[精选]1、成为主任的价值与条件(XXXX年6月第二版)

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1、成为主任的价值与条件, 2010年6月 第二版,课程大纲,我的未来 业务主任的价值 成为业务主任的条件,我的未来?,我的未来,“金色拱门”麦当劳的成功经验,成就自己造就他人的连锁经营,独自奔波困难重重的个体经营,你的选择是什么呢?,业务主任的价值,如果成为主任,,我们可以获得什么呢?,我们可以根据基本法获得更多的利益,项目,各类展业利益 增员奖 增才奖 直接管理津贴 辅导津贴 晋升奖金 育成津贴 小组年终奖金 综合开拓奖 晋升津贴,正式业务员,业务主任,注:以A类机构为例,组织利益是主任收入的主要来源!,1、增员奖,被推荐人当月FYC8%(共12个月),注:以A类机构为例,2、增才奖,3、直接

2、管理津贴,直接管理津贴= 当月本组FYCC1C2,注:以A类机构为例,如果你是业务主任,假设你小组共有组员7人,本月FYC累积20000元(含本人),继续率92%,则你可获得多少直接管理津贴?,课堂练习,4、晋升津贴,注: 当月有效增员即计; 二次入司人员不计入; 新主管降级后,或享受过晋升津贴的主管降级后再次晋升,不再享受津贴。,注:以A类机构为例,6、辅导/育成津贴,5、晋升奖金,被直接育成者晋升生效前12个月所赚取的个人FYC总额的10%。,小组年终奖金 当年度本组累计FYC(含本人)C1C2,7、小组年终奖金,注:以A类机构为例,课堂练习,如果你任职业务主任满一年,假设你小组共有组员7

3、人,小组月平均FYC20000元,继续率92%,则你可获得多少小组年终奖金?,8、综合开拓奖,(2)固定津贴: 团队当月综合开拓佣金固定津贴比例12%,注:以A类机构为例,(1)晋升考核(佣金和件数): 晋升主任时个人综合开拓的佣金累计金额不超过同 一考核期内其个险FYC的10%; 300元为1件,考核期内最多记入1件。,我们可以获得更完善的福利保障,注:以A类机构为例,某主管,入司1年时个人业绩为 FYP每月1万;做5年主任,平均每月直接管理津贴1万。他在入司10年底时:,1.主管养老公积金: 10000*(6%+5%)=1100元/月 2.个人养老公积金: 300元/月 3.基本养老补贴:

4、 300元/月,举例:,我们所收获的还不止这些.,管理约5-10人的团队 组织年FYP约50万元 平均年增员12人 其中主管直接增员7人,晋升为业务主任后,,年收入 99680,首期佣金 续期佣金 季/年终奖 钻石奖 继续率奖金 增员奖 增才奖 管理津贴 组年终奖 职务津贴 晋升津贴,30,000 15,600 1,200 2,500 14,040 3,614 3,000 17,292 1,937 2,700 7,800,项目,收入,展业利益,增员利益,组织利益,一年以后,晋升为高级主任,管理约15-25人的团队 组织年FYP约90万元 育成1个小组 平均年增员12人/组 其中主管直接增员7人

5、/组,年收入 120000,项目,收入,展业利益,增员利益,组织利益,首期佣金 30,000 续期佣金 27,600 季/年终奖 1,200 钻石奖 2,000 继续率奖金 10,800 增员奖 3,118 增才奖 3,000 管理津贴 15,616 组年终奖 1,590 职务津贴 3,600 直接育成津贴 18,455,二年以后,晋升为资深主任,管理约30-50人的团队 组织年FYP约200万元 育成4个小组(直接育成3个) 平均年增员12人/组 其中主管直接增员7人/组,年收入 160000,项目,收入,展业利益,增员利益,组织利益,首期佣金 30,000 续期佣金 27,900 季/年终

6、奖 1,200 钻石奖 2,000 继续率奖金 10,800 增员奖 3,403 增才奖 3,000 管理津贴 31,392 组年终奖 2,930 职务津贴 3,600 直接育成津贴 33,836 间接育成津贴 6,917,三年以后,晋升为营业部经理,年收入 270000,管理约60-90人的团队 组织年FYP约450万元 育成7个小组(直接育成3个) 平均年增员12人/组 其中主管直接增员7人/组,项目,收入,展业利益,增员利益,组织利益,首期佣金 30,000 续期佣金 30,900 季/年终奖 1,200 钻石奖 2,000 继续率奖金 10,800 增员奖 3,546 增才奖 3,00

7、0 管理津贴 44,390 组年终奖 3,656 职务津贴 13,200 直接育成津贴 50,579 间接育成津贴 19,512 经理津贴 50,610 部年终奖 3,318,四年以后,晋升为高级营业部经理,年收入 360000,管理约150人以上团队 组织年FYP约800万元 直接育成2个营业部 育成14个小组(直接育成3个小组) 平均年增员12人/组 其中主管直接增员7人/组,注:以上演示均以A类机构为例,项目,收入,展业利益,增员利益,组织利益,首期佣金 30,000 续期佣金 33,900 季/年终奖 1,200 钻石奖 2,000 继续率奖金 10,800 增员奖 3,684 增才奖

8、 3,000 管理津贴 52,591 组年终奖 5,197 职务津贴 14,400 直接育成津贴 48,989 间接育成津贴 40,478 经理津贴 59,770 部年终奖 3,318 增部津贴 50,610,更有机会向总监层级挑战!,这样的主任,,成为业务主任的条件,任职时间:6个月 件 数:3件/月 个人FYC:3000元/月 小组人数:4人(含正式业务员以上职级人员2名),其中直接推荐人员2名 小组FYC:7500元/月,朝着主任的晋升目标冲刺!,注:以A类机构为例,自我检视,请根据学员手册上的自我检视表,检视自己与达成主任晋升目标之间的差距!,我要如何才能达成目标呢?,个人展业,持续增

9、员,一个都不能少,为了达成晋升目标,我们要继续提升个人生产力,持续不断进行主顾开拓 不断提升销售技巧 养成良好的工作习惯,入行2-5年,生意,事业,高端市场 高端客户群,自然市场 缘故、陌生、转介绍,目标市场 商业客户,你能提供的服务,你的成长过程,寻找到自己的目标市场,工作,刚入行,入行5年以上,锁定自己的目标市场,持续不断进行主顾开拓,通过参加各类培训,不断提升销售技巧,高额保单培训,财务规划式 行销培训,顾问式行销培训,目标市场培训,客户服务式 行销培训,钻石支持线 培训课程,以周为单位制定展业计划,养成良好的工作习惯,每周,周目标,周计划,周达成,周检视,主任养成课程将进行探讨,为了达成晋升目标,我们要持续增员,增员来源与增员轮廓 增员流程 增员面谈 关注新人留存,课程回顾,1.诊断需求,2.确定重点,3.拟定 行事历,4.操作实施,5.评估反馈,我的未来 业务主任的价值 成为业务主任的条件,Thank you!,演讲完毕,谢谢观看!,

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