸纳新用户,提供3G门户并强化移动互联应用,拉开与同业移动互联网差距,移动互联网特色凸现电信差异,校园整合营销的分阶段思路,校园卡移动互联网分析-第三阶段,品牌差异，扩大规模,移动互联成为用户关注要点,提供3G应用的客户
6、端+门户,通过校园活动差异同业服务,推出校园定制终端吸纳用户,校园整合营销的分阶段思路,校园卡移动互联网-分阶段产品策略,2009年58月 校园移动互联网可上新浪 内容丰富（博客、社区、休闲娱乐、留学等） 易实现 易整合其他增值业务 套餐内免费的增值业务 校园版彩信手机报 短信生活资讯 短信休闲娱乐 彩信写博客 WEB社区 广告功能（社区起到告之用户电信移动互联网品牌及套餐功能） 互动版块（包含BOLG、邮箱、搜索及知识人模块）,2009年12新年 校园移动互联网与互联网贯通 客户端（包含前两期所有业务，分为新闻资讯、在线阅读、休闲下载、音乐、搜索、免费邮箱、免费短信。 升级版的整合客户端（既
7、涵盖移动互联网所有功能，又体现客户端优势） 套餐内免费增值业务移动互联化 开发创新校园业务，推出更具竞争力校园用户的增值业务 WEB社区 广告功能（保持前期广告功能，增加品牌营销活动的告之功能，增强用户黏性） 互动版块（增加营销活动的线上互动环节，与营销活动互动互通）,2009年912月 校园移动互联网实现3G 3G门户，提供影视、音乐、读书的小客户端下载 套餐内免费的增值业务升级 更具互联网特色 更符合学生需求 如：(校园圈子、网游资讯等) WEB社区 广告功能（根据第一阶段的分析，更具针对性的广告投放） 互动版块（根据用户喜好，优化社区，从底层打通移动用户与WBE注册用户的关联）,校园整合
8、营销的分阶段思路,校园卡移动互联网分析-分阶段营销,2009年58月 营销主旨：吸引关注、品牌告知 营销行动： 品牌宣传：电视+互联网+传统媒体的广告宣传 利益告知：（以品牌推广，吸引入网为目标） 校园行活动+营业厅宣传+电信互联星空站 品牌宣传+利益告之： SINA互联网广告+SINA专区 营销分工： 电信：电视广告、省分校园资源、组织本地推广活动 新浪：互联网宣传、配合电信的校园行活动,2009年912月 营销主旨：品牌深化，吸纳用户 营销行动： 品牌宣传：继续电视+互联网+传统媒体的广告宣传 利益告知： （以拉升新入网用户量为目标） 校园行活动+营业厅宣传+电信互联星空站 品牌宣传+利益
9、告之： SINA互联网广告+SINA专区 营销分工： 电信：电视广告、省分校园资源、组织本地推广活动 新浪：互联网宣传、配合电信的落地活动,2009年122010年新年 营销主旨：品牌差异，扩大规模 营销行动： 品牌宣传：继续电视+互联网+传统媒体的广告宣传 利益告知：（以差异化营销活动深入品牌概念为目标） 校园行活动+营业厅宣传+电信互联星空站 品牌宣传+利益告之： SINA互联网广告+SINA专区 营销分工： 电信：电视广告、省分校园资源、省分在本地组织全国活动的本地部分、集团负责全国大型活动组织 新浪：互联网宣传、配合组织本地和全国大型活动,校园整合营销的分阶段思路,校园卡移动互联网-一
10、期实施,校园 教育版,校园 休闲版,校园整合营销的分阶段思路,校园卡移动互联网-二期实施,校园 休闲版,小客户端下载区,站内新闻搜索区,业务区,校园整合营销的分阶段思路,SINA GO有丰富的界面表现力，弥补了WAP页面的诸多不足。 操作简单方便，易于掌握。 在同一页面内准确插入图片、按钮、链接等WAP页面无法精确呈现的元素。,最佳的用户体验,校园卡移动互联网-三期实施,校园整合营销的分阶段思路,校园卡移动互联网-三期实施,爱问全能搜索,SinaGo,在线/离线阅读,用户定制区,免费移动邮箱,新闻资讯区,休闲下载专区 （图铃、软件、游戏）,音乐专区,校园整合营销的分阶段思路,商务模式,3,校园
11、整合营销的分阶段思路,商务模式-三种商务模式,校园整合营销的分阶段思路,商务模式1-CP合作,SINA,CP 2,CP 3,CP ,电信,新浪提供：手机内容服务 内容类型举例：阅读类：（资讯、读书、博客等）；生活查询类：地图、交通、餐饮查询等）；休闲娱乐类：（游戏音乐、影视等） 合作形式：以CP形式合作电信的移动互联网。,返回,校园整合营销的分阶段思路,商务模式2-运营支撑,新浪提供：手机内容+手机平台服务 内容类型举例：阅读类：（资讯、读书、博客等）；生活查询类：地图、交通、餐饮查询等）；休闲娱乐类：（游戏音乐、影视等） 手机平台服务：手机同学录；手机圈子（如手机北大、手机清华） 合作形式：
12、以master Cp形式对电信的移动互联网进行运营支撑。,返回,校园整合营销的分阶段思路,商务模式3-合作运营,新浪提供：手机内容服务+手机增值服务 内容类型举例：阅读类：（资讯、读书、博客等）；生活查询类：地图、交通、餐饮查询等）；休闲娱乐类：（游戏音乐、影视等） 手机增值服务：业务推广、客服等 合作形式：SP,返回,校园整合营销的分阶段思路,新浪提供:手机内容服务+手机平台服务 手机内容类：阅读类、生活查询类、休闲娱乐类等 手机平台服务：手机同学录；手机圈子（如手机北大、手机清华） 合作形式： Master Cp,商务模式-三种商务模式,校园整合营销的分阶段思路,融洽的气氛 愉快的交流 坦诚的沟通 双赢的合作,
