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1、半月板缝合产品的竞争分析,ENDO 市场部 冯顺泉,什么是半月板缝合,理想的半月板缝合： 安全， 有效，快捷，经济,竞争情况（全球）,FF360 稳定性、强度是全球范围半月板缝合产品中最好的。 FF360 位移度是全球范围中半月板缝合产品中最小的。,竞争情况（China) 半月板缝合市场情况,半月板缝合技术 由外而内：MMII（主要以前角为主，有时会涉及体部，需开小切口） 由内而外：缝合套管&双针缝合线（主要以体部和后角，需开小切口） 全内：FF、OmniSpan （无需开小切口）、super cinch、 Linvatec Sequent,竞品OmniSpan（Mitek）,更大植入物造成更
2、大的损伤-T1尺寸大50%，T2尺寸大25% 移植物释放把手操作复杂，步骤繁复；难于到达所有修复部位 无内置可调节限深套管；深度标志镜下难以目测 术前工具需安装操作复杂，第二针后针都需要装填植入物 没有反弯设计的产品（直、12度、27度）,Fast-fix360,OmniSpan,Fast-fix360,OmniSpan,技术手册,竞品Arthrex Meniscal Cinch,更大植入物尺寸 植入物线结暴露关节囊外，增加损伤风险 最大的缝合强度比FF 360低30%，术后位移量是FF 360 200%以上 内部缝线管理更加困难，失误风险更高,竞品Sequent（Linvatec）,只有弯针
3、设计 产品三种规格，2针，3针，6针； 第一针时需要打线结，操作步骤繁复 使用时需要在腔内旋转720，加大创伤的风险 无单独的入路保护套管，无可调限深套管 只在最后一针收紧时才使用推结器 产品无长期的临床使用效果证明.,技术手册,All suture repair,建立安全切口，使用腘窝拉钩，保护后方重要结构,外侧半月板缝合,内侧半月板缝合,外侧半月板缝合,体位及入路准备,外侧半月板缝合,竞争优势,Fast-Fix 缝合技术是半月板缝合技术的金标准市场的领导者 新产品Fast-Fix 360继承了原有产品的技术优势，同时对产品的可操作性，安全性，使用风险等进行升级 专业和长期的产品培训教育经验
4、 长期的市场投入经验和积极的市场推广投入 产品销售渠道广、深 众多客户对新产品的赞赏和支持,Mitek China Competitor Landscape,Mitek,Volume Share,Source: BU marketing team,Sales (M $),Smith & Nephew,Arthrex 1M,Linvatec 1M,Mitek,Volume Share,Smith & Nephew,Arthrex,Locals,Linvatec,Mitek,Volume Share,Smith & Nephew,Arthrex,Volume Share,Mitek,Smith & Nephew,Arthrex,98% of Chinas Knee Ligament Reconstructions use ST Grafts. Endobuttons account for 83% of femoral implants.,S&N Knee recipe for success = + + Training,
