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1、感谢各位客户,1,您为何需要分红保险,2,从家庭理财说起,就家庭理财而言，您需要什么？,3,您理财的目的,一栋大房子，一部漂亮的车子 让孩子上名牌大学 舒适的退休生活 应急的现金保障,4,保险保护您的家人和您自己，“为将来作规划”和 “为无法预料的事情做规划”两者一样重要， 同时，人的寿命越来越长，只有保险才能让您 真正后顾无忧,投资如果您指望靠银行存款或国债来养老，恐怕工 作到70岁都不够，因为他们的收益连通货膨 胀都抵不上，等于这些储蓄无时不刻不在贬值,5,（美）邻居家的百万富翁每年存1000元，平均每年升值8%，四十年后你将拥有28万元；如果是利率为1.8%的银行存款，四十年后不到7万
2、4万=28万？稳定的回报与时间很重要,您把钱放在哪里？,6,您必须保险 您也必须投资 我们的理想我们积攒下来的钱能永远值钱，而且越来越值钱，以抵御通货膨胀,所以您才需要 分红保险这样 的保险产品,7,话说分红保单,关于分红保单 即使保险公司某一年没有利润，则客户仍然可以享受一个保底的收益（2%） 如果保险公司赚到高过保底数的利润，则客户分享利润的70%,8,寿险公司会不会有利润？,死差益因公司实际承保的风险低于预计的风险 发生程度而产生的盈余 费差益即公司实际的费用率低于预计的费用率， 产生的费用盈余 利差益即保险公司的实际投资收益率高 于保单的预定利率，产生的投资利润,9,所谓死差益，是指投
3、保人中的实际死亡人数比预定死亡人数少时所产生的盈余。保险公司在拟订费率前，都会根据有关数据统计做出预算，比如他们会根据国家生命周期表中的有关数据，预计出一个死亡率。举个例子，保险公司预计若干年后1万人中有10个人会死，并以此制定了费率。而实际上投保人中只有5个人死了。这样保险公司就会获得盈余。,10,在这个过程中，生命周期表的统计本身就很保守，而保险公司在核算保费费率时再乘上一个安全系数，使之更加保守，而保险公司的核保人员也起着非常关键的作用，是他们在对投保人的资料进行了仔细的研究分析后，把那些不符合要求的拒之门外，更加保证了实际死亡人数比预计死亡人数少的有利局面。所以保险公司在死差方面注定要
4、赚钱。,为什么说我们一定会有死差益,11,所谓费差益，是指保险公司实际的营运管理费用低于预计的营运管理费用时所产生的盈余。这个营运管理费用包括场地的租用费、工作人员的劳务费甚至小到一张保单的纸张成本费。能省则省，该省就省，本着节约的原则，才能让红利多起来。,12,平安寿险2000年的保费收入达到100亿元，却只有一把手才享有专车的待遇，多余的办公车辆都已卖掉。 平安大厦内两个副总的办公室不足20平米，人保的六个老总占了整一层办公，年租金300万 整个平安寿险每100元保费的综合费用率7元，而人保从未低于过十几元，100亿元保费会差多少？ 平安保险享受特区政策，所得税率只有15%，而其他保险公司
5、至少是33%,13,未来保险公司的竞争是经营管理的全方位竞争，管理卓越的公司一定会在死差、费差方面获取丰厚的利润。而我们的每一分利润都将有70%属于您,14,所谓利差益，是指保险公司实际的投资收益高于预计的投资收益时所产生的盈余。要想获取利差益，就要求保险公司能拥有雄厚的资金规模、专门的投资人才，并在投资渠道的选择及投资决策的过程中注重获利性和稳定性,15,平安的投资回报会如何,16,17,平安保险中国目前最大的保险集团公司,18,投资方面由平安的两个股东摩根和高盛鼎立相助，保证了投资管理具有当今世界最高水平。,另外，平安一直聘请世界十大会计师事务所之一的安达信会计师事务所进行全面财务审计，确
6、保了资金运用与利润分配对客户的透明度。,19,（平安的股东之一，占股7.6%） 总部设在美国纽约,是当今世界最大的全球性证券与投资公司之一，自1935年成立以来，它的业绩与信誉在投资银行与金融服务业中一直名列前茅。中国联通海外上市的承销商。,摩根士丹利公司,20,（平安的股东之一，占股7.6%） 已有120多年的历史，是华尔街上的一面旗帜，称雄于投资、兼并收购等各个领域，有能力影响美国乃至全球的金融市场。中国电信及前段时间中国石油天然气总公司的股票在香港和纽约同时上市的主承销商即是高盛。,高盛有限合伙集团公司,21,（美国最大保险集团公司林肯国民的原副总裁）现就任平安保险的总精算师。斯蒂芬.迈
7、尔主持设计的精算标准至今被英国皇家保险协会列为英国保险业的统一精算标准,斯蒂芬迈尔,22,徐建军曾任中国华安基金管理公司董事长、申银万国证券公司副总裁等职。在他的卓越经营管理下，华安旗下的安信、安顺两家基金分别从初值的1.24元/单位和1元/单位升值到1.89元/单位和1.47元/单位，成长率分别达51.8%和46.6%，排在全国25家基金的前三名。所以，徐建军一直被我国投资界公认为最了解中国资本市场的三个投资专家之一。徐建军于1999年下半年加盟平安，现任平安集团公司总经理助理，平安保险投资管理委员会主任主管投资工作,徐建军 平安的投资管理人,23,平安保险2000年投资概况,中国平安保险股
8、份有限公司,24,存款投资绩效 资本加权收益率5.85%，在同 业中处于领先地位 存款结构妥当，5年期浮动利率 存款银行资质佳，总体风险可控,良好保障资产的流动性、安全性、效益性,25,债券投资绩效 一级市场： 国开行金融债承销排名第一 2000年记帐式国债承销保险公司中排名第二 二级市场： 银行间债券市场总量结算、现券交易、回购交易在保险公司中均排名第一 2000年已实现债券投资和利息收益15.2亿元,为盘活存量债券跨市场套利实现650万元,为实现公司全年利润作出重要贡献,26,市场收益率,平安债券综合资本加权回报率,2.12,3.75,4.21,债券投资收益与债券市场收益率比较图（2000
9、年）,单位：%,0.42,27,2000年保险公司基金投资绩效一览,同期基金指数 上涨23.9%,平安 25%-35%,人寿 10%-15%,太保 15%-20%,再保 10%-15%,华泰 17%-20%,华安 11%,平安跑赢大市，作为大规模资金的运作相当成功 平安基金投资绩效在保险行业中最出色，已得到了保监会肯定,*数据以报纸披露信息为基础预估,28,基金投资绩效：25%-35%,对买卖时机的正确把握是基金投资取得理想业绩的基础,阶段性高点 成功逃顶 卖出3.6亿,下调 买入12亿元,阶段性底部 买入2.5亿元,上扬 卖出9.8亿元,阶段性低点成功补回筹码,2000年2月14日15日,2
10、000年3月,2000年4月5月,2000年7月8月,2000年9月,1999年 12月30日,精心构造投资组合是基金投资战胜市场的关键全面深入研究，坚持价值投资 坚定的投资理念、较完善的研究体系、科学的研究方法是良好绩效的保障,29,投资连接产品投资绩效（2000年11月12月）,通过对市场走势的正确判断,成功运用向基金倾斜、重视定存、少量介入债券的投资策略 充分显示超过竞争对手同期的投资收益率，为投资连接产品的营销奠定良好基础,*数据来源：报纸披露信息,平安世纪理财,30,平安保险公司的投资回报率 肯定远远高于2%,31,平安目前的利润状况如何？,亚洲周刊最近评出1999年度亚洲寿险公司1
11、00强,平安保费规模26.78亿美元，排亚洲第24位，中国大陆第一位 平安的资产54.39亿美元，净利润6400万美元。资产利润率排在亚洲第二名，仅次于台湾的国泰人寿,32,与国债投资比较不受通货膨胀影响,保险的死差与费差不受通货膨胀的影响，投资利差又随银行利率的波动而水涨船高，故不怕通货膨胀，保值升值作用明显 二年期国债利率2.55%，三年期2.89%，五年期3.14%，其实，您投资在国债的钱每天都在贬值，何况银行存款,33,与股票投资比较无投资风险,1999年深沪两市统计，全年指数分别上升19.18%和14.25%，但散户中只有34%盈利，另有16%持平，其余50%亏本 无论是从投资渠道、品种、方式、人才、还是从投资规模、技术、以及信息来源上看，个人投资均无法与机构投资的绩效相比,34,无论您考虑 退休养老，还是子女教育 您都需要使您积攒的钱 永远值钱并越来越值钱,您都需要这份保险,35,谢谢大家,36,演讲完毕，谢谢观看！,
