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1、产 品 推 展,2/24/2021,1,一、产品的推广步骤,概念的提出 市调 研发成本核算 营销企划书 上市说明 执行 检讨 改进再执行。,二、营销企划书,成本、产品概念、产品贡献度、营销策略的分析和推广可行性分析。,三、上市说明,对执行者的传达和研讨是执行计划书，并非对销售终端的传达。,1、产品概念的传达； 2、产品的SWOT分析； SWOT解释,S：Strong （强势）； W：Weak （弱势）； O：Opportunity（机会）； T：Threat （威胁）。,Strong（强势）: 1、双福包加精炖酱包，产品力度增强，华龙仅有双粉包。 2、双福具有口味优势，有三种口味，华龙仅一支红
2、牛口味。 3、双福的零售集中价低于竞品。,例1：（福满多方便面）,Weak（弱势）： 1、双福量价比低于华龙108，二阶及零店利润率低。 2、双福目前的销量、铺货率、市占率均低于华龙108。,Opportunity（机会）： 1、低价位市场规模较大，本品仍有很大成长空间。 2、本品产品力增强，切入市场机会点增多。,Threat（威胁）： 1、华龙108通路促销力度大，二阶进价已Down到12.6元/箱，利润率高，二阶进货意愿高，库存量大。 2、竞品的通路推力及消费者知名度高于本品。,Strong（强势）: 1、品牌效应。 2、广告支持。 3、口味丰富。 4、与旺旺有优势。,例2：（喜之郎弹力糖
3、）,Opportunity（机会）： 1、市场大。 2、消费群非理性。 3、经销商无压力。,Threat（威胁）： 1、竞品强。 黑皮：0.3元/包，买1赠1。 口力 跳跳龙,3、产品内容（条码、规格、特色等）及各级价位的制定和利润分配计划。 4、5W2H阐述,Why What Who Where When How How much,（为什么） 设定目的,目的分析 概念设计,（以什么） 内容的构成,（谁、以谁） 对象的明确,（什么时候） 时间的构成,（什么地区或什么范围） 空间的构成,（怎么样的） 构成方法、达成效果,（什么效果） 预算的构成,四、执行：,1、执行力： A、是否愿执行 态度决定
4、一切 B、是否能执行 有无能力 C、是否有改善措施 能否提高 D、是否有检核动作 E、传达是否到位 上下一致,2、盲点 产生：无深入了解； 无此概念； 忽略（细节）。,改进：专业基础知识的丰实； 资讯的把握； 做个有心人； join call； check； 脑力激荡。,、通路的划分,“二八”原则,单店销量最优化：,建立/制订零售店销售目标管理制度： 制订辖区各主要目标零售店产单店年度销售目标； 依据产品零售店年度销售目标制订辖区各主要目标零售店的单店月度销售目标； 根据每月每周的达成进度及时调整工作计划，拟定调整措施，确保年度、月度各零售店销售目标的达成。 制订零售店销售目标应考虑的主要因素
5、： 历史销售资料、数据； 辖区总体销售目标； 辖区零售店总数量、各类型店的数量、分布、比例（AA、A、B、C）。,提高单店销量的主要措施有： 更多的品种； 更适销的品种/更快地撤消呆滞品种； 更大的陈列面/陈列空间； 更好的陈列位置： 更多的特殊陈列（堆头/端架/多点陈列/特殊陈列等）； 更生动化的陈列布置（即POP布置、助销材料布置、产品生动化布置等）。 有效果的助销活动/推广活动。 及时的新产品推广/销售。 安全库存； 合理/有效的拜访和长期/良好的客情。,资讯的收集、分析、剔除： 知已知彼、百战不殆； 时时了解所处位置，防止方向偏离主道。,时效性： 兵贵神速； 各部门配合：如报价。,检讨、改善： 检讨是自我提高的过程。 自我检计是一种优良品德。 检讨是对事不对人。 检讨应有改善对策。,演讲完毕，谢谢观看！,
