网络营销手段及实例 (2)

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1、作业：至少 5 种网络营销方法（手段）举出对应的实例并对这些网络营销方法进行优劣势的对比（1000字以上）一、网络营销概念网络营销（On-line Marketing 或 E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。2、网络营销方法及案例1搜索引擎营销(SEM) 1.1 概念SEM 是 Search Engine Marketing 的 缩 写 ， 中 文 意 思 是 搜 索 引 擎 营 销 。 SEM 是 一 种 新 的 网 络营

2、销 形 式 。 SEM 所 做 的 就 是 全 面 而 有 效 的 利 用 搜 索 引 擎 来 进 行 网 络 营 销 和 推 广 。 SEM 追 求 最 高 的性 价 比 ， 以 最 小 的 投 入 ， 获 得 最 大 的 来 自 搜 索 引 擎 的 访 问 量 ， 并 产 生 商 业 价 值 。1.2 优缺点优点：自然排名商机更大、节省费用、全面覆盖、更好的用户体验。缺点：见效周期较长、优化关键词数量也有限、排名位置在竞价排名之后成功关键：网站的主题及内容与对应的关键字无缝隙的融合1.3 案例飞利浦 SEM 效果营销1.3.1 案例背景：飞利浦作为全球最大的电子公司，业务领域横跨生产照明、

3、家庭电器、医疗系统。常年的搜索引擎投放的整体效果已经在行业基础水平之上，面对的挑战主要有三条： 一、常年对于 ROI 的高标准要求，如何进一步提升 ROI？二、在精准目标人群基础上，如何锁定不同目标人群的消费决策环节？三、建立并健全一个完整的多个产品线统一一体的搜索引擎优化体系？1.3.2 策略方案： 1、建立基于消费者的词库：关键词覆盖品牌、竞品、产品的核心搜索人群，通过长尾词扩大潜在消费人群。 2、广告创意描述符合推广目的：通过关联度较高的广告创意，与目标人群深度沟通，传递飞利浦品牌理念，维持品牌在搜索引擎上的声量和好感度。 3、账号一体化管理 ：重新搭建账号构架，形成品牌账户的伞状模型。

4、品牌投放和 CAMPAIGN 投放基于统一账户下，品牌和推广 CAMPAIGN 动态调整，增加人群关键词以及扩充品牌产品词，在一定的时间内积聚潜在人群，提升知名度和销量。 4、腾信创新独家搜索引擎优化系统：包括时间管理、MDP 匹配管理、动态平衡预算管理、专业团队一周七天及时调整，等。 5、不参与恶意竞价：避免同品牌项下的关键词竞价，不仅能给 CAMPAIGN 带来人气热度，同时降低整体投放成本。不主动购买竟品词，维护行业良性竞争。 6、舆情管理（IWOM）高度配合的整合营销：作为同时提供飞利浦舆情检测的服务公司，第一时间将消费者舆情最关注的热议话题与搜索引擎优化做关联。并且通过动态管理，及时

5、地借助网络自身传播力，扩大品牌露出和狙击目标消费人群。7、BPA 双酚 A 事件营销例证： 6 月 1 日欧盟宣布禁止使用含有双酚 A 的婴儿产品，利用此次契机，调整了飞利浦母婴产品的描述和相关关键词竞价，以最直接的方式引导客户并提高飞利浦品牌和产品的正面形象。1.3.3 执行效果：（以下数据均来源于第三方监测后台）(说明：CPC 每点击成本 ；CTR 网页的广告点击率)2电子邮件营销2.1 概念电 子 邮 件 营 销 EDM， 即 Email Direct Marketing 的 缩 写 ， 是 在 用 户 事 先 许 可 的 前 提 下 ， 通 过电 子 邮 件 的 方 式 向 目 标 用

6、 户 传 递 价 值 信 息 的 一 种 网 络 营 销 手 段 。 Email 营 销 有 三 个 基 本 因 素 ： 用户 许 可 、 电 子 邮 件 传 递 信 息 、 信 息 对 用 户 有 价 值 。 三 个 因 素 缺 少 一 个 ， 都 不 能 称 之 为 有 效 的Email 营 销 。 电 子 邮 件 营 销 是 利 用 电 子 邮 件 与 受 众 客 户 进 行 商 业 交 流 的 一 种 直 销 方 式 。 同 时 也 广 泛 的应 用 于 网 络 营 销 领 域 。 电 子 邮 件 营 销 是 网 络 营 销 手 法 中 最 古 老 的 一 种 ， 可 以 说 电 子

7、邮 件 营 销 比 绝 大部 分 网 站 推 广 和 网 络 营 销 手 法 都 要 老 。2.2 优缺点优点：精准直效、个性化定制、信息量丰富且较全面，还具备追踪分析能力。缺点：应用条件限制、受垃圾邮件的影响、掌握有限用户信息、邮件被阅读的概率较低，转化率，跳出率很高，转化率低 成功关键：邮件制作精美、内容友好、发送方式友好2.3 案例法国欧舒丹官方网上商城开幕：EDM 定向营销2.3.1 案例背景：Olivier Baussan 先生于 1976 年创办欧舒丹。今天， 欧舒丹已成为在全球近 60 个国家开设逾 550 家分店的国际知名香氛护理品牌，在北美洲、欧洲、亚洲及南美洲均设有附属公司

8、。 2.3.2 广告策略：EDM 定向营销,网购化妆品、女性用品的消费者2.3.3 推广实施：面对网购化妆品、女性用品的产生消费行为的客户1、数据匹配：根据购买产品、消费金额、消费习惯，筛选目标人群2、邮件设计 ：制作测试 ，HTML 格式3、样本测试：标题测试、邮件正文、内容测试等的测试4、正式发送跟踪：同时发送后台账户提供给广告主，发送、后期跟踪情况以便客户随时查看。5、报告评估：在每次邮件发送完毕后，广告主可以登录服务平台，查看即时生成数据统计报表，包含总邮件地址数、总屏蔽数、重复地址数、总发送量、发送成功量、有效送达率、无效退回量、发送失败量、总打开人次、总点击人次、总打开人数、总点击

9、人数、总投诉量、总退订量、首次打开时间、最后打开时间、首次点击时间、最后点击时间、发送时间、点击打开邮箱的 IP 地址、点击打开邮箱所在城市等信息。效果评估：邮件的发送到达率为 97.65，效果非常的明显，点击、注册、购买转换率为 1%。3、品牌广告营销3.1 概念几 乎 所 有 的 网 络 营 销 活 动 都 与 品 牌 形 象 有 关 ， 在 所 有 与 品 牌 推 广 有 关 的 网 络 营 销 手 段 中 ， 网 络广 告 的 作 用 最 为 直 接 。 标 准 标 志 广 告 （ BANNER） 曾 经 是 网 上 广 告 的 主 流 （ 虽 然 不 是 唯 一 形 式 ） ， 进入

10、 2001 年 之 后 ， 网 络 广 告 领 域 发 起 了 一 场 轰 轰 烈 烈 的 创 新 运 动 ， 新 的 广 告 形 式 不 断 出 现 ， 新 型 广 告由 于 克 服 了 标 准 条 幅 广 告 条 承 载 信 息 量 有 限 、 交 互 性 差 等 弱 点 ， 因 此 获 得 了 相 对 比 较 高 一 些 的 点 击率 。 3.2 优缺点优 点 ： 能 有 效 扩 大 品 牌 影 响 力 ， 使 品 牌 形 象 及 品 牌 文 化 深 入 人 心 ， 交 互 性 强缺 点 ： 传 播 范 围 有 限3.3 案 例3.3.1 案例背景：传播项目：“百事把乐带回家”微博 AP

11、P 活动；传播时间2012.1.52012.2.5；传播地域上海、苏州、无锡、常州；传播目的利用新春这一特殊节点，结合趣味性的活动，提升用户对品牌的偏好度，带动品牌销量提升。3.3.2 解决方案：传播切入点抓住春节这一传统节日契机和用户在春节中会相互祝福的传统习俗。利用精准技术抓取目标人群进行相关互联网广告投放。并且借助当下最热门的“新浪微博”作为扩散平台，进行“百事可乐把乐带回家，新春送祝福”活动推广，提升用户偏好度，带动其销售。3.3.3 投放总结本次活动传播时间为 2012.1.52012.2.5，为期一个月。媒体投放总 PV 为超过 1600 万次，总点击超过 32 万次。其中，曝光数

12、最高日为 2 月 18 日，从媒体圈来看，门户类媒体圈点击率最高，能较好的促进用户转化；从媒体来看，华体网、酷六网等一些乐活类、视频类媒体的点击率较高，也能很好的促进用户转化，刺激更多的用户参与；从创意形式来看，联动广告的点击率最高；从频次来看，用户看到广告 1 次3 次之间能较好激发用户对于活动的兴趣。微博 APP 活动总曝光数超过 16 万次，参与人次超过 5 万人，相关讨论话题数达到 6 万多个，话题转发数为 1,700 多次。参与本次 APP 活动的大部分为学生、工作人群；年龄约为 2035 岁左右，通过本次活动有效地与目标受众进行了互动与沟通，有效的培养其对百事品牌的好感度及忠诚度。

13、4整合营销4.1 概念网 络 营 销 是 一 个 整 体 课 题 ， 随 着 中 小 企 业 效 率 的 提 高 及 人 们 对 网 络 营 销 的 认 识 和 运 用 ， 单 一 营销 模 式 能 带 来 的 效 果 将 会 越 来 越 小 ， 而 网 络 整 合 营 销 策 划 对 中 小 企 业 将 会 显 得 越 来 越 重 要 。 它 是 基于 互 联 网 平 台 ， 整 合 互 联 网 资 源 ， 全 方 位 的 ， 全 方 面 展 示 企 业 信 息 ， 树 立 品 牌 ， 宣 传 产 品 。 4.2 优缺点优点：传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒

14、体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速 缺点：不易操作，投入大4.3 案例拉芳：冠名美人心计 牵手优酷布局网台联动4.3.1 案例背景：根据2010 年度沐浴露市场消费者报告显示，在中国有 85%的人在洗澡时会使用沐浴露，而目前沐浴露市场占有率最高的前 20 大产品中，欧美品牌占据了主导地位。消费者在考虑购买因素排名调查中，除产品使用感受之外，品牌影响力位列第二。因而，建立品牌形象对沐浴露产品来说至关重要。各大品牌不遗余力地投入到研发和推广新产品的战场，通过平面、电视、网络、户外等多种渠道进行品牌推广。拉芳在 2011 年推出了新品“多姿沐浴露”，并且定下了较高的市场目标：一是要快速提高品牌知名

15、度，二是销售增长率要达到 100%。选择什么样的媒体平台，既能够覆盖足够多的目标人群，又能够保证有足够强的频次，来完成品牌建设的工作，是拉芳在推广新品的过程中急需解决的问题。4.3.2 策略：拉芳多姿沐浴露的目标用户是 22-45 岁的女性用户，这一群体对影视娱乐内容极为敏感，当时正值古装偶像言情剧美人心计即将上映，剧集主题吸引的群体非常符合拉芳多姿沐浴露的目标用户，具有高质量的传播价值。此外，这一剧集计划同时在安徽卫视和优酷上同步播出。调查显示有 56%的用户选择同时在网络和电视上收看此剧，网络视频和电视媒体在受众年龄层、广告记忆度深化以及延长品牌传播周期方面，能够起到很好的配合互补作用。综

16、合考虑以上因素，拉芳决定独家冠名赞助美人心计剧集，进行影视剧网台联动整合营销。 4.3.3 执行效果：从 4 月 4 日上线至 4 月 19 日短短半个月的时间， 美人心计在优酷上的播放量高达 61，309，621次，并呈持续上升趋势，连续几周高居优酷指数电视剧播放榜首位。优酷在此次美人心计的传播上，不仅考虑到传播的广泛性，更注重对目标用户的精准覆盖。优酷采用了 2011 年顶级营销产品“超级单剧”的模式，通过单一剧目的特殊体系优化品牌精准投放效果。数据显示，优酷超级单剧美人心计在年轻女性用户中的影响力更明显，而这一群体显然是拉芳多姿沐浴露计划重点覆盖和触及的核心用户。 5微博营销 5.1 概念微 博 是 一 个 基 于 用 户 关 系 的 信 息 分 享 、 传 播 以 及 获 取 平 台 ， 用 户 可 以 通 过 WEB、 WAP 以 及 各 种客 户 端 组 件 个 人 社 区 ， 以 140 字 左 右 的 文 字 更 新 信 息 ， 并