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1、5/11/2021,中山市普尔照明电器有限公司,百利通营销中心薪酬管理和绩效考核管理制度,5/11/2021,中山市普尔照明电器有限公司,目 录,（一）薪酬管理制度 （二）绩效考核管理制度,5/11/2021,中山市普尔照明电器有限公司,（一）薪酬管理制度,5/11/2021,中山市普尔照明电器有限公司,第一章 总 则 第一条 目的 为了充分发挥员工的积极性和创造性，鼓励员工长期地为公司的发展做出贡献，保证公司经营目标的实现，本着“以人为本”和公平公正、科学合理的原则，按照国家有关劳动人事管理政策和公司相关规章制度，根据公司经营理念和管理模式的实际情况，特制定本制度。,5/11/2021,中山
2、市普尔照明电器有限公司,第二条 指导思想 (1). 按照各尽所能，按劳分配的原则，坚持工资增长幅度 与公司经济效益增长同步。 (2)以员工岗位责任、劳动绩效、劳动技能、工作年限等 指标综合考核员工报酬，适当向能力突出的优秀人才和 责任重大的关键岗位倾斜。 (3)逐步构造管理岗位与非管理岗位、简单劳动与复杂劳 动的薪酬档次落差，建立激励机制。,5/11/2021,中山市普尔照明电器有限公司,第三条 范围 适用于普尔照明营销中心全体人员。 第二章 薪酬办法 第一条 薪酬构成及定义 员工的薪酬由基本工资、绩效工资构成。 (1)基本工资按照员工岗位级别、标准薪资占比来确定。 (2)绩效工资按照上月各部
3、门工作任务、经营指标、员工 职责履行状况、工作绩效考核结果确立。,5/11/2021,中山市普尔照明电器有限公司,第二条 管理类人员岗位设置 (1)管理类人员定义：从事持续性的管理工作，可确保 业务工作的有效开展，其 工作的行为、表现及结果 对公司的总体业绩发生作用。 (2)管理类人员工作岗位设置如下： 管理一岗（总经理） 管理二岗（营销总监） 管理三岗（部门经理）,5/11/2021,中山市普尔照明电器有限公司,管理四岗（部门主管） 管理五岗（大区经理、办事处经理） 管理六岗（区域主管） 管理七岗（业务代表） 管理八岗（主管以下人员） (3)管理类一二岗薪酬按照董事会相关规定执行。 (4)管
4、理类三八岗各岗位工资薪级均分为（一级、二级、 三级、四级）四档，详情见附表。,5/11/2021,中山市普尔照明电器有限公司,(5)管理类固定工资与绩效工资占比，如下表： 基本工资+绩效工资=标准工资,5/11/2021,中山市普尔照明电器有限公司,第四条 绩效工资 (1)绩效考核由公司统一安排按月进行，详情见绩效 考核制度。 (2)每月绩效基数由直接上级根据上月公司销售目标完 成情况确定。 第五条 公司员工薪酬实行岗位制，调岗调薪。 第六条 新派任岗位的员工，原则上均自所派任岗位的第一 薪级起薪，但有下列情况之一的，可提高其起薪薪 级。,5/11/2021,中山市普尔照明电器有限公司,(1)
5、具有所任岗位要求的对口专业工作经验已超过三 年以上。 (2)所具能力优异，为公司甚难招募到的人才。 第七条 新派任岗位的员工，依所派任岗位的第一薪级起薪 的，由人力资源室确定并执行；需提高其起薪级， 所提高薪级不超过该等最高薪级的，由营销中心提 出书面建议，报公司总经理批准后执行！ 第八条 低级岗位代理高级岗位或低级岗位实际代行高级岗 位职责的，提高薪级一级支给薪酬。,5/11/2021,中山市普尔照明电器有限公司,第九条 员工对薪酬如有疑义，可向人力资源室提出书面查 询要求。自发生日起一个月内未提出要求的，则视 无异议。 第十条 试用人员试用期为1-2个月，试用期间：薪酬标准 = 标准工资
6、- 绩效工资；试用期满，部门提出建议， 经人力资源室批准后，薪酬增加绩效工资。,5/11/2021,中山市普尔照明电器有限公司,第三章 薪酬发放 第一条 薪酬发放日期为每月二十二日至二十五日。 第二条 薪酬发放以现金(人民币)形式签字领取. 第四章 附则 第一条 附则 1薪酬管理制度由营销人力资源室负责制订、解 释及修订。 2薪酬管理制度自发布之日起开始试运行。,5/11/2021,中山市普尔照明电器有限公司,(二)绩效考核管理制度,5/11/2021,中山市普尔照明电器有限公司,第一章 总 则 第一条 本制度是依据企业自身实际情况为公司全体营销人员订 立的绩效管理规章制度，目的是为建立和规范
7、普尔照明 营销人员绩效考核管理体系，使公司的实际经营管理行 为与战略目标统一，保证公司发展战略的顺利实施。 第二条 完善营销人员的考核机制，充分激发员工的积极性，激 励员工不断提高工作绩效，加强公司的绩效管理,发现和 改进工作中的不足,增强公司的核心竞争力。,5/11/2021,中山市普尔照明电器有限公司,第三条 通过推行绩效管理，公平合理地评价员工绩效，为绩效 工资、奖金分配等提供充分依据，同时为员工的职业发 展指明方向，帮助和指导员工在企业中快速成长。 第二章 考核目的 第一条 普尔照明绩效管理目的： （1）通过绩效考核，传递组织目标，引导员工提高工作绩 效，达到培养、提高员工的工作能力、
8、纠正偏差，实 现公司与个人之间的共同发展。,5/11/2021,中山市普尔照明电器有限公司,（2）加强工作的计划性，改善公司日常工作的管理过程，促 进管理的科学化、规范化。 （3）客观、公正地评价员工的绩效和贡献，为绩效工资(奖 金)、工资调整、职务晋升等人力资源决策提供依据。 第二条 普尔照明绩效管理的原则： （1）以目标和计划作为考核的基础：考核员工的目标及工 作计划的达成情况，以促进公司整体目标按计划达成。 （2）结果导向原则：评价的关注点在于工作的成果，即上,5/11/2021,中山市普尔照明电器有限公司,级评价下属时以达成的绩效结果为主，过程的辅导只是作 为促成绩效结果达成的手段，考
9、核结果和奖惩应用相结合。 （3）定量与定性相结合原则：强调以数据和事实说话，以“测” 为主，以“评”为辅。 （4）客观性原则：以日常管理中的观察、记录和事实为基础进 行考核，从实际出发，公正、公平、强调绩效管理的客观 性。 （5）分层逐级考核。对岗位进行分层级分类别进行考核， 以 直接主管作为主要考核人，实行逐级考核。,5/11/2021,中山市普尔照明电器有限公司,第三章 考核范围 第一条 适用范围 (1) 营销中心在职全体员工（试用期员工除外）月度、半 年度及年度考核。 第四章 考核内容 第一条 考核方向 具体内容及分值参见各绩效考核表。,5/11/2021,中山市普尔照明电器有限公司,
10、业绩目标：部门月度、半年度及年度工作计划目标、员 工个人任务工作计划目标。 重点工作目标和部门工作绩效。 第二条 考核周期 月度考核（每月1次） 半年度考核（每半年1次） 年度考核（每年1次）,5/11/2021,中山市普尔照明电器有限公司,第五章 考核权责 第一条 营销总经理 对总监级（含总监）以下员工工作目标完成情况进行检查 与监督。并结合相关信息的反馈对总监（含总监）以上级 员工的半年度及年度工作完成情况进行考评。 第二条 营销总监 根据计划管理及审计监察对相关部门及个人工作任务完成 情况的检查结果，并结合相关信息的反馈，按时对各部门,5/11/2021,中山市普尔照明电器有限公司,及各
11、部门负责人的月度、半年度及年度绩效进行考评。 第三条 部门负责人 了解考核的程序及方法,确保考核的公平、公正。 对直属下级进行考核,并对被考核者进行详细的工作 指导和绩效沟通。 第四条 人力资源管理室 负责制定及定期修订绩效考核方案并报总经理批准。 负责组织绩效考核工作,并监督执行。 负责培训参与考核的各级管理人员。,5/11/2021,中山市普尔照明电器有限公司, 考核汇总.并对考核数据进行统计分析。 第六章 考核流程 第一条 考核日期 月度考核：各部门负责人每月8日前提交本月工作 计划表和个人月度绩效考核表至营销人事部汇 总后,交营销总监审核/营销总经理核准后方可进行薪 资的核算和汇总。
12、半年度考核：各部门负责人每年7月10日前提交个 人（部门）半年度工作计划总结表、个人半年度 绩效考绩效考核表至营销人事室汇总后交营销总监,5/11/2021,中山市普尔照明电器有限公司,审核/营销总经理核准方可执行. 年度考核：各部门负责人次年1月10日前提交个人 (部门) 上年度工作计划总结表、个人上年度绩效考核表至 营销人事室汇总后交营销总监审核/营销总经理核准方可执 行! 第二条 考核流程 部门负责人（含主管级）月度、年度考核程序：本人自 评-上级领导审核-营销总经理最终核准人力资源管 理室执行。,5/11/2021,中山市普尔照明电器有限公司, 主管级以下员工月度、年度考核程序：本人自
13、评部门 负责人审核营销总监最终核准人力资源室执行。 第七章 考核评定 A . 营销中心总部人员及办事处/分公司后台人员： 标准工资 = 基本工资 + 绩效工资 第一条 月度考核：月度绩效工资按每月考核分对比标准核发 (1) 公司总任务完成率大于或等于76%，而小于86%的情 况之下，绩效工资中业绩考核分按实际任务完成率计 算分值；,5/11/2021,中山市普尔照明电器有限公司,(2) 公司总任务完成率小于90%，无业绩考核分； (3) 公司总任务完成率大于或等于86%，则绩效考核分按满 分计算； (4) 如半年度或年度总销售目标完成率大于或等86%，则在 半年或年度的最后一个月补发前因任务完
14、成率未达到 86%而扣减的部分绩效工资。 (5) 月度绩效工资计算方式: 主管级（含主管级）以下员工月绩效工资： 绩效工资标准（公司总的业绩完成率30%+重点工作完成70%）,5/11/2021,中山市普尔照明电器有限公司, 部门负责人月绩效工资： 绩效工资标准（公司总的业绩完成率60%+重点工作完成40%）。 第二条 年度考核：参考全年销售任务完成率（M）作为发放 年度奖金依据。（不含有加班费的人员） （1）90100%， 员工年终奖金 = 基本工资1倍 （2）100%M120%，员工年终奖金 = 基本工资4倍。 （3）120%的，员工年终奖金 = 基本工资6倍。,5/11/2021,中山市
15、普尔照明电器有限公司,B.驻外销售人员：标准工资 = 固定工资60% + 绩效工资40% （个人任务完成率40%+重点工作完成60%） 一、月度考核：月度绩效工资是参照月度考核分对比发放（大 区或办事处经理考核大区或办事处总任务，区域主管及业 代考核区域个人任务.） 个人任务完成率大于或等于76%，而小于86%的情况之下， 绩效工资中业绩考核分按实际任务完成率计算分 个人任务完成率小于76%，无业绩考核分； 任务完成率大于或等于86%，则绩效考核分按满分计算；,5/11/2021,中山市普尔照明电器有限公司,(4) 月度绩效工资计算方式: 绩效工资标准（个人任务完成率40%+重点工作完成60%
16、） (5)半年度或年度总销售目标完成率90%，则在半年或年度的最后一个月补发前因任务完成率未达到%而扣减的部分绩效工资。 (6)月度销售任务连续三个月达到100%或以上，个人标准工资提高一个级别。,5/11/2021,中山市普尔照明电器有限公司,二、季度销量提成:季度销量提成是按照各办事处的季度销售任 务的一定比值计提.(不含试用期及自动离职员工) (1) 全年销售目标800万,季度销量提成比例为1.6 (2) 500万全年销售目标800万,季度销量提成比例为2.6 (3) 300万全年销售目标500万,季度销量提成比例为3.6 (4) 全年销售目标300万,季度销量提成比例为4.6 (5) 办事处经理以办事处总任务计提, 区域主管及业代参考个人 任务计提;,5/11/2021,中山市普尔照明电器有限公司,（6）季度销量提成的计算方式: 办事处经理季度销量提成 = 办事处季度销量 提成比例30% 区域主管/业代季度销量提成 = 个人季度销量 提成比例70% （7）季度销量提成的发放于下季度的第一个月与工资同时发放。,5/11/2021,中山市普尔照明电器有限公司,三、 年度超额奖励：(
