《[精选]化妆品品牌策划方案(PPT 48页)4》由会员分享，可在线阅读，更多相关《[精选]化妆品品牌策划方案(PPT 48页)4（49页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、化妆品品牌策划方案,现实情况：,随着科学技术的飞速发展和消费需要的多样化、差异化，每年市场上都有许多新产品出现，但每种新产品能否获得成功及其成功的程度却是各不相同。有的新产品一上市，就以惊人的魔力迅速占领市场；有的新产品上市初期销路尚好，但随着时间的推移，销售下滑；有的新产品上市初期，并没有很多消费者乐于接受，但慢慢的其销路不断扩大；有的新产品根本打不开销路，很快在市场上销声匿迹。,？,为了使产品比较成功地进入了市场，并且能够长时间地维持稳定的市场份额。就必须清醒地意识到：面对快速更新的市场，如果不能保持产品和品牌的长期活力，将会被市场无情淘汰。,市场演进策略,产品生命周期与市场营销组合,根据
2、产品在市场上所经历的不同生命周期，通过一系列的营销组合，不时地出现新鲜的信息来增强产品和品牌的竞争力。而在众多的营销组合中，最主要运用：明确独特的品牌定位、富有创意的广告和灵活恰当的公益活动上。,我们将之分为以下几个阶段：,新产品的市场导入期 产品进入成长期 产品进入成熟期,新产品的市场导入期,着重概念、观念的传播，实施差异化策略，确立品牌特质。,品牌规划,品牌基色：兰色为主 LOGO上三色为辅 品牌广告语： Professional for you 给您最专业的！ 广告语应严格按规则应用： 与LOGO进行组合，与LOGO同时使用 必须在手册、单张、助销品、广告等上面使用 将在所有品牌的营销、
3、推广、培训中强调以建立特色、差异化的品牌形象,产品技术优势：,产品以日本最新研发并应用于化妆品上的细胞能量强力传导因 为主打 - 产品内容物提取及生产工艺则以 生物固化技术+微脂囊承载技术 为主打 - 品质保证（配方）来源于：,产品规划：,产品结构： 脸部护理系列 能量维他命脸部治疗系列 水疗原浆面膜系列 家居护肤系列 身体护理系列,公司终端销售支援,1、售点文宣：海报、折页、小册子、超市货架卡、架头牌、卖场指示牌。 2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。 3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。,4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、
4、洗发露袋洗、其它。 5、广告：在全国性主流媒体如女友家庭知音上公布招商或产品宣传广告。 6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场进展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。,产品进入成长期,配合广告宣传和公关活动，进一步明确产品定位和细分市场，扩大市场份额。,发展定位,经过战略调整，初步实现了集团化品牌模式，； 为了公司长线的经营与发展，将实施与不同的营销模式以使品牌间产生品牌差异化，从而强占不同的市场份额；,品牌促销与推广,在健康与美容、医学美容美学、美容时尚报、经典美学等强式专业杂志、报纸上预定了每月的广告配合香格拉的上市与促销 - 全年促销分两大类： 每月完成全国型性
5、促销一次 品牌推广活动 - 每月促销以项目带动产品销售，对每次促销主推的护理项目，均制作一本项目指导课 程，更好的对美容师进行教育和指导,产品优势:,产品齐全,兼顾身体所有部位(从头到脚): 给美容院选取品牌提供信心 便于美容院项目的开设 满足不同消费层次的消费需求 满足不同消费者个性化需求 产品院客装搭配开发 便于美容院根据项目的设置销售客装 保证美容院产品、项目两项收入，提高美容院单产 产品不同形式客装开发 满足不同消费层次消费者需求 满足消费者个性化消费 便于美容师进行产品推广（切入销售）,1产品结构细分：,水疗脸部护理系列： 水疗脸部基础护理系列 水疗能量原液系列 水疗调配原系列 能量
6、维他命脸部治疗系列： 维他命美白治疗套 维他命毛孔收细治疗套 维他命平痘治疗套 维他命净斑治疗套 维他命平皱紧肤治疗套 维他命三维美眸护眼治疗套 维他命瘦脸治疗套 维他命脱毛治疗套,2产品结构细分：,水疗原浆面膜系列： 美白 消炎 保湿 活肤 淡斑,3产品结构细分：,家居护肤系列: 左旋C柔白美肤系列 柔皙净斑系列 净化平痘系列 控油收毛孔系列 三重紧致活肤系列 水凝保湿系列 三维美眸养唇系列 水疗面膜贴/眼贴系列 家居经典套系列,4产品结构细分：,身体护理系列: 纤体身体机能调节套装 玲珑纤体塑型护理 神奇美胸护理 魅力美颈护理 纤手护理 海藻玉足护理 生态能量油系列,5产品结构细分：,水疗
7、浴系列: 离子洗发露系列 “雨中伊人”沐浴露系列 “森林之恋”去角质系列 “森林之恋”净化磨砂系列 “海洋之韵”身体膜系列 “玫瑰之吻”身体滋润系列 “浪漫之旅”泡泡浴系列 “沁甜之梦”牛奶浴精系列 香薰离子者哩浴系列 水疗单品,项目设计原则与特点,满足不同类型美容院/专卖店要求 满足不同发展阶段美容院/专卖店要求 为今后香格拉品牌延伸及发展预留空间 满足美容院项目设置 满足消费者日已提高的理性需求的要求（专业、规范） 使消费者真正感觉物有所值（项目工序多） 项目撰写清晰明了，便于不同层次美容师操作 客装产品（药）与项目护理（针）相结合，以本产品特色护理项目带动所有客装的销售,手法选取的原则与
8、特点：,紧密配合项目的设计引进欧洲最新美容手法 针对身体不同部位的项目使用不同的手法，利于在美容师、消费者心目中建立专业的品牌形象 古式反射手疗/古式反射足疗/瑞典式全身按摩/欧式全身碎脂按摩法、美胸雕塑按摩法、收紧美颈法都将成为今后促销、广告的卖点,终端市场启动流程,组织构架建设 组织构架是市场拓展的保障，为确保* 香薰系列产品顺利上市，各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员23名)，及时成立 “*”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。,市场资源整合,1、员工队伍培训及充实 坚实的产品知识是促销的基础，新品进市，培训是当务之急。各
9、市场在公司*新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成* 系列产品知识培训工作，深刻了解香薰新概念并竖立必胜信心。同时，酌情做好* 专职促销人员储备工作。 2、资金预备 充足考虑* 新品首批上市展货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。 3、公关外联和市场调研 积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，举行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成* 新品马上进市的信息通报工作，举行前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定* 市场拓展规划。,终端卖场选择,根据市场调研资讯，选择投进产出比较合理，消费社区覆
10、盖、客源组成层次等要素基本符合* 香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的35家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。,其他几点：,进场业务洽谈 上架陈列布货 场内贴柜促销 户外活动推广 市场维护跟进,产品进入成熟期,巩固原有的消费群体，借助广告和促销活动重申和强化产品的优良品质。,品牌定位,通过品种齐全的产品系列、先进的信息化网络营销模式实现销售额和网络覆盖的双丰收！,具体定位,市场导入会初步实现由粗放式管理向精耕细作式管理的有效过渡 在加强对市场管控的同时更加注重渠道和终端的个性化需求 在架构上会不断奠定厂家、代理商、美容院/专卖店互动三赢的模式 逐步加强对终端的形式控制，初步摒弃“杂货铺”式的终
11、端，建立起相对规范的特许加盟连锁体系,品牌营销推广策略：,一、采用香格拉A模式设计营销推广策略： 首次加盟：买客装、脸部治疗套装、身体护理院装按一定比例配送院装： 为美容院聚人气 增加其项目收入 在满足部分低端消费者的需求的同时销售客装 满足终端会员制的实施,品牌规划,加大终端操作力度，建立规范的终端操作模式 采用长线品牌的操作模式，将实惠和支持力度放在品牌的长线发展上，减小短期强力让利行为 在把控基本方向和原则的基础上，采用省级代理/城市代理等方法先让香格拉品牌全国开花，提高市场占有率和铺货率 尝试选择多种形式代理商，对代理商进行短线、中线、长线规划，以保证品牌的持续发展，为品牌延续预留空间
12、,品牌规划,采用网络信息化特色营销模式管理终端： - 免费配赠、安装、培训代理商品牌管理软件 - 免费配赠、安装、培训美容院品牌专属 美容院管理软件 - 在公司网站上链接品牌网站，建立完善 的栏目、网页用于品牌促销活动及宣传 - 提高品牌竞争力和竞争层级,品牌规划,帮助代理商展开强式终端建设、管理和规范： - 加盟配赠全套开店助销品 - 制作完善、实用的香格拉终端VI及装修规范手册，设计“美容院式专卖店”特色终端模式 - 制作终端美容院事业手册 - 制作品牌推广、加盟手册 - 制作品牌宣传VCD（广告）、技术手法VCD帮助代理商、美容院经营终端 - 完善美容院老板、店长、美容师培训机制，为加盟店输送人员,Professional for you 给您最专业的！,演讲完毕，谢谢观看！,
