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1、 整体家居解决方案的签单模板【A】 个人包装（1）个人简介 （2）形象包装【B】 公司讲解（1）公司简介 （2）公司荣誉 （3）公司卖点 【C】 方案主题起名字+定调子 a) 客情分析客户准确定位 i. 业主 ii. 家庭结构及关系iii. 职位iv. 年龄v. 民族vi. 居住小区室内环境与建筑、景观的关系。vii. 居住户型结构viii. 户型面积ix. 生活方式关注客户如何通过设计影响客户生活方式b) 方案解析特点更好的挖掘优劣势i. 楼盘小区（景观建筑）户型布局优劣势；ii. 户型对于客户购买优劣势；iii. 设计瓶颈是什么？（解决突破口就体现设计的价值）1. 难点及方案2. 方案经济
2、性3. 哪些地方满足客户需求 【F】风格定位及特点服务于客户准确居家（1） 什么风格？深刻理解使用风格的意义（2） 风格特点？与设计方案的关联度（3） 此方案如何通过风格让客户理解及匹配客情关键点c) 功能布局图纸规划 （可酌情配置） i. 原始结构图ii. 结构拆改图iii. 平面布置图iv. 地面材质图v. 顶面布置图vi. 立面及特殊剖面设计方案图vii. 运用实景图片、手绘、效果图、量房照片、立面CAD等多种表现手法实现设计思路的表达。viii. 软装构思深化方案d) 报价系统 投资规划 i. 预投资总费用ii. 投资比例分配iii. 硬装费用报价iv. 主材费用报价v. 成品费用报价vi. 家具费用报价vii. 配饰费用报价e) 关注点 i. 舒适性（空气流通、动线流通、电器开关等设备）ii. 安全性（设计安全性如何得以体现？）iii. 绿色健康性、环保性（设计中如何体现环保健康？）iv. 可持续性（打算设计居住多久的房子？）v. 宜居性（智能、风水、人体工程学等结合）vi. 文化性（人文、价值主张、客情深化、衍生文化等）f) 设计感悟结论
