《2021年销售经理岗位职责描述文本》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2021年销售经理岗位职责描述文本(5页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、2021年销售经理岗位职责描述文本2021年销售经理岗位职责描述文本【一】1、负责辖区内公司产品的推广活动,新客户开发,完成销售任务;2、根据计划开展客户专业化拜访,向客户推广产品,并配合市场部的计划组织产品研讨会,不断提高产品市场份额;3、对于辖区内的市场状态充分了解,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;4、保持积极进取的工作态度,以良好的职业操守要求自己,为公司树立积极向上的公众形象;5、真实准确地及时完成公司规定的各项报告及报表;6、领导交办的其他工作事务。任职要求:1、大专及以上学历,医药、营销类相关专业优先;2、五年以上药品销售工作经验,有一定的销售技能技巧;
2、3、热爱营销工作,有明确的自我定位和目标;4、具备良好的学习能力、沟通能力及亲和力;5、能适应长期出差。2021年销售经理岗位职责描述文本【二】销售经理主要职责有以下三项:1、执行公司各项政策,完成公司下达的销售目标。2、建设一支有战斗力的销售队伍。3、建设一个高效率的销售网络。销售经理最主要的职责:按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。销售经理主要工作内容1、制定计划有效和有效率地处理日常事务计划。2、建立方案实施每一个具体行动步骤的详细描述。3、制定策略整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划。4、战术指导组成策略计划的日行动方案。5、设立监控将实际表现与预定标准作比较。20
3、21年销售经理岗位职责描述文本【三】1、在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。2、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。3、制订销售计划。4、确定销售政策。5、设计销售模式。6、销售人员的招募、选择、培训、调配。7、销售业绩的考察评估。8、销售渠道与客户管理。9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。一、销售计划、组织与客户管理1、营销范围的把握与市场现状调查。2、决定新设客户的交易条件。3、与客户人际关系的确立。4、搜集竞争者情报。5、销售目标与定额的设订和管理。6、科学而有效的营业分析。二、客户的计量管理1、客户的销售统计和销售分析
4、。2、客户的经营分析指导。3、客户资金运转指导及信用调查。2021年销售经理岗位职责描述文本【四】一、负责组织销售人员的对客接待、拜访和业务商洽工作,协助营销部总监负责重要客户的接待、拜访和业务商洽工作。二、负责落实大型团队、VIP客户的预订、接待工作。三、负责组织销售人员收集处理客户意见和建议,受理客户投诉。四、负责落实海悦卡客户信息资料库的建立健全和日常管理工作。五、负责累积住房优惠协议、累积租用会议室优惠协议、长住房协议、签单挂帐协议等合约(协议)的洽谈、初审工作。2021年销售经理岗位职责描述文本【五】1、对销售任务负责:在公司规定的时间里完成安排的销售任务,时刻以完成销售目标为工作重
5、心,以完成目标为工作的指导思想,并保证销售的质量,比如能有一些高质量的大客户;2、对市场占有率负责:可能产生销售的每个领域的客户都要有所涉及,不能长期偏重于某一个领域,而一些本来可以有销售的长期销售额很低;3、对日常事务负责:销售人员不能处理的客户问题要及时正确的处理,帮助销售分析平时培训中没有遇到的特殊客户,对某些类型的客户要提供书面或口头的解决方案,关注销售人员手中的单子,那些客户是可能签定的客户,那些客户应该重点跟踪,具体的客户应该采取那些具体的方法去跟踪。4、对售后服务负责:一个公司的续费率低了,销售经理要主抓(也可以设置一个售后服务部经理,但是仍然归销售总经理管理),销售时承诺的各项服务是否做了,售后服务是否已经根据客户的实际情况,提供有针对性的服务,是否已经真正的给客户做出了效果,监控客户的询盘、访问量等。5、对销售队伍负责:负责销售人员招聘、培训、指导、提升、管理和监控,保证销售人员的质量和数量,要保证销售团队的士气,能为公司的发展培养和储备人才。6、对上传下达负责:对上级领导交代的各项事务,要能及时完成,对上级的精神,要能正确、及时的传达给下级。要能及时到一线收集客户的需求,调动销售人员积极反馈客户反应的问题。 5 / 5