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1、第三讲表达欢迎来到名家论坛，非常感谢你，这已经是第三讲了，论坛是什么地方？就是人们讲话的地方。你会讲话吗？你说这个问题太可笑了。人人都会讲话，但是按照我们说的 ，讲话可以实现目的 ，可以提高效率，用说话赢得好工作，用说话赢得人心，用说话争取自己的权益。用说话宣传中国文化 说话需要一套训练方法 提高人们说话的水平，快速的达到自己说话的目的 说话就是生产力 这是第三讲 有人天生喜欢骑车吗 有人天生喜欢打牌吗 也有人天生喜欢学习吗 有人天生喜欢说话吗 为什么有人不爱说话 那是因为没有人训练过 我们提供了一套训练方法 关键时刻一句话 命运由此就会转变 八步阶梯按部就班 系统性第打造你 伶牙俐齿 唇枪舌
2、剑 法庭上说倒法官 辩论上说倒裁判 职场上说服老板 家庭中以理服人 说出来的道理 总之文明的世界动口不动手 说不过的人才会急于动手呢 所以让说话成就你一生的发展 我们第一讲学的是讲诉 严格要求就是客观地描述事实 有次序并且时间足够 我们第二讲学习的叙述 陈述事实 但是事实是经历过选筛的 我再筛选事实的时候 就有我的目的 我希望你听完我将的事实 会形成一个观点 而这个观点 恰好就是我事先规划好的 你完全按照我的想法进入了 最终的目的 引导你的出来结论 今天我们进入第三讲 它就叫表达 表达是一个非语言的配合 比如眉目传情 上串下跳也是一种表达 面目可憎也是表达 有时我们说 这个人优柔寡断 你怎么看
3、出来的啊 他说话 他说话 前面说的时这样做 一会儿就说这样不行吧 这样行 这个样可能会有障碍吧 某人不同意吧 环境不允许吧 我们就说 这就叫优柔寡断 表达是什么 表示是一种肢体语言 表达等于讲述加叙述 再加上表演的形式 表演的形式有什么 如果你在电视机前 看到我在这里 绝不是我在讲话 我还有动作 还有手势 还有目光 当然语言中的抑扬顿挫 快慢 轻重 缓急等等 都是表达的技巧 表达并不难学 表达 如果你再讲述 和叙述的基础上过关了 再加上你自然流畅地 用自己的面目 自己的眼神 自己的手势 甚至你站的姿势 都是一种表达 我们来看一下 赢在中国第一季 有一个片断 赢在中国是这样一个栏目 邀请很多人
4、去讲自己的商业设想 去希望得到投资人的投资 我融资给你 我有钱 你有想法 我听着你的想法怎么样 所以 需要你把自己的想法 讲的较好 我们看 赢在中国第一季的第五集 有一个片断 【我的创业项目是一个 线上线下整合的交友网站 网站名称叫 gbq 这三个字母 gbq 它是一个面向十八到二十五岁年轻用户的一个交友网站 现在已经拥有两百万的注册用户 在线人数接近一万人 规模在国内排名前十 我的商业模型也非常简单 线上我们依托现有的两百万 高粘度的年轻用户群体 然后我们准备在线下 建立一个遍布全国五十个大中城市的一个酒吧联盟 然后通过跟酒吧合作来产生盈利 我们预计我们未来三年的营业额分别达到两千万 八千万
5、 一点五个亿】 很快 他讲得非常快 我想问一下电视机前的观众 你对他刚才讲的 这不到 40 秒的时间 讲述自己的商业 他是个什么网站 你能说出名字来吗 尤其是英文名你能说出来吗 为什么你能说出来 是因为他借助了表演形式 他有道具 什么是他的道具 就是他展示出来的那张纸 我再挑战你一下 他计划几年发展起来 他刚才说过 他计划的那些年过完了以后 他希望发展多少用户 他刚才也说过 他（发展）这些用户完了以后 他希望获得在多少年内 收入是多少 他刚才也说了 有点问题了吧 有点挑战了 你不一定说得上来吧 也就是这个选手 他非常优秀的是 他会用卡片的形式 介绍自己 介绍自己的商业设想 卡片就是一种表达的手
6、段 但是他用得不彻底 他真正希望别人印象深的东西 却没有写在那个卡片上 比如说他可以写一个很大的五 一张卡片 五年我实现 他可以写一个一亿用户 他可以写上两亿收入 如果他用卡片的形式 我们就能够印象很深刻 当你印象很深的时候 也许你对他的商业 对他整个设想 就会有信心 就能够打动有钱的人 说这个还不错 人们受影响 是因为他所得到的信息 而你要想让他得到这些信息 除了靠说话以外 还应该借助什么 最重要的表达手段 我们再看一个更厉害的 表达大师 李敖在北大的演讲 【我给大家看看一个资料 大家看啊 这不是小抄 这告诉你们这是什么东西 这就是当年 纽约时报的头条新闻 讲到怎么样开枪 你们看不清楚 没有
7、关系 证据在这儿 一会儿主任 校长 你们可以证明啊 这是真的 真玩意儿 1970 年在美国 Kent 大学 K-E-N-T Kent 大学 开枪 你们看看 那个有名的画片 学生躺在地下流血 一个小女孩在哭 得过普利策的新闻奖就是这儿 说我们争取言论自由 我告诉大家 没有人比我李敖古往今来 争取言论自由最多的 我写过 100 多本书 有 96 本被查禁 全世界古往今来古今中外 有没有一个人这么有耐心 锲而不舍写了这么多禁书 而有这么个（台湾当局） 就盯着他不放 查禁他 我把我被查禁的书 书名 出版年月 被查禁的号码 被查禁的罪状 列了个表 你们看看这个表 被查禁的表 有多长 你们看 中国人讲著作
8、等身 我长的个儿 高的跟我的书一般高 著作等身 】 我们刚刚看到 李敖在北大上的演讲 他说这样一段 他说的是我写了 100 多本书 他说了一个细节 有 96 本书被当时的台湾（当局） 所查禁 你听到这儿 你可能会有想法 100 多本书 96 本书 挺多的了 接着他拿出一个什么东西 他说我把所有被查禁的书名 写作的年代 被查禁的理由 都给写下来了 都给记录下来了 记录完了以后 我写在一张纸上 你看看这纸有多长 接着拿出一个（名单） 这个时候我们绝大多数 都得到一个印象 哇 很多了 请思考一下 你想说服别人 我业绩特别好 取得过很多个业绩 没用 你为什么不把 你每一次取得的业绩 给写下来呢 如果你
9、写下来 然后一页一页地连接起来 也做个这么长的轴 一个文件轴打开来 这时候听的人就会有一个震撼 这就叫表达 表达的关键环节是除了有道具以外 如果你仔细看 刚才李敖在讲的时候 他的肢体表现是什么 他的眉目面目表现是什么样的 虽然他戴着眼镜 但是我们让仍然看到 他面目表情 我写了 100 多本书 其中有 96 本书被查禁 世界上没有这样一个人 执著地写禁书 写了这么多的禁书 我把书名 我把查禁的原因 我把书的内容都写了一个清单 然后打开给你看 我们受到了很大的冲击 学习表达的关键 在讲述和叙述的基础上 你过关了以后 增加自己的肢体动作 手 胳膊 身体 面目 眼神 眉毛 目光 笑容 嘴唇 道具 那就
10、是物体 你选用什么样的物体 来强化你要表达的东西 在做事实讲述时 如果给出以上的配合 你就更有打动别人的力量 我们可以来练习一下 你能不能号召同学 为一个病人捐款 思考一下你要准备什么道具 你能不能说服你的父母 给你讲讲 他们当年恋爱和婚姻的历史 你用什么样的道具 可以影响他们同意给讲给你听 他们在讲的时候 你也可以要求他出示道具 出示当年的证物 信物 你能不能说服一个人 一个党员同学 谈谈他自己内心的 入党的体会 他能不能拿出道具来 你也可以说服周围的同学 不要再占位子了 你能不能说服一个人 看完一本书以后 他将给你 这本书 你真的应该看 你能不能说服他 给你写一个读后感 你要准备什么样的道
11、具 你能不能同过演讲 让所有的同学认可 你再某个方面有权威地位 举个例子比如说 你对冰激凌有研究 你可以把冰激凌讲得头头是道 你可以出示什么样的道具 你能不能表达 你崇拜一个偶像的过程 如果你真崇拜偶像 你能给出事实的 客观的物体来吗 我真的崇拜他 这都是在练习你表达的能力 我们也可以 回顾一下日常的生活 你回顾一个不受欢迎的老师 在讲课的时候 老师是什么样 学生是什么样 为什么他讲课没有影响力 什么样的人讲课没有影响力 大家全班同学昏昏欲睡 那就是前边那个人 在那儿跟木偶一样 没有表情 没有动作 那个声音没有高低 没有抑扬顿挫 没有轻重缓急 同了一会儿 怎么样 就睡觉了 所以 那种情况 那最
12、好给他记录下来 录完了以后 回到家晚上睡不着觉的时候 就放它 那是最好的催眠用具 我们说 听不受欢迎的老师的课 就是因为他没有表述 他简简单单是讲述 或者最多是叙述 沟通一共是八步 我们一步一步提高 学习说话需要大量的练习 就像学骑自行车 学游泳 都很简单 但是需要你练习 学习说话 提高你再社会中的影响力 学习说话依靠的时方法 按部就班 一共是八步 我们第一步学习了讲述 这是最最基础的 我们第二部学习的是叙述 今天我们学习了表达 第三步要求 说话的时候要有肢体语言 要准备道具 这些道具正好印证的是 你在叙述和讲述中 所提供到的事实 如果你说一个地方很好看 出示什么样的道具 相片 如果你说 你特
13、别受教育 出示什么样的道具 你从那儿带回来的 旅游纪念品 你学会表达了吗 表达 你要影响别人 就需要准备足够的表达 在第一讲的时候 我们讲了应聘总裁秘书职位的 成功案例 他只是讲了一个细节 当时我没有提到 他讲完这个细节以后 他还出示了一个东西 你能猜到吗 如果你听了第一讲 你就知道那位同学 是怎么赢得的 一个宝贵职位机会的 有一个毕业于 中国人民大学的大学生 应聘一个上市公司的总裁秘书 他介绍自己 他说我是一个细心的人 他接着说 说我在上大学 我一直订一个杂志 叫英语世界 我曾经有一次 在上大学二年级的时候 看到英语世界里面 有一个标点符号用错了 它用的不是英文的标点符号 用的是中文的标点符
14、号 我就把这一页第几行写下来 写完以后给杂志社寄去了 你知道杂志社 后来做了一件什么事吗 杂志社的总编辑 给我写了封回信 说赠送我一年的英语杂志 不用我再订了 他说像你这样一个细心的人 已经很少见了 就是这 30 秒的时间 让他得到了这个工作 他讲了事实 讲了一个细节 那么这个细节里面 他再出示给对方的时候 出示的是什么呢 你能想到吗 这就是我们留给你的挑战 我们刚才看了一个片断 就是李敖在北京大学的演讲 我们看到最重要的 印象最深的就是 他把 96 本禁书的名字 被禁的原因和书的内容 写在了一张纸上 然后拉开了长长的一卷纸 我们印象很深刻 我刚才在现场 对我左边和右边两个组 作了同样的测试
15、在电视机前的观众你也一样 如果你愿意参与 你就会知道效果有多么不同 我做的一个挑战非常简单 我们可以看一下 我这一共 11 页纸 在给出这 11 页纸的时候 我不说话 请你集中注意力看 这 11 页纸看完以后 要求你回答这样的 10 个问题 你看看你能答上来多少道 我们左边这组一共有 11 个人 他们在看完了以后 11 个人 有 10 个人没有一道错误 全都对了 只有一个人 其中有两道题没有回答 8 道题全都答对了 我右边这组有 12 个人 他们采用的是另一种方式 另一种是什么方式呢 我也可以给大家看一下 这中方式就是这儿 你看不见 这一共有 380 个字 我念完这 380 个字 差不多用了一
16、分半的时间 按照我的讲话速度 我念完以后 仍然妖气这一组的人 回答刚才的 10 个问题 你能想象到结果吗 全对的只有一份 平均每个人错误在 3 道题和 4 道题左右 这个差距是非常明显的 我并不是要指出 他们不同的记忆力 不是记忆力的问题 二十表达一个内容的时候 你用什么方式的问题 当你要念出一段内容的时候 380 字你用一分半的时间 而我刚才给大家看 11 页纸 仅仅用了 30 秒的时间 也就是时间效率是 1/3 但是效果呢 反而是看完 11 页纸的人 全能答对 我打到的就是这个效果 我希望他记住功能 我希望他记住市场潜力 我希望他记住价格 我希望他记住折扣 我希望他记住效果 我甚至希望他记住名字产地 如果你像别人介绍一样东西的时候 这些都是你希望他知道的 可是如果你不用卡片 不用纸张的形式 仅仅是说话 你得到的效果很有限 美国在 1900 年前后 已经有了烟草 那个时候烟草的销售 是什么样的方式呢 是每一个人员到街边去 看到有卖饮料的小店 看到有卖杂货的小店 就进去推销 有个销售人员
