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1、,汇报人：,购物广场营销季度推广方案,新世界广场,CONTENTS,01,02,03,PART ONE,PART TWO,PART THREE,活动计划建议,活动方案框架,活动费用估算,PART ONE,广场三季度活动计划建议,WUYUEGUANGCHANGSHANGBACUIAOHUODONGJIHUAJIANYI,吴江广场 上半年营销推广方案,从年度活动计划来看，活动期如果间隔太短，活动频率过于密集，消费者对活动信息的认知周期相对就会缩短，会使单个活动信息到达率产生混乱，影响促销效果，而且持续密集活动活动易造成消费亢性后的平淡，不利于累积消费兴奋点，影响整体活动计划的效果。,1月份,2月份
2、,3月份,4月份,5月份,6月份,7月份,8月份,9月份,10月份,11月份,12月份,淡季,旺季,淡季,旺季,适合营销,2019年,适合营销,吴江广场 三季度营销推广方案,营销节点,活力初夏,激情一夏,暖春行动,一季度,1月,2月,5月,7月,8月,10月,12月,3月,4月,6月,9月,11月,三季度,三季度,四季度,三季度商场造势主题,主次分明、相辅相成的活动更能激起消费群体的购买欲望！,通过对整个年度活动计划的分析，我们觉得三季度选择性的节庆主题活动与约定时间的活动机会，更适用于百货卖场，不仅能使活动信息有足够的时间到达率，更能养成消费习惯及最终影响消费者购买决定的形成。,吴江广场 上
3、半年营销推广方案,时间点,一周,2019年,4月暖春行动,5月活力初夏,公益一元拍,游艺嘉年华,慢骑挑战赛,主力活动,周末暖场,34周 陶艺DIY 剪纸活动 书画活动,K歌争霸赛,辅助活动,项目知名度推广,营销点,项目人气聚集,核心客群定位,体感游戏大赛,彩虹冰饮节,1-4周 马克杯DIY 钓鱼活动 瑜珈活动,1-4周 露天音乐节 冰淇淋DIY 啤酒比赛,6月激情一夏,二周,三周,四周,一周,二周,三周,四周,一周,二周,三周,四周,吴江广场 上半年营销推广方案,公益一元拍,游艺嘉年华,Casino嘉年华,2019.07,2019.08,2019.5,2019.6,慢骑挑战赛,主力活动,【主力
4、活动】： 主力活动的开展是年度整体活动计划中的重点，通过这些主题节庆的支点，整合出富有意义与创造性的活动策划，引导广场市场形象的提升，并以正确的基点指导卖场的视觉形象营销。,吴江广场 上半年营销推广方案,主力活动 活动节奏,体感游戏大赛,K歌争霸赛,清凉涂鸦会,2019.07,2019.08,2019.09,2019.09,彩虹冰饮节,辅助活动,【辅助活动】： 辅助活动定位在作为主力活动的补充，辅助活动的节点相应爆发点小于主力活动，可以在减低活动费用的同时，又起到为前后各主力活动形成缓冲带，在活动不断链的情况下，又使三季度活动可以有序健康的开展,吴江广场 上半年营销推广方案,吴江广场 上半年营
5、销推广方案,辅助活动活动节奏,吴江广场 上半年营销推广方案,陶艺DIY 剪纸活动 书画活动,马克杯DIY 钓鱼活动 瑜珈活动,露天音乐节 冰淇淋DIY 啤酒比赛,2019.07,2019.08,2019.09,周末暖场,【周末暖场】： 把周末暖场活动穿插固定，是为了避免与主力活动和辅助活动形成冲突，同时减小频繁及大量的小活动影响整个年度的促销计划的干扰与平衡。,吴江广场 上半年营销推广方案,周末暖场活动节奏,周末暖场活动可界定为是全年即定的促销方式。,吴江广场 上半年营销推广方案,在各个层级的活动策划中，根据主次活动力度使商场的活动达到起伏有序，更综合考虑从商场的地理区域特性到百货商场定位等各
6、种综合因素。使广场走向“活力、缤纷、尊贵、时尚”的前沿，成为吴江一道独具风格的商业风景，得到更多品牌级商家的信赖，助推“广场”商业品牌形象。,区域地理特点 新消费需求特性 区域消费水平 商场定位 区域商业氛围 促销新概念引入,PART two,二、广场三季度活动方案框架,WUYUEGUANGCHANGSHANGBACUIAOHUODONGJIHUAJIANYI,吴江广场 上半年营销推广方案,传达广场信息，完成初步推广任务。,第一阶段预热期,任务,4月中旬至5月初,第一阶段预热期,4月28日至初至6月中旬,4月中旬至5月初,预热期阶段营销主题,“悦生活 悦精彩“,主 题 营 销 活 动,广场Ip
7、hone一元公益拍,预计费用3万 包含：场地布置费用、媒体费用、礼品、物料等费用,吴江广场 上半年营销推广方案,悦生活 悦精彩,预热阶段营销活动：公益一元拍 借助低起价、高单价商品的拍卖活动，传播项目信息，树立品牌公益形象，同时发掘客群。,第一阶段预热期,4月中旬至5月初,吴江广场 上半年营销推广方案,第一阶段预热期,4月中旬至5月初,悦生活 悦精彩,吴江广场 上半年营销推广方案,悦生活 悦精彩,预热期辅助活动：体感游戏体验 地点：商场外围广场 作用：通过体感游戏活动的举行，吸引具有较强购买力的年轻家庭参加，活动中穿插项目介绍、项目小礼品发放活动。,第一阶段预热期,4月中旬至5月初,第一阶段预
8、热期,4月中旬至5月初,第二阶段蓄势期,任务,市场推广蓄水正式启动，并以会员制的形式蓄客,5月初至6月初,吴江广场 上半年营销推广方案,第一阶段预热期,4月中旬至5月初,阶段小结,以一元公益拍为项目推广前期预热活动，初步展示广场形象，配合户外媒体宣传，在吴江市民头脑中积蓄初步的良好印象，并通过口碑效应初步实现项目的知名度建立，等待下阶段正式推广启动，形成共鸣。,第二阶段蓄势期,阶段营销活动,繁华，悦动我心,5月初至6月初,吴江广场 上半年营销推广方案,第二阶段蓄势期,阶段营销主题,广场五一游艺嘉年华,5月初至6月初,预计费用7万 包含：场地布置费用、媒体费用、礼品、物料等费用,繁华，悦动我心,
9、游艺嘉年华活动：五一劳动节 广场“游艺嘉年华” 将广场布置一些小型的互动游戏，比如真人版愤怒的小鸟，迷你高尔夫等互动游戏，并设置相关活动奖品，吸引市民参与 布置暖场的气垫城堡和小丑，吸引有孩子的家庭参与，保持活动人气。,吴江广场 上半年营销推广方案,第二阶段蓄势期,5月初至6月初,繁华，悦动我心,吴江广场 上半年营销推广方案,CASINO嘉年华,又称为“微缩版拉斯维加斯”。活动开始前通过签到发放虚拟筹码，让购房者或准业主参与诸如“21点”“俄罗斯轮盘”“”等游戏，赚取更多的筹码，最终将这些筹码兑换成礼品或者等比例的购物券。,5月主题活动 时间：5月某周末 地点：商场外广场,第二阶段蓄势期,5月
10、初至6月初,吴江广场 上半年营销推广方案,辅助活动：我是歌手/K歌争霸赛活动 活动时间：5月中旬 活动地点：商场前广场 活动方式：现场报名，自选歌曲，机器评分,繁华，悦动我心,第二阶段蓄势期,5月初至6月初,现场延展活动：3D裸眼画展/互动3D投影 活动时间：5月（持续一周） 活动地点：商场 活动方式：在广场中心设置地面、墙面的空间互动投影或3D立体画，并配合项目推广，与到访客群互动，在客户感受创意空间的基础上，更能吸引客群了解项目。,繁华，悦动我心,吴江广场 上半年营销推广方案,第二阶段蓄势期,5月初至6月初,“3D立体画/投影”活动说明,现场3D立体画/互动投影，直观新奇的方式，使得产品与
11、客户之间形成很强的互动性，客户能以较大的积极性参与到对项目产品的体验之中。 通过此种方式的现场体验活动，感受项目的全新的生活理念，发掘意向客户。 为期一周，目标意向客户登记数量200组 活动对场地要求不高，有较强的移动性，可灵活应用于各种巡展活动。,吴江广场 上半年营销推广方案,阶段小结,以游艺嘉年华为阶段活动营销重点，配合系列暖场活动及周边巡展活动，拓展市区及乡镇客户群，参与活动体验，使客户感受项目带来的与众不同的购物、生活体验，对现场产生强烈的期待。以会员制方式启动营销蓄客。,吴江广场 上半年营销推广方案,第三阶段爆发期,任务,体验营销，客户蓄水再定位，准客户积累,6月,阶段营销主题,开启
12、新世界,阶段营销活动,广场谁是慢骑王,预计费用5万 包含：场地布置费用、媒体费用、礼品、物料等费用,吴江广场 上半年营销推广方案,开启新世界,6月主题活动 广场慢骑大赛 时间：6月周末 地点：商场内 “漫漫人生 慢慢生活” 慢骑山地自行车，比拼慢骑速度，赢得精美礼品,吴江广场 上半年营销推广方案,开启新世界,第三阶段爆发期,6月,辅助活动清凉涂鸦会 将T恤、空白的扇子、单色雨伞涂鸦成自己想要的样子,第三阶段爆发期,6月,吴江广场 上半年营销推广方案,吴江广场 上半年营销推广方案,第三阶段爆发期,6月,辅助活动彩虹冰饮节 DIY冰饮如夏季特饮、彩虹特饮,吴江广场 上半年营销推广方案,前期推广活动一览表,PART THREE,三、广场三季度活动费用估算,WUYUEGUANGCHANGSHANGBACUIAOHUODONGJIHUAJIANYI,吴江广场 上半年营销推广方案,表一,吴江广场 上半年营销推广方案,表二,因区域和时间关系，价格仅供参考，具体价格以实际商务洽谈为准,THANKS,
