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1、2012第九届秋季房展会总结,2012.10,2012第9届中国（海南）秋季旅游房地产博览会开幕,房展会外场布置,房展会开幕式的精彩活动,房展期间组委会活动安排,2012年秋季房展会共53家项目参展,2005-2012年各届房展会参展项目数量变化趋势图,本届房展会共62家单位参展，包括54家房产企业和8家媒体。相比上届房展会，参展项目有所增加,本届房展会各楼盘展位分布图,001042展位,001、002忆云山水 003、巨恒名都 005、一品国际 006、尔湾一号 007、远洋华墅 008、冯家湾椰风海韵 009、绿源雅都 010、福安地产 011、世纪花园 012、海南温泉一号 013/01
2、5、乾坤湖 016、椰香海韵 017、蓝水湾,018/019、中景花园 020、盈滨之恋 021、凤凰雅苑 022、世贸天成 023、新高尔夫 025、宝源花园 026/027、天卓实业 040、南国威尼斯,各地市参展楼盘比例,价格区间参展楼盘比例,区域分析： 从本届房展参展楼盘区域占比来看，海口参展楼盘较多，占75%。其他市县占25%。 本次展会三亚项目缺席，由搜狐网打包参展进行项目展示。琼海、临高等地市项目在房展也占据重要位置。,价格区间分析： 本届房展会中低价楼盘成为本次房展的主力军。6000-10000元/价格区间项目占53%。 参展的别墅项目已低端别墅为主，大多数高端楼盘并未正式参展
3、,参展项目基本情况,八成比例为在售项目,参展品牌开发商不足两成,本届房展会有较多未开盘项目进行参展，如新世界美丽沙、滨海新世界、帝景海岸等项目未开盘先造势。 本届房展会大多为本土中小开发商，品牌开发商包括新世界地产、优联地产、远洋地产等,在售项目为主，品牌开发商较少,部分参展项目折扣优惠,部分参展项目特价房源,海口参展楼盘价格一览,海口参展项目中，6800-9000元/均价的楼盘占主力，9000元/以上楼盘主要以别墅、市中心项目为主。,海口参展项目中，以中低端刚需项目为主力,典型楼盘展场盛况,翡翠水城 香樟林 海天下 开维生态城 中华坊 新世界中国地产,1,2,3,4,5,6,本届房展各项目展
4、位大小不一，形式各异。 LED展示、中式装修、沙滩地面等包装营造节庆氛围,房展组委会现场活动安排吸引客户,9月29日组织海南楼市分销商洽谈会，通过全国分销机构合作，组织岛外购房者 看房游，看房直通车在展会期间，定时接送客户 组织专业购房团团购，收集并组织准购房者到会观展选购 依托车展平台，广泛邀请全国各汽车厂家领导参观,各项目展位活动多样，吸引客户关注,新世界花园度假村切水果大赛 滨江新世界小提琴表演 美灵湖热带舞蹈 翡翠水城彩陶制作,1,2,3,4,海岸塞拉维卡通展示 蓝水湾彩帽派单 外星人派单 帝景海岸外国美女 新世界花园礼仪,各种营销手段为整个展会增添不少看点,1,2,3,4,5,营销动
5、作：重头促销项目,美灵湖：买别墅送黄金。展会期间认购：独栋别墅减15万，双拼减10万，联排减5万或送等价黄金 滨海新天地：“日进斗金”铂金VIP1万抵5万，钻石VIP5万抵12万。每套每日赠送500元购房现金 后海温泉小镇：88折优惠 开维生态城：十套特价房，一次性91折 沁园岭秀：“买房送金牛岭公园”赠送1000元装修基金另额外优惠500元，一次性95折，按揭97折，展会20套特价房源,典型项目：新世界花园折扣频现，效果明显,现场优惠 展会期间多重优惠吸引客户 特价房源 送精装 送车位 送周大福珠宝,现场包装及现场气氛营造 展会开始前，到场客户增送礼品，吸引展会客户围观 布展现场装饰极具特色
6、，贝壳沙滩具有热带风情 现场互动游戏丰富，现场切西瓜比赛，参与送礼品 乐器专业表演，时尚彰显个性。专业主持人营造现场节庆氛围,现场销售配合 现场优惠价格保密，意向客户可跟随看房车到项目现场享受特价优惠 现场派单学生统一着装，进行人海战术 礼仪小姐引导意向客户进行登记,展会组委会统计，三天展会共成交及预订218套，总金额1.5亿,性价比较高的中低端楼盘受客户热捧,本届房展会与上半年相比，成交量及看房人数有所增加，但相比去年，实际成交意向客户更少 实力开发商对房展影响力不看好，客户观望情绪严重 当前市场政策不放松，市场政策不容乐观,近期房展会成交套数对比,展会组委会统计，三天展会共成交及预订218
7、套，总金额1.5亿,海口参展楼盘对外折扣,9098折,从海口参展项目折扣的情况来看，大多数楼盘对外折扣在90-98折。在降价预期强烈的市场形势下，开发商变相降价迎合市场需求。,海口在售楼盘对外折扣在9098折之间,价格仍是影响成交的主要因素 “楼盘多，各种类型户型的的也还算丰富，但怎么看都和自己没关系。主要是房价还是太高了。” “海南的房价相对于其他城市上涨速度太快，幅度太大，价格肯定还需要考虑，接下来还要考虑孩子上学的问题，地段好价格合适的房子还是太少了。” “海口的楼盘我了解的也差不多了，目前有几套满意的，先看看折扣，国庆再让儿子媳妇过来看看。” “短期内海南的房价应该还是不会降，毕竟要响
8、应国际旅游岛的建设，有些房子确实是做来给有钱人度假享受的。希望国家调控下的房价能更加合理一些吧。” “刚好放假了，之前就一直关注的楼盘现在有活动，房价应该不会再低了。”,客户降价预期强烈，价格仍是客户考虑主要因素,位置,价格,折扣优惠,1,2,3,三亚高端房地产业没有意愿参展，选择主动到岛外推销。 海口作为省会城市，配套完善，特别是市中心区域项目更能得到客户青睐。,购房者超半数为刚性需求，存在一定数量潜在客户群;购房者经过观察也形成了持币观望心理，等待最佳时机，“刚需也有弹性，可以选择继续等待”。,不断升级的“优惠”却让看房者不满。“不用每天变换花招，要的是实在价。”,客户关注重点：位置、价格
9、以及折扣优惠,海南秋季房博会冷清收场。 开发商降价促销，但客户仍觉得无实际让利，降价不明显。 客户降价预期强烈，仍有较浓观望情绪。,参展项目较少，本次参展项目多数为本地中小规模开发商，有一定品牌影响力的开发商不足两成。 楼盘促销层出不穷，特价、折扣频现。但变相降价缺乏诚意，客户不买账。 海口区域中低端楼盘受客户青睐，购房客户以刚需置业客户为主，价格成为影响刚需客户成交的关键因素 外地参展楼盘以澄迈、琼海等地项目为主，本次展会三亚高端项目没有参展，仅与媒体联合进行项目形象展示。 现场活动单一，缺乏创新性及趣味性，节日的营销氛围不强，营销效果欠佳,房展整体效果不尽如人意，形势严峻，后市不容乐观,Thanks for your attention,Wish you a good day!,演讲完毕，谢谢观看！,
