铁皮石斛产业化项目可行性研究报告

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1、铁皮石斛产业化项目可行性研究报告 铁皮石斛产业化项目可行性研究报告 （此文档为word 格式 , 下载后您可任意修改编辑！） 铁皮石斛产业化项目可行性研究报告 目录 第一章项目概况 一、项目名称 二、项目拟建地点 三、项目出资方及资本结构 四、项目股权结构说明 五、企原股东主要负责人简介 六、项目建设规模 七、我公司铁皮石斛保健品市场占有份额规划 第二章项目可行性分析 一、市场背景分析 1、石斛原料供求状况 2、石斛类保健品供求状况 二、市场预测 1、项目产品 2、目标客户分析 铁皮石斛产业化项目可行性研究报告 3、铁皮石斛保健品市场数据分析 4、结论 三、竞品分析 1、同类保健品竞争情况 2

2、、其他保健品竞争情况 四、投资建议 1、项目的科技含量高 2、项目的市场前景广阔 3、项目具有较高的利税率和投资回报率 第三章营销策略 一、产品策略 1、铁皮石斛保健品的优势分析 2、技术优势分析 3、科研团队优势分析 二、价格策略 1、优质的货源保证 2、性价比高于同类产品 三、渠道策略 铁皮石斛产业化项目可行性研究报告 1、线下营销 2、线上推广整合与营销 四、促销策略 1、广告和营业推广 2、人员推销和公共关系 第四章投资计划 一、项目总投资估算体系 二、投资估算和资金筹措 1、固定资产投资总额 2、流动资金估算 三、项目工程建设进度 四、盈利预测及投资评价 1、盈利预测 2、投资评价

3、第五章、财务及经济评价 一、总成本费用估算 1、基本数据的确立 2、产品成本 铁皮石斛产业化项目可行性研究报告 3、平均产品利润与销售税金 二、财务评价 1、项目投资回收期 2、项目投资利润率 3、现金流估算 4、不确定性分析 5、盈亏平衡分析 三、综合效益评价结论 第六章风险及规避 一、项目风险因素 1、不可抗力因素风险 2、技术风险 3、市场风险 4、资金管理风险 二、风险规避对策 1、不可抗力因素风险规避对策 2、技术风险规避对策 3、市场风险规避对策 铁皮石斛产业化项目可行性研究报告 4、资金管理风险规避对策 三、风险影响程度评价 第七章、环境保护与消防措施 一、设计依据及原则 1、环

4、境保护设计依据 2、设计原则 二、建设地环境条件 三、项目建设和生产对环境的影响 1、项目建设对环境的影响 2、项目生产过程产生的污染物 四、环境保护措施方案 1、项目建设期环保措施 2、项目运营期环保措施 五、环保评价 六、绿化方案 七、消防措施 铁皮石斛产业化项目可行性研究报告 第一章项目概况 一、项目名称 组建某某生命科技有限公司（暂名）。 二、项目拟建地点 拟建于某某区“某某生命科学园”园区内。 三、项目出资方及资本结构 该项目拟投资 15000 万元， 投资的最终目标是打造成一家年产值约10 亿 元的大型石斛产品生产、 销售企业， 最终使该企业实现上市。 由以下四方共同出 资： 出资

5、方 出资额 （万元） 所占比例备注 某某环保科技有限公司70.00% 提供科学管理 某某医药科技有限公司20.00% 提供产品研发、技术支 持 周某某5.00% 掌握销售渠道 铁皮石斛产业化项目可行性研究报告 林某某5.00% 提供优质货源 四、项目股权结构说明 股东名称（姓名）出资形式出资额（万元）所占比例 % 某某环保科技有 限公司 货币+ 管理70% 某某医药科技有 限公司 货币+ 技术20% 周某某货币+ 营销5% 林某某货币+ 货源5% 合计100% 五、企原股东主要负责人简介 1、某某生命科技有限公司法人兼董事长打造科学管理团队 某某生命科技有限公司法人兼董事长彭某某，男，从事环保

6、行业 11 年之久， 带领公司成为国内一流的环保企业，积累下了丰富的管理经验和人脉，后看重铁 皮石斛系列产品在我国保健品市场的重要地位和发展前景，经深度分析铁皮石斛 市场的无限发展可能后， 决心耗费重金组建某某生命科技有限公司，着力发展铁 皮石斛保健品事业。 铁皮石斛产业化项目可行性研究报告 2、某某医药科技有限公司产品研发技术支撑 我公司与某某医药科技有限公司达成技 术合作，某某作为技术入股的股东之一，是 一家专业从事新药研发的一流技术企业，自 成立以来，结合自身的技术和优势， 在新药研究领域已建立起一整套完整的科研 体制。此次研发石斛系列产品， 某某特地组建了一支国内研究石斛方面的人才团

7、队，进行新产品的前期开发、研制，及后期产品试食。充分保证了石斛系列产品 的质优高效。 某某医药科技有限公司， 经过对铁皮石斛的成分构成做了大量的科学研究 由于铁皮石斛为贵重药材， 所以在开发铁皮石斛的保健品时， 其经过气流粉碎 后，D90 小于 30 微米，以全药粉入药。 铁皮石斛产业化项目可行性研究报告 西洋参提取方法 铁皮石斛产业化项目可行性研究报告 3、周某某营销渠道推广者 铁皮石斛产业化项目可行性研究报告 周某某，曾任某某医药集团营销总监，该公司成立于2005 年 9 月，是集医 药、精细化工和保健品的研发、 生产、市场推广和销售为一体的现代高科技民营 企业，具有规模化的专业生产和卓越

8、的研发能力，产品不断推陈出新。周某某 担任该公司营销总监期间， 经历了 2012 年制药行业市场的低迷时期，仍凭借对 市场的独到见解，带领营销团队超额完成了集团规定的业绩。 4、林某某优质石斛原料供应商 林某某，作为本项目优质石斛原料供应商，在安徽拥有一家规模较大的石斛 种植合作社，专业种植霍山石斛，合作社始建于2010 年 3 月，位于梅山镇清水 村双河组，现有社员 25 名，持有霍山石斛野生苗700 平米，石斛组培苗种植面 积 1600 平米，合作社依照大别山独特的气候条件，采用仿野生化种植模式种植 石斛，既能有效的提高石斛的品质，又能节约种植成本。 六、项目建设规模：本项目占地30 亩，

9、分两期建设： 建设期建筑面积建设内容 第一期5000 科研大楼，包括科研实验室、中试生产车间、3000 办公综合楼、 500 公用系统供应站 第二期10000 生产楼及库房 七、我公司铁皮石斛保健品市场占有份额规划 有数据显示， 2012 年浙江铁皮石斛的产品产值占全国80% 以上。 铁皮石斛产业化项目可行性研究报告 本公司项目计划在全国经济较发达的20 个省份推广，以高科技、优质服务、 治疗+保健的概念做到市场的最大化。 市场推广期（正式运营后12 年）： 可实现年销售 23 亿元，扣除继续 投入的研发费用后，净利润4000 6000 万元/年。 市场成熟期（正式运营后35 年）：可实现销售

10、 510 亿元/ 年，净利润 1.73 亿元/ 年。 项目产品的平均毛利率在 80% ，净利润率在 30% 以上，属盈 利能力强、竞争力强、市场前景好 的项目。 第二章项目可行性分析 一、市场背景分析 1、石斛原料供求状况 1.1 全国石斛原料主要供应情况 我国的铁皮石斛产业经过近30 年的发展，其集约化栽培面积已达4 万亩左 右，鲜条产量平均亩产约300 公斤，鲜条年总产量约有1200 万公斤 (1.2 万吨)。 我国石斛主要种植地： 区域省份重点区域气候特点 铁皮石斛产业化项目可行性研究报告 华东 安徽大别山区典型山地气候特征，气候温和，雨量充沛，森林 海拔差异大，植被变化明显。 浙江鄞县

11、、天台、 仙居 气候温和湿润，四季分明，雨量充沛，季风交替 显著 福建宁化属中亚热带山地气候，年平均气温15-18 ，夏 无酷暑，冬无严寒，春季长达4 月无霜期 华南广西天峨属亚热带季风气候区，冬暖夏凉，四季分明。 西南四川区域表现差异显著，气候类型多，有利于农、林、 牧综合发展；气象灾害种类多，发生频率高，范 围大。 云南石屏、文山、 麻栗坡、西畴 全年温暖、湿润，四季变化不大，森林覆盖率高 上述几大区域的石斛产量是全国大部分原料的主要来源，以下是2008 年 -2014 年全国铁皮石斛种植面积及产量图： 铁皮石斛产业化项目可行性研究报告 由上图可知，每年石斛产量呈稳定、持续增长态势，201

12、4 年全国石斛种植 面积为 40000 亩， 按照 350 公斤/亩的产量来算，2014 年全国石斛产量约为 1400 万公斤。因此，铁皮石斛的供应量并不是我们着重担心的环节。 其中，石斛原料的品种等级，按照区域的不同，其营养含量也不相同，多糖 类、菲类含量情况如下： 铁皮石斛产业化项目可行性研究报告 由上图可以看出， 产于安徽省霍山县的铁皮石斛，是石斛中的极品， 胶质饱 满、久嚼无渣、个头沉实、药效最佳。此外，将铁皮石斛制成铁皮枫斗，主要原 因是为了运输和保存上的方便。 1.2 全国石斛原料需求情况 跟据 2013 年全国中药资源普察统计，整个石斛市场年需求总量在 8000-10000吨，且

13、以每年 10%-15% 的需求递增。石斛在药用、保健、美容产 品的开发商家逐年增加，市场已处于供不应求的状态。 2008-2010年铁皮石斛市场规模统计分析（单位：亿元） 铁皮石斛产业化项目可行性研究报告 2、石斛类保健品供求状况 由于铁皮石斛卓著的保健功效，业界一致认为有非常好的发展前景。 据北京、上海等地的市场调查， 目前有 93%的儿童、78% 的老人和近 50% 的中青年消费保健养生食品，95%以上的家庭常备有不同类型的营养保健品。 2010-2014年铁皮石斛保健品市场容量统计 霍山石斛作为中华“九大仙草”之首，其相关保健品的功效、价值等不言而 喻。那么霍山石斛中含有什么稀缺的活性物

14、质呢？通过下图即可一目了然： 铁皮石斛产业化项目可行性研究报告 二、市场预测 1、项目产品 本项目拟提供以下产品： 序号名称成分 1 石斛片 石斛、人参、羚羊角、五味子、枸杞子、川芎、 山药、地黄、当归（酒浸）等二十八味药材。 2 石斛膏（复方） 石斛、夏枯草、元参、早莲草、瓦楞子、紫草、 青黛。 3 石斛露石斛等鲜茎的蒸馏液。 铁皮石斛产业化项目可行性研究报告 2、目标客户分析 2.1 针对亚健康人群，对自身未来健康进行储备的健康人群和患者。 五脏阴虚失眠多梦脾胃虚，体质差 常见失眠健忘、饮食不 化、干咳少痰、腰酸发软 难以入眠、多梦易惊醒、 醒 后疲乏、白天困乏 脾胃功能不良， 营养缺乏，

15、 抵抗力差、易生病 三高人群劳累过度、烟酒过度久病后气血亏 口干舌燥、血脉不畅、心 脑管疾病 气短乏力、虚火发炎、 头昏 目眩、口舌溃疡 气血不足，恶心乏力 铁皮石斛产业化项目可行性研究报告 2.2 针对老年人群 我国已经进入老年化社会，人到老年之 所以衰老，原因是机体出现了气血虚衰，精 神耗损，肾阴不足，肝火上亢，毒素积蓄， 经络不通等生理状态，是衰老的原因，老年 人群里更是多有阴虚。 3、铁皮石斛保健品市场数据分析 3.1 对铁皮石斛保健品适合人群的类型 3.2 铁皮石斛保健品适合人群的特征 铁皮石斛产业化项目可行性研究报告 3.3 购买铁皮石斛时关注哪些特征 3.4 消费者从哪些渠道得知

16、铁皮石斛保健品的 3.5 消费者认为铁皮石斛的功效在于哪 铁皮石斛产业化项目可行性研究报告 3.6 消费者认为铁皮石斛保健产品每月消费价格在哪个区间合适 3.7 消费者对铁皮石斛保健品应适合哪个人群 3.8 消费者对铁皮石斛保健品应适合哪个人群 铁皮石斛产业化项目可行性研究报告 4、结论 现代中医学、中药化学及中药药理学研究 表明，铁皮石斛富含多糖、氨基酸、生物碱、 微量元素等，具有养胃生津、滋阴清热、明目 的功效；在治疗胃肠道疾病、 抗衰老、抗肿瘤、 降低血糖和治疗白内障等方面均有良好疗效。 综合上述原因分析， 铁皮石斛产品的目标客户群定位为亚健康人群和中老年 群体，以及对自身未来健康进行储备的健康人群和患者。 三、竞品分析 1、同类保健品竞争情况 对于我公司来说， 竞争压力主要集中在对石斛的深加工技术上，随着西部大 开发的进行和东盟自由贸易区在广南的建立，对我们的发展将会一大飞跃性的机 铁皮石斛产业化项目可行性研究报告 会。主要竞争优势将会得到很好的发挥。 主要竞争对手： 产品类型代表产品主要产地或产家销售场所 精加工品铁皮枫斗胶丸、 铁皮枫斗晶 (冲剂)、 铁皮枫斗胶囊、 铁皮枫